企业市场营销战略创新

何昕 古康乐 周梓杨

陕西中天火箭技术股份有限公司

伴随着生活水平的逐步提高，其消费观念也在不断的产生变化，传统的企业营销策略已经不能满足当前形式的发展需求。因此，作为企业应该充分认识到经济市场的逐渐变化，采用合理的方式和合理的价格将企业的产品在市场中进行推广，与此同时也要对企业营销策略进行不断的创新，以此来适应快速发展的时代以及消费观念不断改变的社会大众。良好的企业营销战略不仅能够提升企业的信誉，树立品牌形象，促进企业朝着良好的方向发展。然而我国的企业营销创新仍处于不断发展的过程之中，仍需要企业加强重视程度，充分认识自身在企业营销战略中存在的不足之处，加以反思。

一、企业市场营销战略创新现状

（一）企业营销观念落后

企业营销观念会引领企业的发展，但是就目前而言，我国很多企业在营销手段的选择上，通常会选择一些发传单、上门推销等较为传统的方式，同时也有一些企业领导者认为“酒香不怕巷子深”，只要自身产品过硬，就不怕缺少客户群体。但是传统的企业营销观念已经不能满足快速发展的时代。对于传统的企业营销过程中，企业一般会采用老式的营销模式，对于一些场频的销售就会按部就班的进行，这种传统的销售模式的观念在当今快速发展的社会中一旦出现一些变革，将会无法面对一些大的挑战。企业传统的经营项目已经不能适应当前社会发展所面临的问题，企业可能出现的问题时潜在的，这些问题都将会随机出现影响到企业的正常运营。企业营销模式的缺陷也会在企业的营销过程中直接表现出来，也会反映企业在制定营销策略时营销体系所出现的一些问题，定制的这些方案不能与实施过程所相互进行会有一些脱节。对待传统的企业营销观念也要认真看待，去其糟粕取其精华，不能全盘否定，整改会令客户群体产生厌烦的情绪，对于具有良好客户反映的营销策略应该加以保留，使企业的营销观念和快速发展的社会及消费观念接轨。对于传统的营销方式我们不应该单纯的进行搬照，我们应该对其进行改革和创新之后继续使用。

（二）企业市场调研不到位

大多数企业管理者将企业的资金状况、成本核算、盈利情况、运行条件以及技术水平作为生产产品的主要依据，重视产品的制造和售卖，但是对进行市场调研方面却有待提升，“别人生产什么我就生产什么”，不能满足市场和消费者的基本要求，导致市场上出现大量的同质化产品，消费者产生审美疲劳，不符合消费者的消费需求，也不利于企业的生存和可持续发展。作为企业应该对市场进行充分调研，对消费群体的消费需求进行深入调研，了解客户群体的喜好，和市场中产品是否饱和，或者市场中缺少哪些产品，从而选择生产的产品类型。同时企业在进行生产的过程中，也不能盲目的扩大生产的规模，进行扩大规模生产产品的前提就需要进行合理的市场调研，对于市场和消费者的需求进行研究。同时在进行扩大生产的同时还应该不断的提升企业所生产的产品质量，加强对自身产品质量的管理，对企业生产的产品多多进行投资，对于产品的生产线加大监管力度，同时也对产品的内在品质和外观设计进行研究，注意对企业的资金链以及销售情况时刻进行监督。

（三）管理层级缺乏现代化营销理念

在知识经济时代的深度影响下，企业创新工作应该拥有良好的外部环境，企业营销战略的创新包含着观念创新、技术创新、组织创新，还有最重要的观念创新。但是目前一些管理层在管理过程中的重点在于公司是否盈利，公司的哪种产品盈利等等，对于产品营销战略创新的重视程度明显不够，仍然坚持传统的工作思维，但是使用传统的企业营销战略来应对瞬息万变的经济市场，凭借自身固有的经验来对企业的市场营销战略进行操作，这种管理方式无疑是对企业发展存在诸多的威胁的，也在很大程度上影响了企业的长远建设和发展。企业在经营的过程中会对旧的经验直接照搬，按部就班的将这些经验应用到企业的管理过程中。企业的管理人员对于企业的发展起到决定性作用，管理人员应该对企业的发展方向营销策略等都进行提前调查，对市场进行调查，对新时代新的营销模式进行了解，才能制定出更适合企业发展的一些战略。因此企业的管理层要提高对现代化营销理念的认识和了解。

企业对于市场营销战略的理解深度，能够直接决定市场营销的效果，如果企业在进行市场营销的过程中，并没有针对产品进行针对性的营销管理，开展超前的战略规划管理，可能会在短时间内获得市场主动权，但是该主动权并不会长久，迟早会被其他产品所取代，给企业后续产品的推进和长期发展造成影响。由此可见如果在市场营销战略确定过程时对市场营销战略解读深度不够，将会影响企业的可持续发展。

二、新时代企业市场营销战略创新

面对瞬息万变的外部环境，企业有必要从战略角度进行分析探究，从长远以及整体角度来分析市场营销策略，策划并且完成对市场营销活动的有效改变，因此在新时代企业市场营销战略创新优化已经成为了及其重要的工作。所谓新时代的营销策略就是要根据市场和人们的需求，来设计营销方案，企业要对本身的营销方案进行反思和创新，对营销观念是否老化，销售的商品是否符合当今市场的需，以及所面临的竞争对现象等，这些都应该是企业在制定营销策略中所应该考虑到的问题。作为企业应该对市场环境以及消费者的消费需求进行深入分析之后，结合现实环境以及实际的市场环境条件来满足消费者的需求，实现企业营销战略创新。

（一）提高个性化特征，注重企业品牌打造

在市场多元化发展的背景之下，我国消费者的消费趋势已经朝着多元化和个性化的方向发展，尤其是作为消费者主力的年轻人，更加倾向于购买满足个性化需求，具有创新思维的商品。以消费者为中心进行创新，以满足消费者的消费需求，为企业创造更多的经济收益，针对目标市场进行精准定位，开展精细化营销，将相关产品推送给相关客户，提高产品的营销效率。因此企业在进行市场营销战略制定的过程中要抓住重点，围绕个性化，针对不同的消费群体制定出不同的市场营销方案。企业建立起市场信息采集机制，避免出现缺失前期市场调研而滞销的情况。因此企业有必要制定个性化营销方案，抓住产品特性，抢占市场先机。通过了解企业的营销境界可以分为三层，首先企业生产的产品就要满足市场的需求，不能够满足市场需求的产品就是质量再好也没有人能够光顾。除此之外就需要对企业内部进行改造，企业要拥有良好的企业组织基因，要有良好的企业文化，才更能够吸引客户的人眼球也能够不断凝聚企业内部的团结力，也让企业在市场中占据更高的份额。随着社会的不断发展，企业势必会要做出一些改革，市场的变化也是随着社会的变化而不断变化的，因此也要对企业不断改革将自身打造为最优秀的企业。

优秀的企业营销战略能够提升企业影响力，增强消费者凝聚力，打造良好的品牌，为企业的发展奠定坚实的基础。企业在发展的过程中，会产生一些是社会基因和思想基因，也就是企业在社会中已经形成了一定的社会地位，企业内部也形成了一定程度上的企业文化。企业在发展过程中清晰的明确自己在社会中的定位，进而在营销策略的制定过程中就不会出现一些不合理事情的出现，既能够传承企业的精神和文化也能够为企业创造更高的价值。因此企业在进行市场营销工作过程中，要严格遵守国家法律法规，积极承担起应有的社会责任，为消费者提供权益保护，加强产品售后，积极响应国家号召，践行节约资源，节省能源的理念，在保护环境的同时获取消费者的好感。为了能够打造好的品牌形象，首先要进行企业形象宣传，以实际能力作为企业核心竞争力，生产高质量产品，充分了解各类消费者的消费偏向，让企业的市场营销更上一层楼。

（二）强化人本管理，提高营销人员素质

企业想要创新营销战略，首先要加强队伍建设，强化人本管理，进一步提高营销人员素质。知识经济时代无法脱离诸多优秀人才的支撑，人才的能力和知识储备会直接关系到企业的未来建设和发展，通过良好的制度以及人本管理保障企业营销人才将个人追求以及经济需要相结合，实现个人创意以及企业战略目标的融合，能够推动企业各项管理工作的改革和创新，不断提升企业的资源配置的效率。在企业的经营过程中可以利用自动化的技术，能够不断提高企业办事的效率，同时也能对相关人员的分配做得很好，对资金和设备的分配等。在传统的企业营销过程中，对于企业的一些资源都是通过工作人员进行分配的，谁需要就能分配给谁因此，也往往会出现一些分配不均匀现象的出现。但是在当代计算机信息技术的出现，也充分利用到了企业的资源配置当中，运用一些及动画的技术和计算机计算系统等，会对企业资源的分哦欸更加合理，强化了人本管理。并且企业在人才分配的过程中，也可以运用这些技术对员工进行面试等，企业的领导层也能对这些员工的工作情况有很好的了解。企业在开展经营活动过程中，要重视企业文化建设，和消费者心理相互融合，强化企业在市场中的话语权以及竞争能力，强化企业内部员工的教育培训，提升企业凝聚力。

企业将人本管理的管理理念纳入到管理之中，坚持使用科学的现代化的管理方法和管理手段，将员工利益和企业利益进行结合，激发工作积极性。同时加强培训力度，加强对其管理。运营、市场营销等方面的培训，开展针对性的学习策略。除此之外还要提升员工的实践水平，通过各种活动和培训提升营销人员的表达水平和销售能力，使其得到全方位的成长，提升服务意识和服务水平，进而提升企业的营销水平。

（三）采用多元化的营销方式

随着信息技术的普及，人们对于互联网越来越以来，很多消费者现如今线上购物的次数远远高于线上购物，使用现今且迅猛流行的网络技术对于企业营销战略创新有着积极的作用。企业可以在营销产品的过程中借助计算机技术，在线销售平台以及网络销售公司进行销售，除此之外企业应该适当扩大销售产品的渠道，缩短销售时间，减少中间商营销环节，降低营销成本，增加企业的经济利润。同时企业也要抓住消费者的消费心理，消费者喜欢在网络上购物，企业也可以建设一些网购平台，方便消费者的消费途径。抓住消费者的消费心理，企业的营销策略就已经成功了一半，消费者的消费心理与市场发展的方向有着重要的关联，二者密切相关，企业要对市场份额、市场的增长率等都有明确的了解，时刻做到心中有数。也应该随着时代的不断发展，创新企业的营销模式，也要根据企业自身的发展情况进行调整，但是始终要谨记以客户为中心的营销策略。

例如在进行网络营销运作时，可以与相关企业进行合作，在其他企业的会员福利中，添加企业的产品优惠券，促使消费者进行消费，也可以为本企业会员推送合作单位的购物券，增强会员粘性。企业要想在市场中的份额增加，消费者的消费层次也在不断地提升，企业所要生产的产品也要不断的提升，朝着多元化的方向发展。一些技术的不断发展也给传统的营销模式做出了挑战，在一些时间上空间上等都有差距，因此企业要采取多元化的销售方式极为重要。对于企业的销售风格的形成也不是一成不变的，也是在市场中不断发展形成的，企业的文化反映了企业的而管理水平，人文水平和企业的形象，因此企业要根据自身的特点进行营销方式上的创新。

（四）提高企业竞争优势

伴随着经济全球化的快速到来，企业所面临的挑战会越来越大，市场的竞争力度也会越来越强。企业在进行市场营销策略的时候，更应该相对的找出适合企业自身发展的途径，找到企业的经营优势，竞争优势。企业之所以有竞争优势都是企业在经营的活动中用成本和损耗来进行衡量的，对于一个企业是否成功相比更重要的就是是否能够达到利润最大化，也就是能够降低成本降低消耗这才是企业最大的竞争优势。因而在企业的销售营销国策和过程中，每一个环节都不能错，每一个环节都产生着其相应的价值。可以运用一些合法的手段降低消耗，其次还可以对所处的市场进行定位，最关键的还应该是市场定位，是决定企业生存的最重要因素，决定企业营销战略的重要因素。市场定位的基础是市场分析，企业先对市场有明确的分析，分析之后才能明确市场，可以采用计算机技术对企业市场进行分析，同时也可以减少分析市场所产生的一些费用，降低成本，提高企业的竞争优势。

三、结束语

经济全球化的到来，各行各业所面临的挑战将会越来越大，企业与企业之间的竞争力度也会越来越强，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出将会成为企业思考的问题之一。对企业战略进行创新，能够帮助企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势，还能帮助企业的经济快速发展。在新时代企业应该关注自身市场竞争力的建设情况，从产品品质、产品定位以及品牌效应等方面，对传统的营销方案进行改革创新，增强自身市场发展能力，形成完整的市场营销体系，提升企业的盈利能力，帮助企业可持续发展。