极简市场营销

李国威

作者胡超有20年一线经验且深入研究了经典营销理论，他曾在零点有数、固特异轮胎、英国大使馆文化教育处、在线教育品牌VIPABC等机构任职，花过50亿市场费用，经历了营销从传统到数字时代的转变。

如今在网上搜市场营销，看到的是怎么收数据，怎么拉流量，怎么搞文案，怎么做短视频。CMO要解决团队怎么建、战略怎么定、预算怎么花这些变数无穷的实际问题，如胡超所说，大家在新打法中“晕掉了”，但营销的底层逻辑其实没有变。

这些年包括我在内的业界小伙伴纷纷出书，提出了各种所谓的模型、方法论，这都是很好的探索，《极简市场营销》的长处是，其基础框架基于成熟的被验证过的经典理论，并在前人基础上根据中国当今市场状况做了归纳和提升。

也就是說，《极简市场营销》的内容你过去一定或多或少看过听过用过，但是没想到可以用这样一条简单的线索把市场营销的基本要素串起来。

菲利普·科特勒和凯文·凯勒的《营销管理》第15版，16开本大书，690页，放在我的书架上多年，偶尔查阅，没有勇气全部看完。

而《极简市场营销》32开本（正常书大小）270页，一页没多少字，但是作者提出的营销的8大经典模块、10个常用模型、6套管理报表、107个实战案例，简单清晰，让人毫无畏惧感。

这种基于经典、总结消化、为营销人基本工作场景提供模型指导的方法，体现了“创新就是生产要素的重新组合”，“认知提升就是知识的重新组合”这一当今被企业家和学者推崇的理念。

极简是一种境界，是从极简到极繁再回到极简的过程，是我们对一个领域的认识，从局部到整体，再用整体指导局部的过程。

刚刚进市场部，你被分配的工作是写公众号，一年后你发现你的工作是“整合营销传播”中的一部分，然后开始参与其他部分，广告、销售促销。

五年后你成为总监，负责“把市场部90%的钱都花掉”的“整合营销传播部”，10年后做了CMO（首席营销官）或者CGO（首席增长官），你开始真正用8大模块思考，砍整合营销传播部的钱，把预算用在“黑客增长”。

胡超从1997年大三就开始写关于营销的文章，发表在《销售与市场》、《中国经营报》等媒体上，他说自己当年“无知者无畏”，写“突破传统营销组合6P文化”这样的标题。

工作以后，胡超用了18年的时间，“反复研读过去60年形成的营销理论体系反复研读，把体系中涉及的实战部分都亲手做了一遍”，特别是2010年以后因社交媒体、数字技术和电商而崛起的黑客增长，胡超在担任在线教育独角兽企业CMO期间也做了充分应用。