新媒体时代下中小企业市场营销策略研究

范家榕

关键词：新媒体时代;中小型企业;市场营销

新媒体时代下，中小型企业并非故步自封，企业管理层人员对其十分重视，一些中小型企业已经开始摸索适合新媒体技术的新型市场营销策略。不仅仅受新媒体技术的影響，经济全球化的浪潮同样对传统营销手段提出了挑战，想要跟上时代的脚步、满足实际的需求，中小型企业一定要及时转变市场营销思路，改良市场营销策略，时刻保持与市场一致的方向[1]。唯有如此，才能不在时代变革中落伍，从而尽快适应新媒体技术的影响，让企业实现长效发展。

1新媒体时代下中小型企业市场营销中出现的问题

1.1中小型企业对新媒体营销重视程度不够

时代变革总是悄无声息，当下仍有很多中小型企业没有正视新媒体技术的影响，更不会将其纳入市场营销策略之中。中小型企业相较于大型企业，营销策略的灵活性是其一大优势。但大多数中小型企业都没有重视这一优势，从而白白浪费转型机遇。营销水平的不断降低，随之而来的就是新媒体时代下竞争力的严重不足，最后影响中小型企业的切实经济利益。

1.2营销人员综合素质能力和水平较低

中小型企业中的市场营销从业人员大多不具有较高的专业水平，这一现状是中小型企业市场营销的主要制约因素。企业中的市场营销从业人员往往因为专业技术的欠缺，难以胜任营销变革的重任，对新媒体的应用更是困难，所以中小型企业的市场营销往往不尽如人意[2]。比如新媒体对市场的实时监测以及新媒体的宣传作用，这些新媒体的优势很难被专业水平较低的营销人员所洞察，从而错失新媒体时代的红利，制约中小型企业在市场营销中的竞争力。

2新媒体时代下中小企业市场营销策略与建议

2.1引入先进理念，改变市场营销方式

新媒体时代的市场营销早已不同于传统的营销模式，可谓是机遇与挑战并存。鉴于此，中小型企业必须让营销模式跟上时代的脚步，在不被动的同时制定具有指向性的营销手段，借此达成营销的转变[3]。最主要的是借助新媒体开展宣传，在初期中小型企业可以和互联网平台合作，创建企业专属的网络平台，利用这一平台对产品进行推广宣传;之后，可以着手于最近发展势头火热的短视频，利用视频和直播等新兴手段，建立宣传和销售的一体化渠道，在娱乐的同时大力推广中小型企业的主打产品，吸引更多的购买和消费;最后，从消费者的消费心理出发，充分发挥广告效应的作用，将广告信息尽可能多的发布在各个网络领域，使得消费者充分了解产品的特点和优势，做到推广的效果。

2.2完善营销管理体系，优化组织架构

不同于传统市场营销的稳定性，新媒体时代的市场营销以多元复杂著称，这对中小型企业无疑又是一大挑战，这一挑战就对中小型企业提出了营销体系完善的要求。在中小型企业内部，要明确各个部门的具体职责，同时加强每个部门的合作交流，使市场营销成为共识。在中小型企业外部，也就是市场大环境中，要始终以消费者为第一主体[4]。只有明确消费者是市场营销的主体，才能让各式各样的营销策略具有针对性，在拓展营销渠道的同时保证营销的效果。上文所提到的专业化人才也必不可少的部分，可以通过小部分专业人才制定绝妙的营销策略，同时带动其他从业人员，提高从业人员的专业素质。

2.3发展特色产品，多样化选择新媒体营销模式

特色是企业的招牌，特色产品的加入对于中小型企业的发展同样十分重要，中小型企业要加强对特色产品的研发，让市场营销具有特殊性。除此之外，中小型企业也必须选择适合自己产业的新媒体营销方式，让产品的特色在新媒体的传播下得到充分的宣传，实现产品创新和市场营销策略的双重进步。

2.4增强目标客户的互动性与参与性

传统市场营销很少具有双向传播性，传播的主体为各大营销平台，这些平台很少与受众产生交互，但新媒体技术恰恰能够弥补这些不足，实时沟通中小型企业与消费者，使得每一次交流都能够成为有效反馈，丰富中小型企业对市场的了解。不仅如此，针对消费者本身，中小型企业同样可以密切和消费者本身的关系，不断在消费中构建企业的良好形象。在任何情况下，沟通的重要性都不言而喻，中小型企业与消费者若能构筑常态化交流平台，其在新媒体时代的成功也只是时间问题。

结语

总而言之，在新媒体时代的快速发展下，各行各业所面临的市场环境都发生了很大的转变。因此，中小型企业要针对市场营销策略，从市场营销相关从业人员的素质、同步市场的营销手段、特色的企业产品、客户消费者的反馈等方面着手，借助新媒体的优势，把握市场动向，实现中小型企业的长效发展。

参考文献

[1]叶博文.新媒体环境下中小企业的市场营销策略研究[J].商场现代化，2022（03）：48-50.

[2]沈光生.新媒体时代下中小企业市场营销战略的转变与创新[J].广东石油化工学院学报，2021，31（06）：66-69+92.

[3]袁晨钊.新媒体时代下中小企业市场营销的策略分析[J].商讯，2020（22）：98-99.

[4]季慧丹.浅谈新媒体时代下中小企业市场营销的策略[J].经济师，2019（06）：269+272.