互联网语境下淮安本地小型画廊经营模式探析

朱禹璇（江苏财经职业技术学院，江苏 淮安 223003）

在互联网环境下，“互联网+传统产业”模式加速了传统产业的加速升级，艺术品也不例外，艺术品经营与互联网产业融合，传统的艺术品实体店交易模式转变为“实体店+在线平台”交易。进入2010年前后，艺术品电商逐渐活跃起来，如HiHey、艺术猫、51空间艺术馆等大型艺术品电商。随着互联网的普及，网民越来越多，越来越多的人习惯通过网店选择并购买艺术产品，在互联网产业、国内大型艺术品电商的巨大冲击背景下，淮安小型画廊受到强烈冲击。

一、淮安画廊运营现状

目前，淮安地区的画廊主要集中在清江浦区，规模普遍比较小，经营范围主要涉及油画、装饰画、漆画、木制画等。一些经营范围广的画廊，除了以上画种之外，还有金箔画、烙画等，种类繁多。这些画廊主要是根据买家的需求进行艺术品收购，原创艺术作品少。此外，部分画廊除了经营艺术品之外，还有装裱艺术品业务。前来进行艺术品装裱的群体一般是高校老师、职业画家、美术专业高校学生等。装裱业务有利于促进艺术品销售，有利于扩大艺术品销售买家群体。

还有一些画廊根据市场现状进行了转型，转型为小型绘画馆，为一些在职人员提供绘画场所。这种私人绘画馆内布置了各类绘画作品，前来绘画的人可以通过微信与店主进行预约，在预约时间到绘画馆进行自由创作，店主提供画材颜料，根据画材的尺寸和损耗等收费。如果创作者觉得不满意，可以让店主修改直到满意为止。作者可以将自己创作的作品带回家。此类绘画馆主要给一些没有经历过专业艺术培训的在职人员或大学生提供艺术创作的场所，满足一些在职人员对于艺术的爱好与追求。这种模式不限制艺术创作的年龄，不规定艺术创作内容，不限制绘画表现形式，很多工作族周末假期会选择此类绘画馆，在进行艺术创作的同时，通过绘画的形式缓解工作压力，让身心放松。

另一类画廊转型为以艺术兴趣班为主，艺术品销售为辅，这类画廊会设置不同类型的绘画课程，如国画、油画、版画、漆画等；采取不分班教学，每个人会有相应的课时，每个课时有不同的绘画学习内容；上课形式是提前预约，原则上是一对一授课，不限制和规定教学时间。这类画廊的地理位置一般不在市中心，而是在离市中心10公里以内的地段，主要针对一些有绘画爱好的人，不针对美术考试培训，旨在给一些对艺术有兴趣的群体提供有艺术创作氛围的场所。

《童年牧歌》

以上几种是互联网语境下画廊的几种形式，可见为了适应时代的发展，仅以销售艺术品为主业务的实体画廊目前在淮安并不多见，分布区域也比较集中，卖的画种也比较单一。但是，随着经济的快速发展和义务美术教育的普及，淮安人们的生活水平越来越高，审美水平不断提升，一些中等偏上收入水平的家庭对于室内装潢要求越来越高，一些休闲场所，如餐厅等对环境布置的格调要求越来越高。他们不满足于一些普通的装饰画、名画仿印品等，追求更有灵魂的艺术原创作品。但是淮安本地实体店可供选择的原创艺术品较少，他们大多会通过淘宝等一些知名度高的网络平台进行购买。据了解，大多数人会选择大众普遍知晓的线上平台进行购买，不会选择艺术猫等小众艺术品交易平台进行购买。

二、淮安画廊运营困境

（一）运营资金问题

相比北上广深等一些大的发达城市，淮安的消费水平远远低于一些发达地区，都是一些小成本经营的小型画廊，以出售仿制品为主缺少实力雄厚的艺术品经营商。目前，人们在线上就可购买到高清微喷制品，因此，小型线下画廊就没有了竞争优势。再者，线下实体店小型画廊缺乏原创艺术作品，且一些画廊老板并非美术科班出身，艺术敏感性不强，使得淮安小型画廊在艺术品市场上存在感较低，销售范围不广。画廊的艺术作品收购也需要一定的运营资金，小型画廊缺乏充足的运营资金，会影响其收购渠道。一些画廊为了缓解资金运营压力，一般会提前与创作者沟通。创作者将自己的作品高清图片传给画廊经营者，画廊经营者将高清图片展示给购买者进行筛选。如果购买者有意购买，经营者会与创作者联系，将实体作品向购买者展示，购买者见到实体作品之后，如果满意，则交易即可完成。画廊经销商在交易环节中起到中介作用，同时也给创作者提供销售平台。这种形式既节约了画廊的投资成本，也可以拓宽画廊的经销渠道。还有一些画廊，针对客户的喜好，提前采购艺术品，将采购的艺术品展示在店内，供前来购买的客户选择。这种模式的艺术品销售，可能会导致小范围艺术品滞销，影响新的艺术作品上架，因此，需要具有雄厚的流动资金支持。

目前，淮安消费水平最高的区域是清江浦区，淮安市的商业中心均集中在清江浦区，而上文提到的画廊均集中在清江浦区。由此可见，画廊的选址需要在消费水平较高的区域，以保证画廊的固定销售额，而画廊也需要一定的运营资金才能保证画廊的长久经营。

（二）运营能力问题

有些经营者经营画廊的年限较短，相关经验不足，对于画廊的市场定位，没有清晰明确的方向，目光较为局限，缺乏与时俱进的市场敏锐度，这在一定程度上受淮安地域因素影响。淮安知名的艺术家较少，而有点名气的淮安本土艺术家很少会与淮安当地的小型画廊签约，他们一般与大城市的画廊签约，因为这样不仅可以提高自己作品的曝光度，也可以让自己的原创作品获取更高的价格。小型画廊缺乏雄厚的运营资本和丰富的艺术品资源，缺乏充足的客户，自身也没有雄厚的经济实力。各种客观因素综合作用下，小型画廊的运营愈加困难。在艺术品领域，越是规模庞大、实力雄厚的画廊，越是可以吸引知名画家，因此，小型画廊与大型画廊之间存在两极分化，艺术资源聚集在少数大型画廊手中，一些专业画廊采用西方成熟完善的代理制，以艺术品的经营、展示等活动为主要业务，广泛签约并代理艺术家，不区分艺术家是否有名气。因此，小型画廊的经营者应该充分利用已有的艺术资源，扩大自身的艺术交流圈，同时，学习和参考大型画廊的经营策略，吸收可取的部分，将画廊经营发展为长期事业，拓宽远见，学习有效的艺术品运营策略，才能保证在激烈的艺术品市场竞争中不被市场淘汰。

（三）缺乏原创艺术品问题

随着人们审美品位的提升，很多人在挑选艺术品时不再选择风景写实作品，不再喜爱一些浓墨重彩、色彩对比强烈的艺术作品，而是偏好色彩明丽清新、色调偏雅致的作品。油画类偏好灰色调、浅蓝浅白色调、浅紫浅白色调、浅黄浅白色调等，类似莫奈、凡·高作品风格的作品销量较好，山水画类偏好水墨山水，也有偏好刺绣制成的水墨山水画。淮安一些休闲场所，如咖啡厅、清吧、茶餐厅等偏爱抽象类油画原创作品；茶馆茶社偏好书法、山水画类原创或名画临摹作品；一些年轻人喜欢的韩式、日式餐厅偏好纯木风艺术作品。每个画廊的艺术品收购途径是不同的，淮安地区执着于买名画的群体并不多，消费者更多取决于个人喜好，不在意艺术品的出处，但是淮安地区专职画家较少，因此画廊收购艺术品的渠道比较窄。

三、淮安画廊经营对策与建议

（一）探索线上艺术品交易平台

结合淮安地区人群消费习惯，笔者建议经营者将自己的微信联系方式张贴在门店，新老客户可以通过添加微信的方式随时了解作品信息，店主可以定期在朋友圈发一些艺术品图片，通过朋友圈动态宣传艺术品。淘宝店铺主要是看销量，淘宝市场一般已经被一些高销量的店铺垄断，因此，小型画廊一般不开通淘宝店铺，通常是通过微信宣传艺术品，通过老用户来拓宽门店的销售渠道。

（二）拓宽艺术品收购的渠道

收购艺术品时，目光不能仅局限于知名画家。有名气的画家毕竟是少数，况且淮安地区一般都是小规模画廊，签约知名画家成本比较高。根据淮安目前艺术品销售市场行情，淮安本地消费者一般是中等收入水平以上的居民或是咖啡厅、茶厅经营者等，他们更加注重艺术品摆放在室内的装饰效果、精美程度以及是否符合自己或者大多数人的审美眼光等，并不是特别在意艺术品的出处。因此，淮安小型画廊可以根据客户的喜好收购艺术品，提高店铺的经济收入。此外，在收购艺术品时应注重艺术品的原创性，注重艺术化绘画的笔触、色调等，注重对原创作品的收购。

（三）合理规范定位艺术品价格

要想长期经营，经营者应该合理定位画廊内艺术品的价格，并且与提供作品的艺术家签订协议，给予艺术家合理的利润提成，结合艺术家名气、作品材料、完成时间、作品形式等合理定位艺术品价格，定位符合淮安艺术品交易市场的平均价格，以维护老客户群体，同时发展新客户，获得固定收入等。

（四）创新画廊经营模式

为了顺应时代发展潮流，上文提到的几种画廊在发展画廊业务的同时还拓展了经营艺术品以外的业务。有的画廊发展了自由时间的成人油画约画系列，有的画廊发展了无基础成人绘画兴趣班，这些业务都有利于画廊艺术品经营，有利于提高画廊的知名度，也提高了画廊的经济收入。因此，小型画廊可以根据画廊自身的经营特点开拓适合画廊的经营模式。

四、结语

在互联网语境下，各行各业都在探索新的经营模式，以适应市场大环境的需求。画廊也不例外，应与时俱进，整合各方资源，在保证艺术品质量以及原创性的基础上，充分利用互联网大环境结合画廊自身特有的优势，开拓新的经营模式。