Convertipap公司：在问题中寻找机会

Convertipap创始人Nicolás Reséndiz（左）及其子Luis Alberto Reséndizz（右）

Convertipap公司是墨西哥一家家族式生活用纸生产商，世界卫生纸（Tissue World）杂志的编辑在2018年曾经采访过这家公司，2022年，世界卫生纸杂志的编辑再次对这家公司进行了走访，了解公司的最新发展动态。

Convertipap公司成立于2000年，创始人是Nicolás Reséndiz先生，公司的现任总经理Luis Alberto Reséndiz是其子。该公司成立之初只生产牛皮纸和少量的餐巾纸，在墨西哥城以东四小时车程的特拉斯卡拉设有一家工厂。后来，公司在伊斯塔帕卢卡设立了第二家工厂，安装3台卫生纸机，每年生产超过5.5万t的卫生纸、擦拭纸和餐巾纸，还有一台生产牛皮纸的纸机。

2017年，Convertipap公司购买了一台Recard卫生纸机，于2017年6月启动，使公司的生产能力提高了2.5万t/a；2017年11月，公司还安装了一条PCMC的Amica Matrix生产线。

2018年接受采访时，Luis表示，墨西哥消费增长迅速，而市场上“没有足够的生活用纸”供应。“居家用生活用纸市场正在迅速增长，速度超过了墨西哥的人口增长，即使GDP增长放缓，但对生活用纸产品的需求却在持续上升。有很多机会可以把握。”

2018年，Convertipap公司也制定了相关规划，以抓住这些机会，改善公司对市场的适应和应对能力，密切关注市场变化，以便能够及时做出响应。

随后，新冠肺炎疫情暴发，公司面临的主要挑战变成了如何继续生产优质产品。在2022年的采访中，Luis说：“在过去的几年里，由于全球疫情扩散，公司的经营出现了起伏。但是，我们两个工厂的所有员工积极努力和奉献，保证公司在面临挑战的情况下继续经营，生产优质产品。”

他补充说，鉴于疫情给墨西哥家庭带来的经济困境，公司也积极响应消费者对产品的新需求，为消费者做好服务。

Convertipap公司能够在其他人遇到问题的地方看到机会，这也许是该公司能够在全球疫情期间进一步发展的原因。

Convertipap公司的生活用纸产品

全球疫情暴发后，人们加强对卫生问题的重视，加大了生活用纸消费量，Convertipap公司也因此扩大了生产基地。2021年1月，公司在特拉斯卡拉工厂又投产了1台卫生纸机。

目前，该公司的两个造纸厂共运营着5台纸机，其中4台专门用于生产生活用纸，1台生产牛皮纸。这两家工厂每年为居家用零售商品牌和生产商品牌市场生产8万t的生活用纸和1.5万t的牛皮纸。生活用纸产量中，90%为卫生纸，10%为居家外用产品。

公司的第6台纸机也在规划之中，计划于2023年第四季度投产，并将配套建设一个新的脱墨工厂。新卫生纸机将使公司的产能提高3万t/a，向着12.5万t/a的产能目标迈进。

公司还将安装3条新的加工生产线，用于加工居家用生活用纸，提高目前生产线的自动化程度，以“提供更节能的操作、更好的产品和服务。”现在，该公司已拥有6条生活用纸加工生产线，也用于生产不同规格和尺寸的餐巾纸。

2022年公司的经营也面临一些挑战，首先是资金问题，Luis表示，公司将把重点放在正确投资“毫无疑问会持续增长的产品，并与设备和原料供应商携手，以最低的成本，开发能够满足客户需求的新产品。”

Convertipap公司生活用纸车间

2021年，墨西哥的人口增长率接近1.3%（目前总人口接近1.3亿），并且这一趋势将在未来几年继续下去，生活用纸是一种基本必需品，因此墨西哥市场对生活用纸产品的需求将持续增长。对于墨西哥和全球的纸张生产商来说，满足不断增长的需求将始终是一项挑战。

同时，Convertipap公司也面临着原料和能源价格上涨的问题，如天然气、再生纤维、化学品、塑料等的价格都有了大幅上涨。Luis说：“大宗商品价格上涨压缩了我们的利润。然而，我们不可能将上涨的价格转嫁给客户和终端消费者，因此要采取有效行动，鼓励员工观察并提出调整建议；同时，寻找新的机会，并做出调整。”

“目前的市场条件可能不是最好的；但是，对公司来说，正是这些情况让我们看到了产品创新的机会；同时执行新的销售策略，设法重新激活循环经济，密切关注外界发生的与客户和消费者有关的事情。”