树立信心 克难前行

宦菁

在分析产业链、供应链的基础上，精准设计、精准施策、夯实基础，做强优势集群，补齐突出短板和弱项，唯有如此方能进一步增强产业链的韧性和竞争力。

今年4月，江苏印发《关于有效应对疫情新变化新冲击进一步助企纾困的政策措施》（下称《措施》），出台22条扶持政策，聚焦广大市场主体的“急难愁盼”问题，着力稳住全省经济基本盘。

此后，包括金融、税收等在内的一系列细化政策相继推出，各地也出台了相应的助企纾困政策，以帮助受冲击的企业渡过难关。应对疫情冲击挑战，制造业大省——江苏正在不断引导政策、资金、服务等要素向中小企业集聚，助力企业强筋壮骨，为稳住经济基本盘、增强产业链供应链稳定性和竞争力提供支撑。

对此，企业家获得感如何？仍有哪些期盼？自身又有着怎样的妙招？听听他们怎么说。

转型与拓展是一剂良药

吴晓军（南京朗辉光电科技有限公司董事长）

在新冠肺炎疫情影响下，我们所处的行业中，不少企业都受到了一定的冲击，面临资金短缺以及缺乏优质项目的问题。如何在这样的情况下自救并实现企业转型是包括朗辉光电在内的不少企业所思考的问题。此前，朗辉光电是一家专注于照明工程的企业，近几年，我们在原先业务的基础上，拓展出聚焦夜经济以及包括智慧城市、智慧景区、智慧水务等在内的新业务。转型与拓展为企业的发展带来了新的活力，亦是企业抵御此次困难的一剂良药。

针对此次疫情，政府出台了一系列的纾困政策，在认真研读后，我认为政策在纾困方面为企业提供了不少助力。但是作为一家体量不大也不小的企业，朗辉光电能够享受的包括税收减免在内的有力举措并不多。希望政策能够扩大惠及面，也能照耀到朗晖光电这样规模的企業。另外在融资方面，企业有时会出现“灯下黑”的情况，无法及时掌握金融机构推出的一些惠企融资产品的信息。希望有关部门能通过各种途径宣传这些惠企的金融助力政策，让企业及时获得信息，帮助有融资需求的企业渡过难关。

练好内功  迎接春天

周山（南京嘉顿水木生态景观设计有限公司总经理）

目前，工程景观设计行业的现状是“赢者通吃、大者通吃”，对于不少实力不够强大的企业而言，这并不是一个好现象。如今，工程景观设计行业存在着部分持续转包的不良情况。在疫情之下，中小企业的处境更为艰难。但这并不意味企业可以在困难中“躺平”，企业家们依然需要保持乐观的心态，实现从“剩者”到“胜者”的蝶变。

疫情并不是企业停滞不前的借口，这时更要迎难而上，在危中寻机。作为一家工程景观设计企业，嘉顿抓住新一轮西部大开发的机遇期，开拓、深耕西部市场，赢得了一波发展优势。尽管因疫情反复，公司业务会受到一定的影响，但停顿的经营活动无异于一场特殊的压力测试，许多平时隐藏在深处的隐患这时可能会浮出水面。因为经营活动放缓，管理层也有较多的时间来不受干扰地思考和探索。因此，企业要充分利用好这个让我们“慢”下来的时机，梳理商业模式，寻找自救方法，提升员工能力，在此时练好内功，一起期待复苏的春天。

做减法，不盲目扩张

张海霞（江苏张驰轮毂制造有限公司总经理）

2020年，疫情暴发后，张驰轮毂在逆势中迎来海外市场的突然性增长。面对逆势中的增长，我们认真分析了其中的原因，发现这一增长十分反常，且不具有可持续性，企业不能因为反常的增长就调整产能。此后的市场印证了我们当时的判断。全球通胀率不断高企，海外市场也因此日趋萎缩。疫情叠加风云突变的国际形势，给我们这样的出口型企业带来了更多的不确定性。因此，我们更要守好底线，在危机中做减法，不盲目扩张。“活下去”是企业最应该考虑的问题。

疫情让许多企业的经营陷于停滞。对像张驰轮毂这样的制造型企业而言，工厂生产因供应链中断而停滞，确实有着很大的经营压力。与此同时，国内产能过剩和海外市场疲软也为企业的未来发展蒙上了一层阴影。尽管大环境并不乐观，但创业者依旧要保持乐观。对企业来说，活着就有希望。

希望政策能够加大惠企的力度，鼓励消费，刺激消费市场。下一步，张驰轮毂将加大国内市场的开拓力度，将重心转向国内市场。

积极实现数字化转型也是一种自救

孙超（汇通达网络股份有限公司副总裁、汇通数科CEO）

企业在危机中不能完全依赖政府出台的相关政策，积极实现数字化转型升级也是一种自救。

我们服务的一家企业让我感触特别深。此前，这家企业主要是做线下的保健业务，比如提供洗脚、按摩服务。疫情后，这家企业并没有因为线下服务停滞而受到冲击，反而通过数字化获得了新的发展方向。在疫情期间，利用直播等数字化方式，这家企业将原先的用户资源盘活，在此基础上发展起直播“带货”的业务，实现了逆势下的增长。

在这个特殊的时期，拥有线上平台的企业反而得到了大显身手的机会，一些不具备线上平台但是具有数字化能力的企业，也快速和平台对接，找到自己的机会。数字化技术在此次危机中，为各种需求提供了全新的解决方案。无论是从商业价值还是社会价值来说，数字化技术都让我们感受到其带来的温度与力量。企业要真正动起来，让自己成为一家拥有数字化技术的公司。

人才培养，为企业发展蓄力

王益（江苏顶晶融合新能源科技有限公司总经理）

新能源行业作为目前发展势头正旺的风口行业，相比于其他行业，在疫情中受到的冲击较小，但依旧面临着一些发展上的问题，比如人才的培养和留用问题。为解决这一困境，顶晶近年来与多所高校合作，为众多优秀在校大学生提供了实习、就业岗位，在实现企业持续发展的同时，也承担起企业的社会责任，为青年就业助力。

做好现在的年轻人培养，是企业迎接下一轮经济增长，赢得发展的必要条件。长期来讲，企业要思考怎么样去解决人才资源的开发问题，给他们提供足够的支持，做好人才储备。要看到将来的竞争是人才的竞争，越是在经济下行的压力过程当中，越要挑一些有创新能力、发展前途的人才到自己企业里来，为企业的未来蓄力。

抱团取暖谋发展

田坤（南京大长三角企业智库有限公司董事长）

当前企业面临极度复杂与不确定的外部环境，经济下行风险增大。对经济寒冬，企业的目标从发展壮大转变为求生存、活下去。疫情之下，抱团取暖、资源整合共享是为企业注入活力的一个好办法。对于无法凭借自身能力抵抗危机的企业，可以通过横向、纵向联合的方式抱团取暖，共度“寒冬”。有能力的大企业也应为中小企业提供支持，帮助它们共渡难关。

与此同时，商会、园区也可以依托组织优势为企业提供更多合作的机会，促成各方在困难时期进行资源优化，整合优势资源，激发企业新的发展活力。