敢做，但要脚踏实地地做

□ 《民生周刊》记者 宋盈莹

滨海城市大连有一家彩尼照相馆，110 平方米的空间里，错落有致地摆放着一些照片，装修时尚温馨，充满浪漫气息。

店长陈博2013年大学毕业，与新婚妻子杨诗豫带着美好的梦想来到大连，希望在这座城市开辟一片属于自己的天空。虽然年轻是大学毕业生创业最大的资本，但通向梦想的道路却坎坷而漫长。

属于自己的照相馆

“我喜欢用取景器看世界，喜欢摁下快门记录身边的美好。”32岁的陈博是黑龙江七台河人，大学学的是计算机网络工程专业。他发现，摄影跟计算机有很多相通的地方，便开始钻研摄影技术。

大学期间，陈博就开始创业。“当时学校有个大学生创业园，在校大学生可以向学校申请创业项目，审核通过后就可以入驻创业园。我和广播电视编导、传播学、视觉传达专业的几个朋友，在里面开了一间小小的摄影工作室，为同学们拍照。”

这间校园摄影工作室成立时，正赶上毕业季，陈博为即将毕业的一位学姐拍摄了一组毕业写真照，取景地就在大学校园，赚了几百元，这成为陈博创业的“第一桶金”。

就这样，通过自学和不断自我摸索，从未接受过专业培训的陈博走进摄影这个新奇的领域。

陈博尽心尽责为人们留住美好时刻。

“为了能拍出更有质感的照片，我还去了中国照相馆，自掏腰包花了85元钱，拍了一张证件照，记下了照相馆的拍摄流程，然后拿着照片和小伙伴们一起研究他们的设备、打光、后期。”陈博说。

创业过程中亲力亲为，陈博为这间小小的摄影工作室耗费了大量精力和心血，也积累了不少经验。

陈博和杨诗豫是大学同学，2013年二人毕业后就结婚了。成家之后，在哪个城市工作、找一份什么样的工作，成为小两口面对的问题。

对于陈博来说，工作并不仅仅是一个谋生的饭碗，还要寄托个人的兴趣爱好。毕业后，夫妻二人连简历都没做，在大连开了一家属于自己的照相馆。

和大多数父母一样，陈博的父母希望孩子从事一份稳定的工作。“我妈妈知道我喜欢摄影，特别想当摄影师，但担心我没有社保，万一有什么事怎么办，想让我考公务员或当老师。我爱人很支持我创业，我俩就跟家里说，正在准备考公务员，实际上是在大连创业。”陈博说。

每次修改都是难得的经验

为了节约成本，照相馆就开在陈博自己的家里。决定创业后，陈博没有了闲暇与节假日，一直想着照相馆如何发展，从购置设备、创意策划到业务宣传、客户洽谈等，处处亲力亲为。

很快，他就被现实泼了冷水。“刚开始在大连拍摄婚礼，因为不了解当地习俗和交片规则，拍出来的照片被客户返工过好几次，特别上火，真是有点泄气。”

照相馆的发展没有想象中那样顺利。小小的照相馆就是自己的家，吸引不了太多来往客流，陈博就去找婚庆礼仪公司，接一些婚礼跟拍工作，拍摄完回家修图，然后按时把照片交给客户。

照相馆生意惨淡，客户寥寥，这样的日子持续了一段时间，其间，陈博也陷入过焦虑情绪中，常常忍不住想：今天会有几单？如果没有拍摄该怎么办？

“当时我心态不好，好不容易来个客户，还老是改这改那的，觉得很烦。后来逐渐发现，其实每次客户要求修改都是一次难得的经验，改得多了也就逐渐摸索出大家想要的照片了，所以一定要调整好心态。”陈博不想轻易放弃，妻子的支持、朋友的信任以及自己的初心，这些始终是他前进的动力。

为了支持陈博的事业，杨诗豫从零开始学化妆，填补了照相馆化妆师的空缺，两人一起为摄影梦想打拼。

放手去做

对于陈博来说，摄影技术并不难，用功就能学会，但如何经营却要费一番功夫。比如，如何把在婚庆礼仪公司遇到的客人转化成自己的客人，方便接下来继续为客人拍摄孕照、宝宝照，还要研究流行的拍照风格，获得顾客的满意，老顾客就能介绍新顾客。

慢慢地，照相馆走上正轨。生意好起来后，陈博开启了“拼命三郎”模式。“节假日尤其繁忙，早上三四点就要开始拍摄，一直到晚上8点才能结束工作。”但工作再忙，陈博也要提升自己，每年都要参加进修培训。

如今，彩尼照相馆已走过9 个年头。这些年，陈博用真诚的服务赢得了顾客的信赖。他说，这是最宝贵的财富，也是摄影带给他的成就感。每一个找他拍摄的人，都是把一份美好期望托付给他，而他也尽心尽责，为他们留住这些美好时刻。

受疫情冲击，照相馆有段时间陷入低谷。陈博告诉《民生周刊》记者，因为疫情，酒店不能办婚宴，影响了婚礼和婚纱照的单量，他就把工作重心放在私人定制的写真拍摄上。

如今，陈博不再像初出茅庐时那样常常焦虑不安，“我早已不像以前那样整日担心没有客源”。

“关于大学毕业生创业，我的观点是要敢做，但要脚踏实地地做。很多大学生有新颖的创业点子，却因为担忧经验不足而不敢尝试。在我看来，这种犹豫没有必要，永远没有准备好的时候，不如放手去做，一步一步走下去。”陈博分享了自己的看法。

“创业时，除了喜欢，对于摄影行业很多事情我都不懂。没有太多资源，只有一腔热血。”陈博坦言，现在回头看，每一步都走得不容易，但听从内心努力向前的每一步都很值得。

“为者常成，行者常至。大学毕业生有干劲、有激情，只要在创业的道路上一直努力，成功的机会就很大。”陈博信心满满。