美克家居2021年扣非净利大增92% 全渠道发力、品牌升级引领行业

景林

4月27日晚间，美克家居（600337.SH）披露2021年年报，公司实现营业收入52.75亿元，同比增长15.40%;扣非后归母净利润为1.94亿元，同比大增92.30%。值得注意的是，在全球供应链整体恶化以及美国疫情蔓延的形势下，美克国际事业部2021年逆势取得了整体销售同比增长31.48%的优异成绩。

美克家居作为国内高端家居零售龙头，长期聚焦中高端市场，打造多样化品牌矩阵，深入推进线上线下发展模式，释放全渠道价值，为消费者提供高品位、风格带及价格带差异化的家居产品及全案解决方案。

線上线下齐发力 全渠道提供极致消费体验

美克家居始终致力于为消费者提供极致的生活方式体验，持续在全渠道发力，打通数字化渠道与门店的营销闭环，建立线上设计服务与线下沉浸式场景体验相结合的新零售业态，以多种形式向消费者传递美克美家对生活方式的解读。

在直营渠道，美克家居积极拓展中高端市场。自去年3月美克洞学馆开幕以来，累计接待22.5万人次，成为北京“新晋”网红打卡地，开业当年书面订单量即达到盈亏平衡。美克洞学馆重新定义“人、货、场”，诠释美克价值的升维，发挥洞学館新零售艺术空间优势，开展超过200场活动，为美克美家线上官方商城引流1.5万名新用户，提供艺术、文化与商业的深度融合。

美克家居注重对加盟商存量门店的管理，2021年加盟商渠道稳步增长，加盟业务新开店面155家，累计店面数量达到352家，年度新开店面数量同比2020年增长107%，推动全国首家A.R.T.成都加盟品牌馆落成。

疫情以来，美克家居利用成熟数字化建设基础，积极打通线上线下渠道，将美克家居旗下的美克洞学馆、美克美家旗舰店、美克美家设计工作室等各种类型的门店接入线上流量池。

报告期内，美克家居的数字化营销销售同比增长63%、电商销售同比增长32%，店铺访客近1600万人，流量保持15%的增幅。品牌自有小程序“美克美家心选”助力线上线下累计形成注册用户近60万人。公司聚焦微信、抖音及淘系线上渠道，进一步夯实品牌自播矩阵，2021年直播近1700场次。报告期内线上各渠道合计GMV5.60亿元，同比增长45%，数字化营销效果显著。

加大研发力度 助推品牌服务再升级

在疫情影响下，消费者居家心态、家居空间以及家具消费决策发生种种变化。消费群体渴望追求美好生活中“美的感受”，希望通过不同风格及展示方式的变化而营造出不同氛围。与此同时，随着年轻一代的新消费群体成为家居产品的消费主力，颜值经济将成为主流。

美克家居坚持走原创家居设计之路，拥有全世界优质设计资源，全方位打造高品质新消费品牌的同时继续推进品牌年轻化。美克家居拥有工信部认证的“国家级工业设计中心”，利用自主研发的魔盒、iMarkor系统和前端软装方案设计与后端智能制造相连接，实施高效的产品设计及工艺创新，同时利用创新材料、传统材料的新表现以及技术应用创新，满足消费者产品与设计风格多元化需求。

此外，美克家居持续提升产品设计研发实力，报告期内研发费用达到0.78亿元，同比增加13.57%，这一比例超过公司同期销售费用和管理费用的增速。截至2021年末，公司累计拥有国内外商标3000余件，授权专利3774件。

多年来美克家居实施多品牌战略，2021年，公司装饰品类和家居用品品类继续扩大品牌联合运营，实现产品品类、价格带与风格带的不断扩充，为线上线下平台引入更多优质的产品资源。除家居用品外，公司与家电、家纺、艺术摆件、文创产品等数十个国内外头部品牌开展轻资产模式的合作，现有合作寄售品牌共计43个，销售贡献增长达到18%。

美克家居围绕消费者全生命周期，提供全案固装、软装生活方式的一站式置家解决方案。2021年，美克家居固装全案高定业务成为新的增长点，在新技术、新材料等方面进行了大量研发。全年达成书面订单1.9亿，同比增长73%，并完成了近40家美克美家店面及众多加盟店面的全场景固装上样和培训落地。

报告期内，美克美家副线品牌Mar?kor Light全系列产品上市，凭借产品年轻化、价格亲民化的高性价比风格与优秀的产品设计，获得目标消费群体的肯定与青睐，上线半年，线上GMV累计3347万元，全店销售占比超10%。

不容忽视的是，今年4月以来，全国多地发布了不同力度的房地产宽松政策，随着地产政策放松及疫情逐步得到控制，家居消费的需求将不断释放，这将助推美克家居销售景气度进一步上升。