一布一生，锻造百年利泰！

■ 本刊记者_王利 文/摄

访绍兴柯桥利泰衬衫布有限公司董事长陈振国

从单一的原料、款式、色彩，到多组分混纺、多功能兼具、花型时尚百变……衬衫面料的演变是我国纺织行业日新月异、转型升级的生动写照。而绍兴柯桥利泰衬衫布有限公司董事长陈振国作为深耕衬衫面料30 余载的老企业家，是衬衫面料革新的推动者，也是柯桥纺织乃至中国纺织不断发展壮大的见证者、参与者。

陈振国

1957 年出生于广东普宁。普宁地属潮汕平原，是中国最大的衬衫生产基地，也是粤东地区最大的交通中转站和陆路口岸。从小就与父母、兄弟姐妹以纺麻为生的陈振国，与纺织结下不解之缘。1989 年，在绍兴轻纺市场开业第二年，陈振国姐弟几人到柯桥采购面料，被这里雄厚的纺织产业基础和良好市场营商环境所吸引，从此频繁来往普宁和柯桥两地，并逐步扎根纺城，开始包机台织布，在西市场设立门市部，主营衬衫面料，开启了在柯桥的逐梦之旅。

用一生专注，做一块好布。从最初跑量的“的确良”面料，到自主研发出超细旦、莫代尔、天丝纤维等天然舒适衬衫布，再到竹纤维、天莲、太极石等新材料功能性面料，陈振国紧跟时代步伐和消费升级需求，敢为人先、创新前行，把一块衬衫布做精做专做强，在细分领域走出一条独具特色的新发展路径。

因为专注 所以专业

作为普宁最早一批到柯桥扎根的布商，30 余年来，随着中国轻纺城的发展跃升，陈振国经历了一代代纺织设备的更新迭代，一次次产品的品质飞跃，一场场技术的变革创新，却始终专注衬衫布，通过自主研发、原料优化、工艺改善、色彩前瞻等创新举措，让原本单调的衬衫布绽放出不一样的风采。

“那时候‘的确良’面料在市场非常紧俏，而柯桥随着乡镇企业崛起，这类面料生产能力强，价格有竞争优势，我们姐弟几人基本每周都会采购十多万米运回家乡售卖。后来，我们在西市场设立了门市部，是当时唯二的两家潮汕经营户。我们的产品凭借色彩丰富，吸引了周边的步森、开尔、洛兹、雅戈尔等男装品牌青睐，生意越来越好，于是在1996 年底成立了绍兴柯桥利泰衬衫布有限公司，在2008 年成立绍兴柯桥利国泰进出口有限公司，开始进军海外市场。”陈振国说道。

在开启公司化、规模化运营后，利泰步入了发展快车道。1999 年，在市场上衬衫面料普遍以棉、涤纶或者涤棉混纺为主时，陈振国已经布局差异化、高端化产品路线，从原材料开始把关，研发出超细旦、莫代尔、天丝纤维等舒适高端面料，一度引起下游市场的轰动，让利泰在衬衫布领域崭露头角。

利泰的第二次腾飞契机则要追溯到2003 年大胆尝试竹纤维面料的开发应用。据陈振国回忆，当时接到一位上海客户15 万米订单，需要竹、棉、涤三合一的混纺面料，然而由于竹纤维提取技术还不成熟，多次试验下来，面临诸多问题，这个订单也以赔偿告终。直到2009 年，吉林化纤攻克了技术难关，再次找到利泰合作开发天竹纤维面料，终于在2010 年顺利开发出竹纤维色织面料。

凭借垂感好、天然抗菌、防臭、丝绸手感等优势，竹纤维面料逐步打开男装衬衣市场，利泰趁势推出“竹绸纺”“真竹”面料品牌，不断壮大产品矩阵，被天竹联盟授予“衬衫面料开发基地”“休闲面料开发基地”。一路走来，利泰不仅与国内利郎、红豆、海澜之家等诸多知名品牌达成长期战略合作，产品还远销东南亚、欧美等诸多国家，迎来跨越式发展，奠定了在衬衫布领域的影响力和知名度。

匠心传承 创新不止

时代在变、初心不改。三十余载磨一剑，在陈振国的带领下，利泰衬衫布用品质和诚信收获了商业伙伴的肯定和业界的良好口碑，成为行业内深受认可的“衬衫布专家”。如今，年逾花甲的陈振国逐步退居二线，随着儿女长大成才加入公司，注入新鲜血液的利泰正孕育着再次腾飞的新动能。

匠心传承、创新不止。“未来是年轻人的舞台，目前公司管理架构已经重新调整，更多的大小事务由孩子们掌舵。下一步，以产品创新和渠道拓展为主攻方向，公司将全面优化服务方式、塑造企业品牌、加强产业链合作，重塑新格局下利泰衬衫布新优势，为客户创造更具价值的柔性化精细化解决方案。”陈振国说道。

在产品创新方面，利泰专门组建研发团队，每年将20%的利润用于新品开发，每个月可推出百余个新品。一方面，从原料应用和成分配比下功夫，最新研发出天莲、太极石、冰氨、太舒、芦荟等天然功能性产品；另一方面从面料后整理入手，推出免烫、三防产品。同时，注重色彩、花型创新，与POP、COLORO、WGSN 等专业趋势机构合作，让利泰衬衫面料始终走在时尚前沿。

在渠道拓展方面，利泰积极拥抱数字化浪潮，大力布局跨境电商和线上直播，通过内销外贸两条腿走路，实现平稳发展。近年来，公司不仅在阿里巴巴国际站开设商铺，还与全球纺织网大力合作，推动线上线下“双渠道”融合发展，抢抓国内国外“双循环”市场商机，不断扩大利泰衬衫布的市场占有率。

独行者速，众行者远。值得一提的是，陈振国不仅是利泰创始人，也是绍兴潮汕商会的执行会长，带动了一大批潮汕布商逐梦纺城、圆梦纺城，如今享誉全球的“国际纺都”背后也有他们的一份力量。