飞天茅台的套路，我真的是走够了！

Estela

一瓶原价1499元的飞天茅台，现在要用翻倍的价格才能买到。如果想用原价购买，就要被搭售葡萄酒？对于这样的捆绑销售模式，茅台酒厂是否知情？消费者又是如何看待的呢？

The original price of a bottle of FeitianMaotai is 1499 yuan，but now the price has almost doubled. If you want to buy it at the original price，you also need to buy a quantity of wine. Does the company of Maotai know about this bundling model？What do consumers think of this？

最近出的新闻“购买飞天茅台，被搭售葡萄酒”这件事儿，大家都看了吗？

根据《三秦都市报》报道，有读者反映：一瓶原价1499元的飞天茅台现在被炒到了2700～3800元，想要原价购买飞天茅台，那就必须要先买一定数量的茅台葡萄酒。

有部分急于购买的消费者没有办法，只能按“要求”购买。赵先生在近一年时间内，多次通过搭售的方式买飞天茅台：购买一箱1499元/瓶的飞天茅台，同时要买8箱1200多元/瓶的茅台葡萄酒，购买成本比之前多了一倍多。田女士也表示遇到了被要求“一搭四（1箱飞天茅台配4箱茅台习酒）”的情况，虽然憋屈，但还是买了。

该报记者通过走访发现，搭售现象普遍存在，不同经销商的要求不同，有的是“100万元茅台葡萄酒配比30万元飞天茅台酒”，有的是可以用2种方式“购买1瓶飞天茅台2950元，购买整箱3300元/瓶。想要用1499元原价买的话，要搭习酒或茅台鹿茸酒，而且需要整箱买，搭售3～5箱不等”，还有店铺是“可以用1499元/瓶的原价购买整箱飞天茅台，但必须同時买5箱茅台酒厂生产的习酒（499元/瓶）”。对此，茅台酒厂是否知情呢？

针对《三秦都市报》记者提出的“买100万元茅台葡萄酒搭售30万元飞天茅台”厂方是否知情的问题，茅台酒厂工作人员表示：“茅台葡萄酒是葡萄酒公司的，这个问题你得去问葡萄酒公司，我们不知情。”于是记者就联系了茅台葡萄酒公司市场部，工作人员表示：“这个活动是我们葡萄酒公司招的品牌商运营其中一个品牌时的销售政策，我们不能确认他们的飞天茅台酒是从哪里来的，我们也不能给他们进行核实，如果在销售的过程中有不合适的地方，我们也会进行管控。”

飞天茅台这种捆绑销售的模式，早在前几年就已经存在了。市场也曾作出相应的管制。2021年8月，国家市场监管总局曾开过一场白酒座谈会，针对“茅台酒价格如何控制”进行了谈论。接着，茅台酒厂就公布了降价令，当时53度的飞天茅台迅速掉价，下跌幅度超400元。

但价格下降的趋势并没有维持太久，甚至很快就出现了迅速的反弹。由于飞天茅台具有“品质高、大品牌和稀缺性”的特点，茅台依然是逢年过节、送礼以及投资的热门酒款，价格很快就回升了。

尽管近些年来，飞天茅台在不同渠道放量，增大了消费者能够以原价购买的可能性，但能够抢到货的还是少部分人，一瓶难求的现象依然很常见。甚至连经销商都表示，想要1499元买到飞天茅台是不可能的，进货价至少都要2000元。每到过节过年时，一些中小型白酒、洋酒经销商还会自掏腰包买飞天茅台，就是为了和自家销量较差的葡萄酒进行搭售。

也许正是因为这样，对于这次被爆出来的飞天茅台被搭售葡萄酒的事件，并没有让人感到多么吃惊。消费者对此的反映也很值得品味，有见怪不怪的消费者表示“很正常，一直都这样”“又想要茅台，又不接受搭售，有1499元的茅台还轮得到他们”;有的消费者笑评道“还是飞天的错”“茅台对葡萄酒有些不自信了”;也有消费者认为“这样玩捆绑，对品牌是伤害”。

2021年时，茅台葡萄酒公司总经理曾在一次活动中表示：“茅台葡萄酒将在3～4年时间里，实现茅台葡萄酒主板上市”，除上市计划外，茅台葡萄酒公司董事长也曾在2018年制定的战略实施步伐中提到：茅台葡萄酒将用3～5年时间，即2023年前做成20亿元规模品牌。不知道在这1年时间里，茅台葡萄酒是否会实现逆势增长，完成原定计划？