送玫瑰花实验和贝勃定律

在情人节两个月前，一位意大利的心理学家曾在两对具有大体相同的成长背景、年龄阶段和交往过程的恋人当中，做了这样一个送玫瑰花的实验。

心理学家让其中一对恋人中的男孩，每个周末都给自己心爱的姑娘送一束红玫瑰;而讓另一对恋人中的男孩，只在情人节那一天向自己心爱的姑娘送去一束红玫瑰。

由于两个男孩的送花频率和时机不同，导致了结果截然不同。

那个在每个周末都会收到红玫瑰的姑娘，表现得相当平静，尽管没有大的不满意，但她还是忍不住说了一句：“我看到别人送给自己女友大把的‘蓝色妖姬’。比这普通的红玫瑰漂亮多了，太羡慕了！”

而那个从来没有收到过红玫瑰的姑娘，当手捧着男朋友送来的红玫瑰花时，表现出了被呵护、被关爱的极度甜蜜，随后竟然旁若无人、欣喜若狂地与男友紧紧拥吻在了一起。

心理学家在得到了实验结果以后，立刻先向两对恋人说明了原委，以消除实验带来的消极影响，同时还向他们讲解了另一个实验：

当一个人的右手举着300克砝码的时候，在其左手上放305克砝码，他并不觉得有多少差别;直到左手砝码的重量增加至306克时，他才会觉得有些重。如果右手举着600克砝码，左手上的重量要达到612克时，他才能感觉到重。这就是说，原来右手的砝码越重，左手就必须增加更大的重量，他才能感觉到差别。或者说，人的感觉与原来的基础密切相关。在心理学上，把这种现象称之为贝勃定律。

心理学家特别强调说，送花实验和贝勃定律对人们和谐地处理人际关系，至少有两点有益的启示：

对于给予方来说，要懂得给予应该是平等、及时、急需和适度的。因为给予后效果的好坏，并不完全与给予数量的多少成正比，所以雪中送炭的事情要尽量多做，锦上添花的事情要尽量少做，画蛇添足的事情尽量不要做。

对于接受方来说，要懂得感恩，避免被错觉所蒙蔽。有了感恩的心灵，才能更懂得珍惜，更懂得满足，更懂得快乐，更懂得幸福。

（摘自《演讲与口才》 于光/文）