95后女孩打造新一代年轻女孩的专属旗袍享誉国内外

蕊红

她是95后双鱼座女孩，是拥有6万名粉丝的旗袍品牌主理人。她创立的改良旗袍品牌“四斤自制”，深受消费者的欢迎与追捧。她就是人称“曾四斤”的四川女孩曾袅袅。短短几年时间，这位普通的女孩，靠着800元本金，在逆境中打造出了一款火爆全网的少女原创旗袍，将“四斤自制”做的风生水起，年销售额达到了2000万元，其作品曾经登上时装周。

本文主人公曾袅袅

喜欢动画的女孩有一个旗袍梦

曾袅袅出生于四川眉山。由于出生时母亲难产，不足月出生的她只有四斤重，所以她自嘲地称自己为“曾四斤”。2岁时父母离异，曾袅袅跟随母亲生活。蒙古族的母亲爱美且优雅，特别喜欢穿旗袍，还经常给她买好看的衣服，带她外出旅游。曾袅袅12岁那年，母亲带她去湖南凤凰古城旅游，逛到一家小店，母亲看上了一件青花瓷棉麻扎染的短款旗袍，让女儿试穿。曾袅袅个子娇小，旗袍一上身，镜子里的她，竟然变成了大长腿，这让她被自己惊艳到了。从那以后，曾袅袅就爱上了旗袍，她的衣柜里除了校服全是各种款式的旗袍。由于她偏爱旗袍，母亲每次带她外出旅游，经过一些特色古镇时，都会给她订做一件带有当地风情的旗袍。这些都让她逐渐对旗袍设计有了浓厚的兴趣。

因受父亲的影响，曾袅袅自小就有美术天赋，2013年她以四川省素描第一名的成绩考入了四川音乐学院动画系。这个从小爱看动画片的双鱼座女孩，曾经立志要成为一名漫画大师。但真的开始学动画之后她才发现，想成为漫画大师仅仅画得好是不够的，还需要有天赋。学业上屡屡受挫让她有些迷茫，直到她打开衣柜看到自己的一件件旗袍时，才明白了自己想要的是什么。

于是，那个在心里埋藏了许久的旗袍梦终于萌发了，曾袅袅想要设计、改良旗袍的想法愈发不可遏制。然而她将这个想法跟身边的人说了之后，大家都覺得她想法不可行，因为如今的年轻人没有几个穿旗袍的，喜欢穿旗袍的都是上了年纪的阿姨。但曾袅袅并没有因为旁人的不认同而放弃。她认为穿旗袍显瘦，而且不需要考虑上下身搭配，省事方便。另外，市场上很少有适合年轻人穿的旗袍，更缺乏适合小个子女生穿的旗袍，因此蕴含较大的商机。

打定了主意后，从2015年开始，她便着手旗袍的设计工作。她做好了样衣，找朋友当模特拍了几张宣传照，设计了Logo和宣传海报后，“四斤自制”就开张了。2015年下半年，曾袅袅用身上仅有的800元钱在淘宝开了一家店。店开起来，她首先要做的是对旗袍进行改良创新。为了让小个子女生也能穿上旗袍，她设计了短款版型，因为这种版型能拉长腿部比例，同时提高腰线，更显腰细腿长。她还改低旗袍的领口，能让脖子显得更长、脸显得更小。但曾袅袅终究不是服装设计科班出身，只能摸着石头过河。她先用白胚布做样衣，再做成衣，一个月内设计图反复修改了5次，终于在800元的预算范围内做出了第一身旗袍。

令她没想到的是，开张仅5天，她的淘宝店就接到了30多笔订单，产品上架一个月，便接到了100多笔订单。那个时候她还没有团队，一个人单打独斗，这么多订单一时半会赶制不出来，曾袅袅便在网上找了一家专门定制旗袍的店进行加工制作，这样才顺利给顾客交上了货。

既要创业又要兼顾学业，曾袅袅常常忙得焦头烂额。为了将纸面上的设计做成成衣，课余时间曾袅袅还要去选购面料、发快递，制衣期间还要去工厂看样衣，回来熬夜画稿子，这样日复一日的忙碌，她有一种快要崩溃的感觉。

然而功夫不负有心人。2016年，曾袅袅的淘宝店铺销售额竟然达到了100万元。

    打造新一代年轻女孩的专属旗袍

有了在校时打下的事业基础，2017年大学毕业后，曾袅袅便将全部精力投入到了旗袍的改良中。曾袅袅认为旗袍不仅能够凸显穿着之人的身材之美，还能让穿着之人更显气质、彰显个性。在她的理念里，旗袍不一定要搭配传统的高跟鞋、团扇，还可以更加休闲、时尚、接地气。所以，在设计时，她将这个理念贯穿始终，成功地做到了传统和时尚的融合。在她店铺的买家秀相册里，女孩们都自信地面对镜头，旗袍配小白鞋、马丁靴、绑带鞋，时尚却不违和。

因为大学学的动画设计，设计旗袍的时候，曾袅袅会融入很多动画形象。她至今记得自己设计的一款粉鹿旗袍。她说，粉鹿的设计灵感来源于中国传说中的灵兽九色鹿，小鹿灵动跳脱，就像活泼可爱的女孩子。然而，让她没有想到的是，这款她投入了很多心血设计的旗袍刚上架时，并不受消费者的认可，一个月只卖出了十几件。后来她分析了滞销的原因，可能是自己请来的专业模特气质相对高冷，而她的这款粉鹿旗袍原本的定位却是偏可爱、有灵气的风格。找到了问题的根源，她更换了模特重新拍摄，编辑好图片后再重新上架。如她所料，这款产品上架后，月销量超过千件。在她和团队的努力下，2017年她的店铺销售额达到了540多万元。

“为什么不吸引人，因为不迎合。为什么吸引你，因为我懂你。”谈到旗袍的设计风格，曾袅袅说。在她看来，自己的旗袍之所以更受年轻女孩的喜爱，源于她更懂年轻人的个性化需求，懂得迎合和尊重客户。每次开发新品前，她都会在用户群里做调查，看看粉丝们喜欢哪种风格。她还会在微博上分享自己设计制作旗袍的过程，让客户提建议，同时还会晒出店内漂亮的买家秀，以吸引客户的关注。

旗袍和普通的裙子不同，腰臀比、尺寸合适格外重要。因此，曾袅袅的店铺会根据买家的身材比例和需求定制旗袍。她设计的旗袍以短款居多，并不是单纯为了酷，而是对客户进行调研后她发现，虽然旗袍讲究恰到好处的腰臀比，但现代女性更在乎旗袍是否能显腰细腿长。因此，她把旗袍的腰线上提了5公分，下摆改为小A字，显瘦效果十分理想。

曾袅袅合作的制衣厂位于成都西郊，每天她都要奔波于家与工厂之间。她先将设计图交给工厂的制版师去打版，然后裁剪师傅按照版式去制衣。这个过程中，她每天都需要与制版师、裁剪师傅、制衣工人等进行沟通，只要一个细节与自己的设计稿不一致，她就会要求工人返工。“我不希望我的顾客看到的成品没有设计稿好看，我希望生产出的旗袍能够跟我的设计稿一样完美，甚至比设计稿更好。”曾袅袅说。

2018年，曾袅袅的团队已经有14个小伙伴，并拥有了自己的工作室和线下体验店，其淘宝店铺的销售额已达1200万元，平均每个月的销量达四五千件。与此同时，她还把改良旗袍带进上海时装周秀场，将“四斤订制”推向了一个新高度。

她的旗袍体验店内，每天都会有顾客前来试穿旗袍，甚至有粉丝慕名而来，其中不乏希望能够穿着她的旗袍礼服步入婚姻殿堂的人。造型试衣间一角，曾袅袅为每一款旗袍配上了一款专属的鞋子。为了让顾客得到最好的试衣体验，一双精致的鞋子对于旗袍来说绝对是锦上添花。

曾裊袅说她做实体体验店的初衷，并不仅仅是为了销售，而是为年轻女孩们提供一个能够试穿旗袍的交流互动场所。当初装修的时候，她把店内最大的一个房间空出来，做了很多布景，专供前来试穿旗袍的女孩们打卡拍照，让试穿旗袍这件事充满仪式感。

让“四斤自制”享誉国内外

凭着这股闯劲，曾袅袅仅用了4年，便让“四斤自制”一跃成为淘宝原创少女旗袍的排头兵。其店铺坐拥近60万的年轻粉丝，受到众多明星博主的青睐。2019年开年，曾袅袅接到了一笔来自“锦鲤”杨超越的订单。

杨超越要帮腾讯新闻拍摄一条新年赐福的互动广告。内容是网友轻轻叩击视频中杨超越的手掌心，就能获得她送出的吉祥字。为了定制拍摄所需的服装，负责杨超越造型的工作人员，慕名找到了“四斤自制”。视频年味十足，对方要求服装风格是新国风。既要有传统旗袍的样子，又要有少女的活泼感，还要求在3天内能够完成服装的设计制作。

曾袅袅按照杨超越的身材比例及需求风格，为杨超越设计了一款名为“云微鹤谷”的旗袍。这是一款融合了仙鹤、流云、金池摇扇等诸多中国元素的手绘旗袍。版型为小A字短款，颜色为红蓝配色加金，看起来很复古。另外，旗袍的背部还做了不对称的错落设计，手臂处也增加了可爱的流苏。

除了杨超越，同样从“创造101”节目出道的刘人语、以及女团3sunshine组合等，也在“四斤自制”下过订单。刘人语的造型师为她挑选了“松迎鹤”这款旗袍，这是一款淡绿与墨黑色的拼接旗袍，袖子上还做了可爱的兔毛装饰。刘人语穿着它，拍摄了一款国产口红广告。3sunshine组合则挑选了一款“鹤影青灰色”的旗袍，拍摄了国产美妆护肤品牌百雀羚的广告。

除了明星购买，很多大热的博主也给她的店铺带来不少影响力。一个有着2000多万名粉丝的短视频博主关注到“四斤自制”后，订制了她家的旗袍并拍了短视频发到网上。靠着网络传播，仅仅几天的时间，曾袅袅的店铺就涌进16万流量，8万人关注了她的店铺。近两年来，各行各业受疫情的影响都不太景气，但曾袅袅的店铺由于线上线下互补，营收已经突破了2000万元，店铺粉丝增长到了90多万。

每年春节前，“四斤自制”的销售量都会比平时多3倍，其中不乏海外买家。疫情之下，很多身居海外不能回国与家人团聚的华人从她的网店购买旗袍，用作拜年服。甚至也有热爱中国传统文化的外国模特专门购买。曾袅袅表示，比起自己设计的旗袍能上国际时装周展示，她最大的心愿还是能够看到人们穿着她设计的旗袍穿梭在大街小巷。她用了7年的时间，让女孩们从接受旗袍到敢于把旗袍穿到街上。未来，她会不断推出更多新设计，圆中国女孩们的美丽旗袍梦。

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