培训班的转型与发展方向探索

在双减证策和疫情的影响下，2021年以来已经有约14万教育培训公司注销。很多教育培训行业的老板破产，很多从事教育培训行业的老师等其他工作岗位也失业了。律师提示，如果机构资不抵债进行破产清算，家长可能蒙受巨大损失。我们的敏而好学课外辅导大创项目刚开始也打算在中小学文化课上发展，但是为了响应国家政策，顺应社会发展潮流，所以向艺术培训方向上探索，发展。

目前，我们培训班也在努力向艺术方面转型。争取向合法化，规范化发展。随着社会的不断发展，我们培训班打算向三个方向探索发展。一，美术书法类。二，舞蹈，乐器类。三，球类运动。第一步，打算大力发展美术班和书法班。家长也越来越注重小孩的兴趣培养与素质教育。美术培训班还是很受欢迎的。因为儿童的表达比较感性，抽象。更喜欢用 图画，色彩，线条表达自己。而美术初中，高中艺考生对培训也有很大的需求，所以美术培训还是有一定市场潜力。

通过我们小组的市场调研与观察，发现在本市有不少的美术专业学校，比如杨红梅国际美术学校，学校附近的千朵美术等。他们是专业做了很多年的美术培训，也有自己的课程研发团队，营销团队。本市也有不少私人画室，学校附近，小区附近也有很多大学生自主创业的美术班。之前也有本校学生在校内开展周末美术，手工等培训班，面向主要客户群体是老师的小孩。很多经营时间比较长，有固定的生源和一定的口碑。我们新入行的创业者很难竞争得过他们。但是我们可以进行资源整合，最大限度的将资源优势转化为市场优势。增强获利能力。通过老师的建议，我们打算去打开本校市场，在周末课余时间利用学校的场地，面向本校老师的小孩进行宣传，招生，这样可以扩大市场，节约成本，更好的发挥培训班的资源优势。能够减少疫情对培训班的冲击，如果能打开学校的市场，那么老师小孩学习美术，舞蹈，书法都可以利用学校场，地我们培训班可以更好的节约成本。提升抵御风险的能力。等疫情好转，学校解封了，我们会尽快落实。因为实践是检验真理的唯一标准，要想知道思路能不能行得通，培训班能否正常运转下去而不亏损，需要行动，实践，也需要通过市场的检验。

在校外的美术班，书法班我们会继续寻找新的更合适的场地，考虑是否靠近学校，靠近人口密集的小区。也会考虑租金，户型，装修成本等。但是也会进行升级，提升教学质量，寻找更专业，更专业的老师，提升服务质量。做让员工赚钱，让学生学到东西，让家长满意，放心的培训班。先从兴趣教学入手，比如儿童简笔画，漫画，水彩画，素描等等。发展到一定阶段，有一定基础，有实力，有口碑了。也可以做中考，高考美术培训。在加上画材销售等。美术班也可以开展线上课程，因为我在抖音上也看到很多视频，直播教画画的，简笔画，插画，手绘。只要教得好，还是会有很多人愿意学，也会获取更广阔的市场的。

第二阶段打算把舞蹈兴趣班做起来。目前无论少儿还是成人，对舞蹈还是有一定的热忱。因为舞蹈是力与美的人体表达艺术。

孩子对美有一种天然的追求。所以舞蹈还是很受少年儿童欢迎。而年轻女性，已婚女性会随着年龄增长，加上现代人工作压力大，运动量变少。面临着身材走样和肥胖的问题。所以需要通过舞蹈培训纠正自己的形体，提升气质。学习才艺的同时又达到健美瘦身的效果。

校外的舞蹈班希望能够拉到多一点的投资，可以在商城，或者人流量多的地方租门店。主要支出是门店舞室租金支出，和装修支出，装修方面主要在地板，和镜子加上灯光调节，再加上老师工资支出，宣传支出，剩下的表示利润了，只要做好风险控制，学生安全保证，舞蹈培训的利润还是很大的。像比较有名的舞蹈培训机构华翎，单色舞蹈等做得很大，在全国各地都开有连锁店。有稳定的生源，从少儿到成人都有，从国标到爵士，古典，街舞拉丁都有，也很受学员欢迎，学成的还可以留下当老师。解决了很多人的就业问题。我认为这是一个很好的模式。

第三方面是球类运动培训，球类运动应该是很受男孩子欢迎，因为男孩子天性好动，喜欢体育运动，球类运动可以提升身体的灵活度，强身健体。球类比赛还可以培养孩子的团队协作能力。促进孩子阳光，健康成长。所以我们培训班也打算开展球类运动培训，根据目前已有条件，可以开展篮球，乒乓球，羽毛球球培训。利用学校，小区空场地，还有市体育馆的篮球场，羽毛球场等。也可以租用私人乒乓球场等进行教学培训使用。

学科类培训可以向成人技能，兴趣，就业类发展。如成人英语培训，财务，计算机，花艺等。还有就是考研培训。这些方面的培训业务可以促进培训业务发展的同时，又可以提高学员素质，技能和能力。还可以促进就业，促进社会发展。有利于国家建设全面小康，实现共同富裕。

目前播音主持，演讲与口才也有一定的市场，本校，本市也有相关的专业人才。播音主持培训可以提升学员的学员的形象，气质，自信心和普通话水平。所以家长还是比较重视。如果舞蹈类或者球类市场不够大或者招生不够顺利的话就可以往播音主持和演讲与口才当面招生。

在政策与役情的影响下，包括新东方在内的很多大型培训机构都在转型，积极调整方向，寻找新出路。所以我们小组目前的大学生创业项目，课外培训班，也在积极探索出路，大力革新中。我们是真正开始创业没有多久。同样也是处于摸着石头过河阶段。在这个理论到实践再到理论的过程中，在社会的发展，政策的变化中，不断遇到新情况和新问题。需要我们不断的探索，改变，紧跟时代发展潮流。所以我们的大创项目也在顺应时代发展.。也可以考虑成人技能性的培训，比如英语口语，给在职想提升工作技能或者要出国旅行的人提供线上，线下的英语培训。也许短时间内无法做到像俞敏洪的新东方一样成熟，成功。但是目前在我们广西北海这样的小城市目前还没新东方分校。所以我们的成人英语培训还是有一定市场潜力。

其他技能性培训，比如会计类培训，计算机基础，考级培训，还有少儿编程等也是不错的选择。因为计算机专业在目前，在未来都是很热门的专业，也是毕业生收入最高的专业之一。很多国企，中小型企业也都很需要这方面的人才。目前网上有很多计算机培训，少儿编程培训，但是目前本市的线下培训比较少。所以有条件可以往这方面考虑。学历提升类，考研类培训也是市场刚需，因为大学毕业生越来越多，就业压力也越来越大，同时考研压力，考研竞争也越来越大。有很多普通高校或者在职人群都会去报班考研究生。所以考研培训也成了一种刚需，只有有一定的知名度，有一定的人才储备，考研培训还是一个利润很高，很完善的产业。

以上就是我们在培训机构的探索研究中，发现的新思路，新的发展方向。但是我们在实践的过程中也遇到了很多困难，比如役情影響，而很多学生与家长不是很乐意上网课。觉得培训班线上教学效果没有线下好。还有就是我们的宣传力度不够，在营销手段，营销策略上都没有足够的经验，都需要加强学习，复盘。因为现在大多数培训班都是在做低价营销，花钱请招生团队进行地推，低价割韭菜，最后导致的也是恶性竞争。因为很多学生家长就是冲着低价，首月特价而来报班的。最后注定会面对生源流失这个问题。所以这并不是很好的营销方法。再者就是本市的培训班相对大城市来说的定价比较低，利润率低，而房租水电，人工，宣传广告，老师工资支出等都比较多，所以压力还是比较大。

目前还面临的困难就是如何给培训班定位，是做大而齐全，还是做小而专业。大而广泛服务的范围更广，市场更加广阔。而小且专精的培训班也更有竞争力。各有各的优势，如何找到自己的优势，定位好自己的的优势，提供更高的价值，就会占领更广阔的市场。这是我们正在思考，探索的重要问题。

项目基金：2021年自治区级立项大学生生创业实践《敏而好学课外辅导》（项目编号：s202113 524078s）

作者简介：张敏 女，民族：汉族，出生年月：（1995，12，02） 籍贯：广西柳州市 学历：2020级本科生 研究方向：汉语言文学