天天学农求变

江昱玢

坐拥百万粉丝的农村网红旺旺，有件烦心事。

这名江西赣州小伙创作三农短视频起家，不久陷入流量瓶颈，换道“网红+实业”，盘下一个脐橙园。今年阴雨连连、授粉艰难，产量问题让种植“门外汉”旺旺犯了难。

最终，大专学历的旺旺通过“天天学农”平台，向中国农科院、华南农业大学的专业老师，系统性学习种植知识，考取了农艺师证书。成效也体现在果园产量上，旺旺估计，自家脐橙年产7—8万斤，能进账超20万元。

像旺旺这样的新农人不少。作为国内首个农业职业教育服务平台，天天学农成立于2017年，拥有完整的“教-学-练-测-评”课程学习及认证体系，服务农业从业人员超600万。

爆款打造

平台播放的内容，主要来自天天学农制作的农技小课。一门课10-30分钟不等，讲解单个知识点或者疑难杂症，大部分免费，付费课程的价格则从几元到几十元不等。

“没错，一年超10亿次的累计播放量。”天天学农创始人兼CEO赵广告诉《21CBR》记者，“从运营和营销的角度出发，农技小课是用来获客引流的。”

有了流量，要靠爆款课程留住学员，天天学农推出体系课、认证课。

其中，体系课按照种植作物维度，覆盖柑橘、葡萄、草莓、猕猴桃等热门经济作物，或者从技术方向，讲述嫁接修剪、土壤水肥、病虫害等知识。

以柑橘精品课系列为例，共计189节小课，总时长超2000分钟。由科班出身、有20余年指导经验的讲师授课，报名人数近3000人。

认证课程为从业者开发设计，分为农业经理人、农作物植保员、肥料配方师、无人机飞手等。所有课程结束后，学员通过综合性考试，天天学农会联合中国农科院培训中心、供销社等机构颁发证书。

“三类课程构成天天学农的教学体系，全方位覆盖三大类职业农民，即生产经营型、专业技术型、农业服务型。”赵广总结道，To C业务是公司盈利最多的板块，营收占比约80%，小课复购率达30%。

持续输出课程内容，需要師资力量保障。天天学农的老师分为实战派和学院派两大类——前者有数十年的农业一线实操经验，种植经验丰富，表述方式“接地气”；后者侧重专业理论指导，拟定体系化的教学大纲。

目前，平台合作的高校、农技站、植保站、协会组织等机构达到百余所，签约合作讲师数量超2000名。

天天学农吸引到600余万用户注册，靠的是打磨出一套标准化的课程开发流程，覆盖内容选题、师资选择、大纲拟定、拍摄制作、包装上线等环节。

赵广认为，最重要的是选题环节。“职业农民们关心的是，学了你的课程，能给我带来什么？学习成果要体现在经济效益上，比如降低成本、增加产量、提升品质。”

赵广回忆道，在一门课上，老师提到缺乏某种营养元素，落果率将达到30%-40%。从技术原理、量化统计角度，这种表述没问题。但农户表示，在实际场景中，果园动辄上百亩，难以像实验室一样，一棵课确认落果数量。

因此，天天学农团队就改为采用更直观的观测方式，例如叶片出现某些斑驳症状，呈现异常颜色等来做判断。

跨界养成

创始人赵广是电子信息、软件工程专业出身，曾在华为工作了8年。他在大学期间创立电子书论坛，工作后又牵头成立了IT社区“运维派”，后来把业务卖给了一家北京IT培训公司。

赵广在农村长大，2017年受同学邀请，创立天天学农。

“农业朝着规模化方向发展，种植结构从粮食作物转变为果蔬、药材等经济作物，出现了职业农民群体，追求新品种、新科技、高利润，加上网络信号覆盖和智能手机普及，万事俱备。”赵广决定，要做一个农民职业教育平台。

互联网人跨界农业，在内容传播上持续布局新媒体矩阵，核心逻辑是观察用户在哪。

创立之初，团队就搭建了天天学农微信公众号，一年后扩充为十余个细分矩阵号。后来又逐步入驻头条、抖音、快手、小红书、b站等平台。赵广透露，天天学农的新媒体矩阵粉丝已逾1000万。

农业农村部数据显示，到2021年底，我国返乡入乡创业人员达到1120万人。

天天学农的用户集中在25-50岁，占比约75%。面对更开放包容的新农人，平台不断推陈出新。

从内容创作角度，挖掘新农人的诉求。赵广复盘后发现，流量视频大多集中在两类：一是扩展视野型，比如日本小型农业机械化科普；二是实用技巧型，例如药剂兑水加入洗衣粉，增强农药附着。这成了团队持续输出爆款的两大素材池。

从课程研发角度，天天学农针对头部农场主群体，打造“大地研学社”种植商学院，推出组织管理、人才培训、品牌营销、知识产权保护等系列课程。“例如广东江门新会陈皮的第一大种植户，种植面积约3000亩，近几年做上下游投资超过一亿元，是农民企业家。”

此外，疫情影响线下农民培训，天天学农从2020年底开始，接到不少政府机构订单，协助完成农民线上职业教育项目。

2021年，天天学农完成C轮融资，由松禾资本领投，资金用于将课程内容从现有的种植板块向农林牧渔延展，并优化课程质量、提升产品体验。

赵广看向更远处，计划三年内，除了课程内容拓展，服务人群也将延伸至全产业链从业者，包括职业院校学生。同时，提供品牌营销、信息化建设、农产品流通等B端服务，反哺C端课程。