李吉华： 洞悉人性，跨时代『解码』商业机遇

◎ 文 本刊记者 贾敏

北京华俊高科软件有限公司创始人李吉华率领其团队创建了30多款网络应用平台及APP产品，用户遍布全球25个国家，共计3000万人。其中，共享图谱历经数次改版后依然有300万活跃用户；为有关团体设计的『八万四千』APP迄今已经记录到2000多亿次报数；目前，团队还在开拓海外市场，并在研发一款重磅APP塑形减脂产品，不久后就将面世。

数年前的某天，北京华俊高科软件有限公司（以下简称“华俊高科”）创始人李吉华收到了一封特别的来信。该邮件来自法国，使用的却是阿拉伯国家语言，这引起了他极大的好奇。通过翻译得知，这是一位用户来信。该用户在使用李吉华团队开创的共享图谱APP记录生活并创建博客，体验感极佳，于是就推广给身边的阿拉伯朋友，并备受他们钟爱。由于软件只有简体、繁体中文以及英语语言包，因此一些阿拉伯朋友要求义务做阿拉伯语言包并做本地化推广。这启发了李吉华，他和团队尝试招募世界各地的用户，即刻得到无数回应。“这使我感到团队所做的事非常有价值，也在无形中推动我和团队不断前行。”

潮起潮落、风流云散。创建15年来，许多与华俊高科几乎同时期的公司已在产业迭代中“昙花一现”，华俊高科却能始终屹立不倒，凭借的正是李吉华对商业向善的信仰以及对人性深刻的洞察力，这种能力如天赋般流淌于他的血脉中，能让他以超前的眼光探寻到他人所无法发掘的商业机遇。

如今，李吉华率领其团队已创建了30多款网络应用平台及APP产品，用户遍布全球25个国家，共计3000万人。共享图谱历经数次改版后依然有300万活跃用户；为有关团体设计的“八万四千”APP迄今已经记录到2000多亿次报数；目前，团队还在研发一款APP塑形减脂产品，不久后就将面世。

解锁“懒人逻辑”

惰性深植于人性中。“懒人逻辑”是近几年才兴起的说法，但早在十多年前，李吉华就已感知到可以此为切入点，借助代码编程创造出无数的商业机会。

“为用户提供易用性是产品的核心价值之一”，李吉华在接受采访时说，“化繁为简是亘古不变的商业逻辑，像谷歌、百度等就只有一个搜索框，便捷度很高，一个数控系统就可解决问题，我们做产品时也会时刻想到把复杂问题简单化。”

时光流转，十几年前，电商如雨后春笋般兴起。李吉华紧紧围绕易用性这一核心价值，与团队共同打造出拼图秀APP。拼图秀APP也就是此后闻名全球的共享图谱的前身。该平台的易用性体现在：淘宝客们可通过其直接从淘宝复制产品链接，并自动抓取到产品的图片、描述及价格等，一键美化形成缩略题抓取到自己的系统，生成与淘宝关联的返利链接。令李吉华颇感惊讶的是，产品推出当日，未经推广下载量就达5万次，此后不久还出现了众多追随者，盗版也如洪水般呈决堤之势。

产品备受欢迎，李吉华的团队顺势在拼图秀的基础上拓展了社交功能，如拍照、语音、文字分享等。此外，由于拼图秀能淋漓尽致地展示作品细致唯美的特征，诸多垂直类用户，如纹身、素描工作室等也对其备加青睐。

另一款正在研发的产品也充分展示了李吉华团队对易用性的追求：塑形减脂类APP。只需用照相机拍摄盘中食物，通过扫描就能即刻计算出盘中的食物总热量，如通过酱料颜色测算出其中加入了多少盐、酱油、味精等，分析出热量范围，并一键提供热量消耗方案。

此外，帮助用户不必输入密码就可连接公共WIFI的“WIFI钥匙”，能过滤You Tube、Google等页面上广告的软件也是李吉华团队以易用性特质走进用户心中的热门产品。

人人都爱“新奇有趣”

新奇有趣是每个人发自内心的渴求，尤其是在当下压力倍增的时代，用户更倾向去寻求充满乐趣的体验感。

“我们提供给人们的产品是精神层面的，它能够影响的东西非常之多，这也是我们塑造产品的使命：想为用户提供美好与快乐。”这是李吉华的心声。而他们的实践无不印证着这一点。

“瀑布流”软件就能贴合用户追求新奇感的诉求。李吉华率领团队打造的“瀑布流”早在10年前就已问世，虽然已有追随者，但在彼时可谓划时代的原创：“瀑布流”上的图片排列参差不齐，且可无限向下滚动，并随时定格配以个性化的音乐，视觉体验感在当时极富特色、独一无二。

“时光轴”产品也是对趣味性的极致化呈现。用户，同时也是创作者仿若能够进入时光隧道。软件可将用户进入该平台后发布的图片、语音、视频进行归类，并以正叙或倒叙方式排列组合，以艺术化的方式进行三维立体呈现，让用户沉浸其中，获得重回美好记忆的沉浸式感受。仿佛时光倒流、昨日重现、记忆复活，亲人好友重回身边，体验极尽真实。这样的产品也不胜枚举。

“你好，商业向善”

“如果不符合我的价值观，赚再多的钱我也不会去做。”李吉华告诉记者。数年前，在线教育曾一度被资本看好，有人曾劝他加入。但他认为这与自己三观不合：“用相机一拍就让学生看到解题步骤和答案，这和作弊有什么区别呢？”李吉华和团队相信商业向善的力量，也始终想要为用户创造有价值的东西，缔造美好。

有件事曾深深打动他。数年前，一个印度小男孩主动要求帮他们做共享图谱的印度语言包，并希望能付给他费用。当在Facebook上了解到这个孩子家境贫寒，要用这笔钱交学费时，李吉华毫不犹豫地掏出了两千美元，这相当于印度本地一年的学费和生活费。此后，小男孩也认真地帮助他做了本地化推广应用。

“这件事情对我的触动很深。”李吉华称，男孩给予他的助人机会所带来的幸福是无限的，足以让他树立起对自我和对企业的认可、喜爱与自豪，这或许也是他追求商业向善的意义。

被问及未来发展方向时，李吉华表示，信息科技如今已经发展到“天花板”阶段，很难有新的技术突破出现。“除非有一场新的工业革命，其他所谓的新概念都是新瓶装旧酒。”野蛮式发展，攻城略地的时代已经一去不返，唯有在存量市场上细化打磨产品才能拥有生存空间。他认为，即便是其他企业已经做过的事，也可以换一种视角，用更为精细化的方式来启动。“毕竟，别人做过的事说明是靠谱的，而一两个企业也不可能把蛋糕吃干占净。”

李吉华发现，国外仍存很多空白市场，比如东南亚的用户看付费视频还存在地域限制，看不到部分其他国家的影片，这就是他们计划挖掘的“处女地”。此外，健身塑形领域也是团队将要深挖的方向。

“不为短期利益所动摇，不为其他力量所左右，如涓涓细流般永续不断，坚持自我做小而美的企业是我不变的期许。”李吉华如是说。