拙诚之爱

赵晏彪

赵庆做人是有主义的。

在东北旺这家以买卖房屋为主业的公司里，赵庆是个例外。他开始做这一行时业绩最差，但奇怪的是他在这一带人缘特别好，附近的大爷大妈叔叔婶婶，只要来过店里或者是咨询过买卖房屋的，一准认识赵庆。大家有事都喜欢找他帮忙，其实大多与房屋买卖无关，像家里突然没电了，把钥匙忘在家里了，下大雨老人接不了孩子，老人突然生病……

有人說赵庆不务正业，有人说他太傻，不想想自己的业绩，谁都管，可谁管给你交房租钱呀？

店长听到的风言风语多了，便语重心长地告诫赵庆：“你出来是挣钱的，我们招聘你来也是为了多卖房的。你倒好，成了这一带的活雷锋。给你半年时间，业绩再上不去，你就别干了。”

赵庆极少喝酒，今天他一个人关在房子里喝了两瓶啤酒。店长的话如电影胶片一样，来回地播放着，自己来这个店一年半了，他也认真反思自己的行为，“我错在哪儿了？”他自言自语，躺在床上迷迷糊糊地睡着了。

第二天，他依然是早上五点钟起床，洗漱完毕，先打开电脑看看有什么新闻，有什么可用的信息。

有条信息是介绍曾国藩的，其中说曾国藩之所以名扬天下，是因为他以“拙诚”为宗旨。这条信息让赵庆醍醐灌顶，我何不以“拙诚”之心来做房屋买卖生意？何为“拙”？他把这个片区的每个小区、每栋楼、每个楼门，直至每户人家的情况，统统作了调查，足足用了一个多月的时间。何谓“诚”？他还是那个观点，我是买卖房屋的，但也是为大家服务的，您有买房卖房的需求找我，您有任何困难也可以找我。

时间一天天过去，离年底只有三个月了。店长把赵庆叫到办公室问道：“赵庆，还有两个月就是年底了，你还没开张呢。别忘了我们的约定。”

店长的提醒让赵庆心里一紧，他也意识到了问题的严重性。

国庆假期，许多同事都回家了，赵庆没有回去，他利用假期帮助6号楼的马大爷搬家。这套两居室马大爷让赵庆帮忙出租，同时也让赵庆认认家门，有空到他的新家玩。

刚刚替马大爷搬完家，赵庆便接到两条微信。

一条是王老师发来的：“小赵，起床了没有？你今天有空到我家里来一趟，你大姐从福建回来了，带了不少海鲜，中午做好，你来吃或者拿走吃随你。”

接着王会长也发来微信：“小赵，昨天我同事来电话，他孙子明年上中学，想要上171，要在咱们这里买套学区房，你帮他选一套，一定要能够上171的学区楼啊。”

这两条微信让赵庆的眼眶湿润了，谁说我只知道瞎帮忙，人心都是肉长的，知恩图报是中国人的传统美德。这样想着，赵庆昂首挺胸地朝着东北旺走去。

让店长和同事们感到不可思议的是，赵庆的业绩在十月和十一月突然有了质的飞跃。

“小赵有两下子。一个月卖出三套学区房，13万元一平方米呀，两个小三居72平方米，一个小四居89平方米。代理费老多了。”

“不是学区的楼房也卖了5套，他太牛了，没有看出来呀。”

“今年的销售冠军看来老巴是要让给赵庆了。”

果不其然，赵庆在2021年最后三个月一举夺得销售冠军：出租房屋6套，买卖房屋9套。

总结大会上，东北旺的老总让各店冠军挑选出三人做发言，赵庆有幸被选中。

赵庆还是第一次站在讲台上，这么大的讲台，他显然有些紧张。

“其实，我没有什么经验可谈的，我只是按照曾国藩先生的话做好自己，以拙诚之心做事。

“我不聪明，也没有高学历，只能以拙补勤，尚朴实，耐劳苦。做房屋买卖生意就是服务于百姓，就是为社会为国家解决问题。所以我以‘拙诚之心做事，不存投机取巧之心。所谓‘拙，就是一步一步地去做;所谓‘诚，就是实心实意地去做……”

台上台下一片掌声，赵庆往台下走了几步，又反身走回话筒前：“太紧张了，忘记前后呼应了，最后一句是‘以拙诚为自己戒。”