民营京剧团商业模式调查研究

[ 作者简介 ]

李树杰，男，河北保定人，北京师范大学珠海校区国际商务与管理研究中心，教授，博士，研究方向：中小金融机构运行、国际金融与经济内外均衡、投融资问题。

[ 摘要 ]

在梳理WZ京剧100多年的发展脉络基础上，通过深入调研天鹅京剧团的运行情况，介绍当下民营京剧团在WZ具有的规模及其采用的家族式治理模式、关系式营销模式、开源节流的盈利模式。同时发现民营剧团在弘扬传统文化、丰富百姓文化生活、教化民众、促进和谐稳定等方面发挥的独特社会作用。类似京剧团也存在艺术水平欠提升、演员老龄化、设备老旧、演职员部分权益未落实等问题，需要政府扶助提升其艺术水平、加大财政支持力度、监督剧团落实演职员权益和检查财政补贴的利用效果。

[ 关键词 ]

民营京剧团;模式;社会效益问题;政策建议

中图分类号：F2

文献标识码：A

DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2022.07.008

笔者奔赴WZ市采取全天候“客串跟团”的方式对该市的天鹅京剧团进行了为期10天的调查研究。对WZ京剧的发展简史、天鹅京剧团的现状、运行模式、社会效益、存在問题和困难等进行论述，并提出一些对该类民营剧团如何完善管理以及国家应该给予哪些扶持措施等方面的政策建议。

1 现当代WZ市的京剧发展历程

WZ的京剧发端于光绪年间（大约在1894年前后），福建的戏剧团来WZ演出，当时又称“新剧”。福建戏中的京调班虽不是京城嫡系，但与京戏相近。后来，“新福建班”“老荣升班”相继来WZ演出，效果极佳，深受WZ百姓喜爱，为至今100多年的WZ京剧大发展提供了可能。

清末民初，京剧逐渐风靡全国，WZ的京剧亦日渐兴盛。光绪和宣统年间，先后有“咏霓社”“改良会”“金福连”等京剧社团纷纷在WZ上演京剧剧目，深受WZ百姓的追捧。抗日战争爆发后，WZ各地一些有识之士为了抗日，还把京剧作为宣传武器。1936年，WZ联中的教师和学生为了支援百灵庙的抗日义勇军，经过精心策划和准备，在五马街中央大戏院举行了大型义演活动。还成立了“复兴剧团”，排练演出了《花木兰》和老舍编剧的《忠烈图》等剧目，宣扬爱国主义精神。新中国建立后的1951年，WZ的京剧团进行了合并。改革开放后，WZ两个剧团先后撤销。随着国营京剧团的撤销，民间京剧团日渐活跃，既在市区占有了新市场，又在乡镇村巩固了原有市场。据担任“WZ市民间职业剧团协会”会长的胡先生介绍，经过三十年的发展壮大，目前WZ的民间职业剧团（民营剧团）已经达到70多家，从业人数达3 500多人，观众总数超过1 000万人次。20世纪80年代末到90年代末，一个剧团每天演出（两场）的“戏金”为800～1000元，一位演员每天最高工资为30元。时至今日，一个剧团每天的“戏金”达到1万元以上，龙套演员的日工资为100多元，一般演员为200元，若是主角，至少400元以上。WZ的所有民间剧团皆属自负盈亏，大部分剧团的运营状况不错。

2 WZ市天鹅京剧团的发展现状

天鹅京剧团成立于2004年，注册于WZ市，至今已有14年的发展历史，其注册信息显示，天鹅京剧团是一家个人独资企业，从事行业是“文化艺术业”，董事长为杜波先生，团长为黑晓欣女士。迄今为止，该团已经汇聚了演职人员近30人，生旦净末丑、琴鼓铙钵镲，甚至设备管理员、道具和服装“箱倌儿”等剧务人员也都有人担任，在当地算是一个中上等规模的民间京剧团。其骨干演员全部受过戏剧院校的专业训练;部分演员则是从国家或地方国营京剧团来WZ兼职“挣外快”、全职“跳槽”或退休后“再就业”进入剧团演出的;还有几位“台柱子”，虽非科班出身，但亦曾拜在国家级京剧名家之下，受到著名京剧表演艺术家多年的教导。目前，该京剧团可以演出的剧目多达30多部。总之，该团的整体艺术实力强劲，非一般小剧团可比。经过14年的发展，天鹅京剧团积累的固定资产用财务管理上的“历史价值”衡量已经达到50多万元，这些固定资产既包括服装、道具、行头，也包括灯光、音响设备、戏台构件、箱柜、桌椅、厨具等等。

3 WZ市天鹅京剧团的商业模式

天鹅京剧团的商业模式主要表现在以下四个方面。

3.1 企业治理模式

就像一个工商企业一样，一个剧团生存得好与坏，关键要看“当家人”的经营管理能力及其延伸出来的商业模式，其中最重要的是治理结构。从公司治理结构上看，天鹅京剧团是实行“夫妻店”式管理的家族企业。董事长负责京剧团的战略规划、战略实施和调整，比如在大型固定资产投资、主要剧目的增减、市镇村“台口”的选择等方面，就由董事长负责。京剧团团长主要负责剧团全部日常管理事务，如某个剧目的演员选择和搭配、表演质量和社会效益的把关、拓展“新台口”的具体营销、成本的控制以及利润目标的实现等工作。此外，剧团在一些关键岗位上安排了一些亲友和当地人任职，形成了一种除董事长和团长监督之外的隐形监督机制。

在笔者看来，剧团管理机制从纵向看缺乏顶层设计，从横向看分工又不够明晰，职责分工欠缺精细化，所以演出的时候，团长担当了包括演出指导、部分剧务服务、道具和行头装扮、化妆等很多琐碎工作，有时甚至不得不客串上台，担当配角或“龙套”。整个剧团就像是由团长担任家长的一个大家庭。

3.2 企业营销模式

天鹅京剧团的营销模式既不是靠媒体广告，也非完全依赖“口碑”宣传，主要还是靠过去的“老关系”向镇村拓展演出业务。这种“老关系”表现为两类人，一类是职业“经纪人”，他们专门为剧团与镇村牵线搭桥;另一类是身在各个镇村负责寺庙事务，大多负责联络京剧团的本地村民，当地称他们为“头人”。为了吸引观众，天鹅京剧团一般多是安排“文戏”与“武戏”搭配演出，比如先上演《穆柯寨》《白水滩》《三岔口》等武戏。休息片刻，接着上演《状元媒》《望江亭》《四郎探母》《苏三起解》等文戏。这样就能同时满足年轻观众和年老观众的各自爱好。由于演员的敬业程度和表演水平较高，加之村民其他的娱乐文化生活较为匮乏，每场京剧演出还是吸引了相当数量的镇村民前来观看。这都为京剧团以后再来演出积攒了口碑。

3.3 企业盈利模式

天鹅京剧团的盈利模式可以简单描述为“开源节流”，具体内容如下。

3.3.1 所谓“开源”，就是不断拓展客户群体，即尽量联系更多的拟聘请京剧团演出的市镇村，增加获取收入的来源。当然，一旦承接的镇村演出任务较多，为了使演出不冲突，必须提前安排好“演出日程表”。接着就是按照演出日程配备演出资源，包括主演、配角、伴奏、龙套、道具、灯光等。

另外，按照当地约定俗成的“规定”，一天的“戏金”是给昼、夜两大场的劳务费，一共为15 000元，有的能给到20 000元。如果剧团只是白天演出，而晚饭后不再上演，则镇村只给一半的“戏金”。为了增加收入，天鹅京剧团每天都是上演两大场，白天一大场，晚上一大场。一般每一大场戏包括两到三个剧目。

天鹅京剧团的第二大开源渠道是向当地文化部门申请“送戏下乡财政补贴”。根据演出次数，该剧团每年可以向当地文化部门申请到财政补贴在数万元不等。

天鹅京剧团的第三大开源渠道是增加劳动强度，即增加演出天数，争取每天都有演出。这样天鹅京剧团每个月会比国营京剧团起码多挣8到10天的钱（国营剧团每周的星期六和星期日是休息日）。

3.3.2 所謂“节流”，就是奔着节约的原则，开展成本控制和成本管理等措施。首先，严格控制演职人员的工资标准，按照按劳分配、按质分配的原则制定工资标准。比如按日工资计算，合格武生的日工资最高，是400元;青衣、老生、花脸、小生和武丑都是300元;而文丑就是250元;龙套一天是150元。其他工作根据强度和难易程度，日工资各不相等，比如司鼓、京胡、音响师都是300元;其他伴奏和剧务等人员的日工资为150～200元。

其次，严格控制工资发放人员数量，尽量要求演职人员一人饰多角，一人担多职。在该剧团，不同角色临时“钻锅”饰演别的行当的情况是常有的事。连音响灯光师都要偶尔上台客串个“小花脸”之类的角色。另外，剧团没聘请专门的化妆师，每位演员都要学会对着镜子自己化妆和包头。场地秩序的维持和管理责任委托给邀请演出的镇村派专人负责。这样又可节约部分人手和工资的支出。

最后，压缩费用支出。为了节约成本，天鹅京剧团主要在以下五个方面压缩支出：一是减少食宿支出。在饮食上，天鹅京剧团多采用大锅熬菜加米饭。要求演职人员自带被褥和帐篷，且多免费居住在演出的庙堂厢房里。二是化妆用的膏粉和小道具也要求演员自带。三是用于演出的桌椅等，要求邀请演出的镇村提供。四是作为演出场地的庙宇不用支付场地租金。五是演员从原驻地往返WZ的交通费京剧团只给报销一程，而对于来剧团演出时间较短就离开的演职人员，京剧团则不予报销交通费。演职人员从原驻地与WZ之间的旅途不给予生活补贴。如果是国营京剧团，上述五项成本都是由剧团承担，而民营京剧团对上述五项成本精打细算，转移负担，与国营京剧团相比，大大节约了费用成本。

根据团长介绍，该团一年主要在春秋两季演出，断断续续也能演2个月左右，年营业收入在80万元左右，然后从中扣减掉京剧团按照上述各项“节流”后的成本，该剧团一年盈利在20万元左右，再加上政府补贴，该团的营业利润率能达到25 %左右。

4 剧团演出带来的社会效益

4.1 弘扬中国传统文化

京剧之所以在200多年来长盛不衰，除了其脍炙人口的台词和抑扬顿挫的曲调，还有一个重要的原因就是每个剧目、每个唱段无不渗透“仁义礼智信”“德孝治天下”“弘扬真善美”“揭露假恶丑”等中华传统文化因素。天鹅京剧团成立14年以来，坚持为WZ镇村送京剧，对在远离京城的南国大地传承京剧国粹和弘扬中国传统文化发挥着不可替代的重要作用。

4.2 丰富百姓的业余文化生活

虽然中国的镇村文化生活日渐丰富，欣赏影视和网络娱乐节目变得越来越方便，但适合中老年人欣赏的内容明显供给不足。天鹅京剧团送戏下乡的做法，无疑大大丰富了中老年人的业余文化生活（在春节、元宵节、中秋节、劳动节、国庆节等重要节假日尤为明显），这从观众场场爆满的热情可见一斑。

4.3 宣传和教育群众

京剧之所以受到那么多镇村领导和百姓的支持和关注，根本原因是京剧的情节和唱词具有仁德侠义、乐善好施、扶危济困、惩恶扬善等积极向上的正能量。铿锵有力、悠扬婉转的台词，对于宣传 “富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善”的核心价值观都是绝佳的教育素材。

4.4 促进社会和谐稳定

近些年，中国经济一直保持着较快的发展速度。尽管每个人在经济增长中的获得感都有所增强，但由于人与人之间的主客观原因存在差异，必然导致分配上的差距。加上近些年村镇闲置劳动力导致的隐性失业问题长期存在，给社会的和谐稳定带来一定的影响。天鹅京剧团送戏下乡的做法，对于充实当地百姓的文化生活和促进当地的社会和谐稳定一直发挥着表率的作用。

5 京剧团存在的问题和困难

5.1 剧团缺乏“导演”或“艺术总监”

在参加客串几出戏的时候，笔者发现，剧团缺乏“导演”或“艺术总监”。有的演员上场前草草化妆，个别的没来得及化妆，还有的演员化完妆后到处溜达。另外，团长应该提前把在一个“台口”连续演出的“戏码”都排出顺序，好让人准备，但在笔者跟团的十天里，团长往往是今天才定明天的剧目，甚至有时是上午才告知演员下午或晚上演出什么剧目。这样使得演员准备剧目、对戏的时间过短，“响排”的时间就更短，保证不了演出效果。

5.2 部分演员出现老龄化

影响天鹅京剧团可持续发展的另一个问题是演员队伍存在老龄化的现象，比如饰演陈世美的演员当时已经65岁，饰演包拯的演员已经70岁，饰演萧太后的演员已经64岁，饰演杨六郎的演员也已经63岁。演员年龄过大，其底气和嗓音无论如何都难以达到青壮年时的声腔水平，会影响演出质量。

5.3 剧团的部分设备和演出设施需要更新

剧团的部分设备、行头、道具等要么老化，要么存在故障，比如“台口”的电子屏存在故障，使近一半的台词显示不出来，影响人们理解剧情;再比如，演员在往头上戴盔头的时候，绳子偶尔会断。总之，演出设备、设施需要修缮或重新购置。

5.4 剧团需给演员购买人身保险

在WZ上演的京剧剧目中，一个突出特点是武戏要占一定的比例，有时能占到50 %左右。在有些武戏中，演员要做比较危险的动作表演，比如在《三岔口》中，两个演员要从桌子里钻出钻入，还要从桌子跳上跳下;在《白水滩》中要做多个翻跟斗的表演，甚至要从三层桌子上翻下来。这些动作都带有很大的危险性，对此，剧团应给演员购买人身保险，以对演员的人身安全有一个基础性保障。

5.5 演员的食宿条件需要改善

在紧张的演出节奏中，演职员吃的一般就是一菜一饭。演员多是在免费的庙宇里找个厢房住，或干脆就在庙堂厢房的走廊里支起自己的帐篷休息。对此，剧团应改善演员的食宿条件。

6 政策建议

6.1 寻求文化管理部门对剧团表演質量的业务指导和支持

由于演员彼此之间的表演水平参差不齐，演员对剧情和历史背景也不够熟悉，对台词的掌握彼此不一致，伴奏乐队成员之间也存在差异，建议剧团寻求当地文化管理部门的指导和支持，让当地文化部门聘请水平较高的专业演员和伴奏师来定期对剧团进行业务指导和帮扶。

6.2 政府应加强对送戏下乡剧团的财政补贴力度

WZ市天鹅京剧团的运行状况基本反映了目前WZ市大多数民间剧团的状况。该剧团有未给演员上保险、演员食宿条件有待改善、设备设施欠更新、缺少艺术总监等问题。建议当地政府可以适当加大对民间剧团的财政补贴力度，让他们无后顾之忧地传承国粹和传统文化。

6.3 人力资源和社会保障部门（或工会组织）应定期开展对类似民营剧团演职员的工资标准、工作强度、劳动保障等方面的检查和落实

为了保障演职人员的正当权益，维护和谐的艺术氛围，保证WZ京剧表演的健康和可持续发展，建议当地人力资源和社会保障部门（或工会组织）会同WZ市民间职业剧团协会，定期与民营剧团的领导和员工开展协商，制定和实施适当的工资标准。

6.4 政府在提供补贴的同时，要开展对财政补贴的使用效果的检查

尽管目前WZ市相关部门是根据民间剧团的演出场次来发放补贴的，也应从剧团的其他方面考察财政补贴的使用效果，比如开场时观众人数多少，坚持到最后的观众有多少，得到演员生活的改善情况如何等问题，当地政府相关部门还需要定期或不定期地进行督促检查。

[鉴于本文涉及被研究京剧团的内部商业信息，故本文中的“WZ市天鹅京剧团”以及董事长和团长姓名等均使用了化名。]

参考文献

[1]田延华. “习近平谈核心价值观”——最持久、最深层的力量[N]. 人民日报，2014-07-24.

[2]沈鸿鑫. 徽班进京与京剧形成[J]. 上海戏剧，2020（6）：48-51.