茶颜悦色打造的流量盛宴,人人都想要

2022-06-23 04:13星晚
电脑报 2022年23期
关键词:天街电脑报新茶

星晚

从长沙到重庆,茶颜悦色还是“白月光”?

“一城若不够,那就走三城。”

4月2日,茶颜悦色官方微信发布了一篇名为“下一站,重庆”的推文,宣布面对更不确定的2022年,为了让更多被迫闭店的小伙伴有事干,茶颜悦色决定找寻更大的城市,更多的城。而人口超3000万、占地超8万平方公里的重庆,则是这场计划的第一站。

6月1日,细雨绵绵的重庆如约迎来茶颜悦色,除了过儿童节以外,最火爆的事便是排队数小时拿到一杯茶颜悦色。

有人特地趕到现场直播排队状况

据了解,茶颜悦色此番进军重庆,首批门店就选定了来福士、龙湖时代天街、龙湖北城天街、万象城四个购物中心,四店同一天开业。但即便如此,也未能缓解意料中的疯狂排队现象。

“7点钟准时出发排队,到店时前面大约有30多个人,排到9点半的时候点单,然后没过多久就拿到了。”大学生沈蕊自从得知茶颜悦色入驻重庆的消息后,就决定要当第一批喝到的人。

大约3个小时的进程尚在沈蕊的可接受范围内,但仍有不少人在排队这件事上内卷得厉害。“我去的是时代天街店,当时听来得早的人说,第一个排队的人是凌晨三点到的。”沈蕊表示,这种夸张的排队方式是她不能理解的。

黄牛、营销号与博主,各有所图

基于在武汉与深圳时积累的经验,茶颜悦色自己也发现重庆门店仍然很难断绝“加价代购、代排队”行为。电脑报也通过从多处了解发现,与其讨论茶颜悦色的火爆究竟值不值得,不如看看究竟是谁在从这场流量盛宴里汲取养分。

电脑报在闲鱼搜索“茶颜悦色 重庆”和“茶颜悦色 代购”词条发现,已有不少黄牛开始接收预订单。

从标价上看,代购价格大多在20至50元之间,但只要点进详情界面就会发现卖家备注了一条:具体请私聊,有需要提前预约。接着电脑报进一步了解到,黄牛的代购价格参差不齐,有人喊价每一杯的代购费75元,有人喊价四杯打包售出,含饮料费一共200元,更有甚者在排队高峰期喊出了200元/杯的“天价”。

据电脑报了解,其实黄牛们从其中不仅能赚到高额的代购费用,还能赚取饮品本身的差价。就在五一期间,茶颜悦色推出的“小主节”充值活动,就拿出了充100元送50元的优惠,封顶为充400元送200元,约等于6.7折。但黄牛在向消费者收取费用时一律是按原价照收,因此其中仍然有差价可赚。

茶颜悦色的野心,长沙装不下

在此番热度之前,茶颜悦色已经被负面消息缠身许久。先是三轮闭店潮带来了铺天盖地的质疑声,而后创始人与员工公开的一场唇枪舌剑又使其“新茶饮界白月光”的滤镜破碎,再到涨价事件进一步引发大众对其经营困难的种种猜想。

的确,如今的茶颜悦色已经不再如往昔般神秘,说到底,故事说得再动听,这也是一门需要营收的生意。

而茶颜悦色也已回应过此前发生的种种纷争,“趁着这次调整,我们也会对前期的开店策略做一些调整。膨胀做出的决策和脑袋进水一样,是真傻。关闭长沙一些布点过于密集、不够合理的门店,轻装上阵去新城市。”这番回应,已经对闭店与走出长沙的决策做出了解释。

或许是疫情的反复,让茶颜悦色终于认识到一味打造“长沙名片”虽然能够造一时势,但却不一定是长久发展下去的良策。

换句话说,尽管眼下看来,包括茶颜悦色在内的一众新茶饮品牌面临着疫情反复、市场竞争加大等种种问题,但未来新茶饮市场仍然还有很大的发展空间。及时跨步的茶颜悦色会有怎样的未来,还需要时间来给出答案。

美食博主抢时间就是抢流量

EC740466-0700-4B28-8FC4-A0C0B6A9C43A

猜你喜欢
天街电脑报新茶
新茶最好放一放再喝
电脑报自营店年末大促
电脑报自营店双11大促
电脑报自营店国庆大促
电脑报自营店元旦大促
登玉皇顶(新韵)
过骊山
天街考古漫谈
《花乱开》
早春