逐梦海湾正当时 逆势而上创佳绩

隋斌

2022年，是党的二十大召开之年，也是海湾化学赓续奋斗、砥砺前行的一年。上半年，海湾化学干部员工团结一心，围绕生产经营、项目建设、改革攻坚等重点任务攻坚克难，以亮眼的成绩交出了一份年中答卷。

近日，中国质量协会公示2022年第一批全国市场质量信用A等企业名单，海湾化学“海晶牌”聚氯乙烯以优异的表现，荣获“市场质量信用AA（用户满意）级产品”称号，成为青岛市惟一入选产品。

作为青岛市搬迁样板企业，绿色化工、高端化工代表企业，近年来，海湾化学坚持“技术国际化、装备大型化、环境生态化、管理现代化”的“四化”发展理念，着眼未来，创造性地在产品结构和工艺路线上做出重大调整。摒弃落后的电石法生产聚氯乙烯的工艺，选用乙烯法生产聚氯乙烯树脂的生产工艺，走出了一条传统产业不传统发展的新路子，走在了全国新旧动能转换的前列。随着2020年聚氯乙烯二期投产，海湾化学聚氯乙烯产能达80万吨/年，稳居全国第一。经过3年品牌攻坚，聚氯乙烯产品达到国际高端品质，成功实现进口替代。2021年，全年完成聚氯乙烯出口37万吨，出口量居全国第一。

瞄准品牌目标，宁降负荷不降质量

多年的发展中，海湾人深知，产品质量是品牌打造的基础，品牌产品又是产品中的精华，是决定产品市场和经营效果的本质条件，更是获得荣誉、取信于社会的保证。因为，品牌才承载着一个企业长远的未来。因为它是质量的保证、是优质的服务、是企业文化的结晶，更是企业的一个象征。2019年，海湾集团董事长李明提出“三年内将聚氯乙烯打造成中国第一品牌”的战略目标。随后，海湾化学开启了一场品牌建设攻坚之旅。

通过不定期召开聚氯乙烯品牌创建专题会、品牌建设落实会、品牌建设研讨会、品牌建设专题会等，耐心倾听重点客户的反馈和需求。并始终践行“客户至上”的理念，践行以客户意见和建议为品牌攻坚方向。与此同时，以“宁降负荷不降质量”的理念，按照品牌攻坚计划列出“时间表”，画出“路线图”，海湾人牢固树立起质量立企的理念，在各自专业领域深耕细作。

说干就干，海湾化学针对品牌建设上的重点、难点问题，对应具体工作，逐一落实到责任部门、责任人及完成时间。针对氯乙烯纯度、聚氯乙烯杂质和水分指标等质量提升等难题，结合实际情况，细化考核机制，做到有奖有罚。正因此，各相关专业人员都铆足了干劲，外出调研、查阅资料、开展实验……围绕品牌目标行动起来。

着力技术创新，升级国际先进技术

行动的第一步则是聚焦创新核心，海湾化学依托海湾集团国家技术中心，加大技术创新力度，坚持全员参与，攻克技术和工艺难点问题，以质量赢市场，全面提升产品质量，一、二期项目基础创新技改达800多项。

通过向上游溯源，把好原料品质关。氯乙烯是聚氯乙烯的上游装置。氯乙烯单体质量直接影响聚氯乙烯产品的质量。为满足高端市场需求，进一步提升产品品质，海湾化学决定将提升氯乙烯单体质量作为品牌攻坚的重要方向之一。

氯乙烯单体纯度本身已达99.98%，此次品牌攻坚的重点是将氯乙烯单体质量提升至99.99%。虽然只是万分之一的变化，但在世界先进技术的基础上取得突破，谈何容易？氯乙烯技术人员经过对大量生产运行数据进行相关性分析，得出高温氯化反应器母液纯度与最终产品质量存在正相关性；分析精馏过程对产品纯度的影响，得出塔盘开孔率、塔负荷及回流比等是决定精馏效果的重要因素。再根据实时大数据跟踪检测分析，一步步抽丝剥茧，找出影响氯乙烯单体纯度的相关因素。经过持续试验攻关，优化工艺运行，VCM单体纯度达到99.99%，打破了专利商不可超越的神话。

与此同时，聚氯乙烯装置则从多方面入手，把好装置生产的每一关。首先是配方调整，技术人员每年调整配方达1000多釜次，每次设定好常量与关键变量，做好比对分析，找出装置最优运行参数。其次是把好助剂关，对助剂库在规划、存放等方面强化管控，提高助剂质量，并采购高端助剂产品。并下大力气对助剂生产装置进行升级改造，自控率达100%，助力聚氯乙烯产品提升。再次是注重设备管理，在强化设备巡检，注重设备维保基础上，全面推行电子巡检系统，细化巡检指标管控，建立设备管理台账。对像聚合清釜、闪蒸器清理等工作制定周密计划，加强对振动筛的定期检查，加大清釜频次，避免出现聚氯乙烯树脂粗颗粒的问题。另外，为提升聚氯乙烯产品品质，海湾化学还开展了上百项技术创新技改……经过多方努力，海湾化学聚氯乙烯产品各项指标均处于优等水平，达到国内高端产品质量标准。

洞悉客户需求 领导带头开拓市场

近年来疫情影响下市场形势复杂多变，海湾化学逆势而上力拓市场。由领导带队，先后走访了近40家重点客户，包括广州、江苏、山东、河北等省市聚氯乙烯高端及重点客户，全年开发PVC 直销客户共计70余家。

走访中，深入与客户在产品质量、供货量、物流服务等方面进行深入交流。通过建立与重点用户高层互访的制度，建立常态化的用户交流沟通机制，建立新型的用户关系等举措，深化走访成效。特别是海湾化学作为上游企业，其高层领导到下游客户走访这一举措，让客户连连称赞，充分体现了公司对客户的高度重视，让客户看到了公司的诚意，更加坚定了与海湾化学加强合作的信心。

此外，海湾化学通过参加各项活动和展览，不断提升着企业品牌影响力。近年来，公司更是加大力度，参加了上海化工展和中国国际染料展览等两大国际展会，借助国际平台进一步展现过硬的企业形象、品牌力量與优质服务，吸引众多客户就产品、技术、贸易信息和洽谈双方合作意向等进行深入交流。

提升品牌服務 满足客户需求

在保证产品质量的同时，海湾化学以客户需求为导向，为客户提供“标准+α”的定制化服务。按照“客户购买的不仅仅是产品，更是问题的解决方案”的原则，不断加大同客户沟通的力度和频次，持续提升销售工作质量，打造产品和服务的双优模式。

针对有客户提出希望实现粉料装车的需求，海湾化学立即展开调研，并对聚氯乙烯产品料仓进行技改，提升服务质量，满足客户个性化需求。针对有客户提出专门设置一到两条生产线保证特种型号的供货需求，海湾化学也及时落实相关部门予以解决，实现了“一企一策”的精准服务。

海湾化学还对产品指标进行细分，利用不同生产线，生产不同指标的聚氯乙烯树脂，定向销售给相关客户。还从物品包装标识、喷码标记进行细致的考虑，为客户提供定制化产品。

海湾化学还通过对客户大数据进行系统整理，保证每一条生产线都可以连续稳定生产，及时供货。

“十四五”规划中提出“开展中国品牌创建行动”，对品牌建设提出了更高要求。如何科学地把握新发展阶段，坚持贯彻新发展理念、积极构建新发展格局，打造良好的企业信用品牌，是中国企业共同面临的新任务、新挑战和新要求。而通过3年的品牌攻坚，海湾化学聚氯乙烯品牌创建取得显著成效。2020年6月，被国家工业和信息部评为“绿色设计产品”；2022年3月，上榜“好品山东”品牌名录。近年来还获得“山东优质品牌产品”“青岛名牌”、西海岸新区工业品牌“琅琊榜”等各种荣誉。

2022 is the year when the 20th CPC National Congress will be held， and is also a year for Haiwan Chemical to continue to strive forward. In the first half of the year， the officials and employees of Haiwan Chemical worked together to overcome difficulties in key tasks such as production and operation， project construction and reform， and delivered outstanding performance.

Recently， China Association for Quality released the list of the first batch of national grade-A enterprises in market quality credit in 2022. By virtue of its outstanding performance， the "Haijing" PVC of Haiwan Chemical won the title of "AA （user satisfaction） product in market quality credit" and is the only product making the list in Qingdao.