悦跑圈渡劫

李惠琳

最近大火的刘畊宏，凭一己之力带动了全民运动风潮。与居家运动的热闹形成明显反差的是，户外运动格外寂静。

一个直观例子是，2021年全国马拉松规模赛事减少至不足200场，而2019年有1828场。

“我们预测，今年上半年百分百没马拉松赛事，至于下半年还很难说。”悦跑圈联合创始人、CEO梁峰告诉《21CBR》记者。

梁峰是体育爱好者，2014年创办了悦跑圈APP，专门做运动社交，组织马拉松赛事是一项重要业务。2014-2019年，全国马拉松及相关路跑赛事增长超过30倍，悦跑圈吃到红利。

2020年后体育产业进入寒冬，悦跑圈快速做了调整，但当年收入还是腰斩。连番转型下，2021年后才慢慢有所恢复，而生意模式已经大变。

“这两年在渡劫。”梁峰甚至用“苟延残喘”形容当下的状态。咬紧牙关，寻找新方向，他仍抱有对“春天”的希望。

创业11年，这两年可能是梁峰最难熬的时刻。

2011年他从国企研究所辞职，投身运动类项目创业，跌跌撞撞3年后，才找准做社交型跑步应用的方向，有了悦跑圈。

悦跑圈把体育和社交结合，用户能借此记录跑步数据，在微信朋友圈和APP内分享战绩、动态，还能发现并添加附近的跑友。在业内，悦跑圈是最早创办线上马拉松的公司，吸引了很多跑友，在成立四年里拿下了四轮融资。

往常，悦跑圈一年主办上千场线下专业赛事。疫情一来，大规模的跑步赛事暂停或延迟，产业链寂静下来，悦跑圈的节奏被打乱。

梁峰说，这两年，悦跑圈丢了两大块核心业务：一是马拉松赛事的宣传收入，二是各品牌对跑者本身的营销。“这两块业务，原来占到我们整个广告业务的40%，现在基本消失了。”

赛事停了，品牌们的产品还得照推，只是得换个法子。

“以前品牌会利用赛事发布跑鞋，现在找我们合作，通过我们讲这款跑鞋有什么功能，怎么好穿，在用户和专业跑者中渗透。”梁峰说，这两年，悦跑圈上关于跑鞋本身的宣传和广告收入多了一些。

线上马拉松走热，报名者可在活动当天，选择任何地点，完成赛事要求的跑步距离。悦跑圈拿到一些市场份额，也会在APP帮品牌组织小型线上赛事或体验活动，带来部分增量收入。

春天到来之前，得想办法在这个冬天活下去。

高峰时期，悦跑圈在全国有200多位员工，现在剩下160多人，离开的都属于自然离职。

一边积极造血，一边量入为出，2020和2021年，悦跑圈均出现几百万元的小幅亏损，好在目前整体还有盈利。

除靠传统的线上业务赚钱外，梁峰也在寻找新出路。

截至2022年初，悦跑圈APP拥有1.3亿注册用户，以电商卖货形式变现流量不难，但梁峰非常克制。他坦言，电商做得并不好，悦跑圈不会侧重做C端生意，也不会花钱买流量。他更想做一个体育服务公司，从B端赚钱。

疫情这两年，悦跑圈正“脱虚向实”，“从一个虚拟的互联网产品、社群關系，慢慢下沉到线下运营，进行实体的转化。”梁峰介绍道。

新的发力方向集中在三方面：

一是智能跑道。悦跑圈负责的是后端管理、活动组织，发挥数据、跑者、运营优势。

二是服务下沉，承接一些跑者线下项目。例如，在广州天河体育中心筹建跑者服务站，未来部分跑步训练、运动康复、线上活动领奖仪式，都将在此落地。

三是与体育品牌合作，发售联名产品，借此破圈。

无论生意模式怎么变，用户是商业化核心。悦跑圈70%的用户集中在小白群体，即一周跑步两三次，每次5公里内的人。

月跑量在200公里以上的跑步高手也不少。相比咕咚、Keep等泛大众的APP，悦跑圈希望在跑步这条垂直专业的路线上，做深做透。

过去几年，梁峰围绕跑步做上下游的布局，在赛事服务、培训、医疗、康复、营养、旅游、杂志等领域投资了多家公司。

“做专业垂直的好处是，能对接到更精准的客户和用户，现在体育品牌的跑鞋发布一定会找我们。”梁峰说。

大型赛事虽然停了，跑者脚步没停。

2021年，悦跑圈APP用户同比增长16.7%，日活跃用户超过220万，同比增长21.4%，注册跑团达2.9万个。

“20到25岁年轻人的增长速度特别快。”梁峰表示。

过去悦跑圈35岁以上的人群占比更多。2021年，90后以41.2%的占比成为悦跑圈最大的用户人群，00后则是增长最快的，涨幅达到62.3%。“年轻人比中年人的消费力可能弱一点，但持续性和未来生命力强很多。”梁峰说。

为了吸引年轻人，悦跑圈文化上强调跑步带来的快乐、自我感受，内容上强化差异化、“去”专业化。

“专业化要保持，但是藏起来，同时加入一些跑步游戏，融入元宇宙、娱乐性概念，增加交互性，年轻人进来后，至少入门版是轻松简单的 。”梁峰解释道。

悦跑圈会定期在线上做原创活动，例如中国跑团联赛、月跑10公里、粉红女子跑，以线上万人次、线下千人次的形式配合开展。之后，除了用APP聚焦跑步，悦跑圈也会以杂志、社群的方式，承载越野骑行等其他运动，构建多元化生态。

跑马拉松过程中，距离起点35—37公里左右，很多跑者会遇到一堵无形的、难熬的墙——这个阶段叫“撞墙期”，跑者体力、耐力、心态都到了极限，有人选择退赛，有人能突破自己、挺到终点。

“悦跑圈现在处于严重的撞墙期，要想办法穿过那堵墙，才有机会活过来。”梁峰说。

创业意味着九死一生，一旦迈进，危机与不确定性便是常态。即便是寒冬也得继续前行，梁峰和悦跑圈都在努力应对，等待春天。