代参展是国际营销新出路

付兵兵

日前，本刊记者采访了依凯国际会展（苏州）有限公司总经理刘燕，邀请她就疫情常态化出展企业的国际业务及所采取的措施方面与我们分享其经验。“我们作为一家境外展览工程服务商，给一些行业领军的中国企业在欧洲设立当地物流仓库、展厅、营销中心等提供全面的信息以及全球化展览展示解决方案，从而助力中国企业的国际业务在国外本地化开展营销，在当地解决产品物流。”刘燕告诉记者。

刘燕表示，代参展模式肯定是会成为疫情常态化国际展会营销的一条新出路。“4月到6月，我们在欧洲一共承接了25场国际展会，其中有9场就有数量不等的中国企业参展，80%的参展企业都是代参展。代参展人员主要是该企业在欧美国家、中东、亚洲国家的代理商、合作商代表，也有两家上海参展商企业聘请当地华人留学生作为代参展营销人员。”刘燕坦言，“这种代参展模式应该是适用于大部分的需要开展国际营销的出口企业。因为目前我们中国的防疫政策与国外不同，大部分中国企业人员要出境参展还是会面临很多困难，自身疫情风险高，差旅成本高，而且还有很多不确定因素，如签证、机票等。所以说，境外代参展服务是一个非常有效的解决方案。”

刘燕介绍，当前疫情常态化下，中国企业的出展业务开展方面面临诸多问题和风险，如展会开展时间不确定和国际物流不稳定等。此外，全球各个行业的国际贸易供应链都在重新评估和重组，所以当前国际业务开发是非常重要且关键的时刻。中国出展企业面对重重困难，也是在改变观念，与时俱进，不断地摸索和尝试各种解决办法。比如部分企业参加云上会展，虽然没有线下展會这么好的效果，但是成本相对低很多，安全很多，也有些收获。还有就是欧美国家自今年四月份来全面开放，大力支持国际展会的举办，这三个月来开展的展会都是比较顺利，展会上的效果也是非常明显，给了大家更多的信心去境外参展。“同时，针对中国企业出境参展困难的问题，我们作为境外展览服务商也提供代布展、代参展和本土化展品仓储配套服务，大大减少参展的风险和成本。我相信一切都会越来越好，我们与中国出展企业一起加油！”刘燕补充道。

就出台的新防控方案方面，刘燕表示，新防控方案的出台，无疑对出展企业起到了非常积极的影响，近期的出展工作中明显的变化就是境外参展企业的数量在不断增加，参加展会的领域也越来越多，除了室内展会，还有室外的，比如德国的BAUMA 2022。中国企业的出展在逐步正常化并值得期待！