奇妙的巴纳姆心理效应

于晓良

巴纳姆效应又称福勒效应、星相效应，是指人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，从而接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。

1948年，心理学家伯特伦·福勒对学生进行了一项人格分析测验，并要求学生对得到的人格分析报告与自己本身特质的契合度进行评分，0分最低，5分最高。最终，这项测验的平均评分为4.26分，而事实上，所有学生得到的人格分析报告都是相同的：“你祈求受到他人的喜爱，对自己要求严格。虽然人格有些缺陷，但大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。很多时候，你都怀疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者而自豪，并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的。”从分析报告的描述可见，很多语句适用于任何人。

在心理学上，巴纳姆效应产生的原因被认为是主观验证的作用。主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要去相信。如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。

巴纳姆效应解释了为什么有很多人在请教过算命先生后都认为算命先生说得“很准”，因为那些求助算命先生的人本身就有易受暗示的特点，而事实上算命先生对每个人说的都是差不多的内容，都是一些笼统的、一般性的概括和描述。生活中，有些人相信星座，他們认为自己星座所表现出来的性格和运势特征都和他们相契合，然而这种共鸣其实是一种错觉，只是巴纳姆效应在作祟。

（作者单位：沈阳市教育研究院）