王树增的“不贵”逻辑

文、图／郭蓓蓓

小小书店支撑起王树增的生活和梦想。The small bookstore supports Wang Shuzeng’s life and his dream.

从摆摊说起

约王树增采访是一个春日午后，他拿着一个沉甸甸的皮包跨进店里，操着淄博口音和记者打招呼。在柜台落座后，随即掏出皮包里的“宝贝”——7部手机，每部手机的背后都标有编号，以便区分。“这里面有4万多个微信好友，我每天最重要的工作就是通过手机接单、回复顾客咨询，手机24小时待机，消息永远不停。”王树增说。

如此庞大的书友群体从何而来，还要从几年前王树增骑三轮车摆摊说起。

在开实体店之前，王树增曾在济南的一家医院从事网络编辑工作。每天两点一线重复上班下班的日子，让他感到枯燥无味，“总觉得上班的生活太单调，想找点事情做，我察觉到图书市场很大，就开始摆摊卖书。”王树增清楚地记得，第一次摆摊是在2012年的春末夏初，他拎着装有7本书的袋子，徘徊在山东大学洪家楼校区外的小街上。“我始终抹不开面子，来回走了278步，最终还是卖出去4本。”这一次，王树增赚了15元钱，虽然打车回家用去了26元，却让他看到了希望。

在接下来的日子里，王树增下了班就骑着电动三轮车出去摆书摊。在县西巷、芙蓉街、泉城路、宽厚里以及各大高校周边，都有过他的身影。在微信尚未广泛普及的那几年，王树增就有意识地开始了“加好友”的旅程。许多书友为了方便找到他，主动要求加他微信，每次只要书友约好要去摊位拿书，不管刮风下雨他都会赶去。

摆摊的四年时间里，“王老板”的微信好友从最初的几十人发展到几百人、几千人，带的书也从一包到几箱，再到一三轮车。后来实在忙不过来了，他便辞掉稳定的工作，全职卖书。当微信好友到了一万多人时，一三轮车的图书品类再也无法满足书友们的需求了，2017年，王树增借钱开了“不贵书店”，当时店铺只有45平方米。

一张张图片背后，藏着小书店里的暖心故事。Behind the pictures,there are heartwarming stories in the small bookstore.

真，不贵

“价比当当，但比不了淘宝。”在不贵书店的招牌上刻着这么一行字。每个走进书店的人，总会说“确实不贵”。不贵书店的折扣力度很大，这是他们的核心竞争力，更是其异军突起的关键因素。

“我有渠道，每本书保证正版，即便是摆摊时期也都卖正版，这是我的底线。”王树增强调，从某种程度上来说，不贵书店依靠的是老客户带动新客户、薄利多销的商业模式来维持书店的运转，而价格就是他的底气。

在不贵书店的方寸小天地中，从童书绘本、人物传记到专业书籍尽可能得到最细致的陈列。虽然店面已发展到最初的两倍，但每一个转身都要小心不碰到周围的书。而这满满当当的一屋子书仅仅是另一处仓库库存的二十分之一。

“书店，书店，没有书何谈书店？”守着这么多库存，王树增内心是踏实的，因为他从不担心自己的书店没有读者。“书与阅读从来不应该成为咖啡、文创、服饰之类的附加品，不贵书店未来不管开大开小，都只有书。”看书对他来说，是生活的一部分，他相信对别人也是如此。“王老板”最乐于看到的是，在他的书店，读者进来，带两本书走，让阅读流动起来。

每天回复书友咨询就要耗费王树增大部分的时间。Replying to book lovers’ questions takes most of Wang Shuzeng’s time.

狭小空间内紧凑陈列的书只是王树增所经营图书中很小的一部分。The books compactly displayed in narrow space are only a small part of the books sold by Wang Shuzeng.

区别于连锁、国营书店，独立书店经营者是自负盈亏、无所依附的。出人意料的是，在实体书店纷纷关门的当下，这家既不大也不热闹、完全没有衍生业务的书店倔强地活到了现在。“无论互联网如何发展，纸质书都是无可替代的，实体店还有生存空间。”王树增将前一天的8000多元营业额展示给记者，“这只是微信收款额，实体书店还是拥有大批爱书人。”面对房租等各种压力，他坦言，线下实体店的收入还是不能支撑支出，但是他绝对不会关掉实体书店。

在柜台上方，“济南第六好书店”的书法字十分显眼。“前五名是谁不重要，我们在大众点评的排名一直是第一。”王树增的“骄傲”，源于对阅读趋势的研究和把控，“我更了解书友需要什么。某个独立书店的存在对于书店相对应的一群受众而言，无论是选书的‘合口味’，还是书店气质的契合，都是他们选择这个书店的直接理由。”

书店也是“桥梁”

城市耸立的建筑将人与人分开，让人与人彼此疏离。但狭小的书店却又把人们聚集在一起，让不认识的人变得亲密，它就像城市的黏合剂，让书、读书人与读书人的城市构成了共同体，也许这就是书店存在并会一直存在的意义。

在店内的书架公告板上，层层叠叠地贴满了书友的照片、留言，一张张满意的笑脸、一段段真挚的话语，让这里成了一个生活交往的空间。“这个空间不一定太大，但它所形成的圈子却足够大。”王树增指着一张书友送的水彩肖像画说，这画中的女士是他的爱人，两人是在他骑着三轮车摆书摊的时候认识的，后来以店主和顾客的身份走到了一起。

不仅自己的爱人，不贵书店的店员也曾是王树增书摊的有缘人。这位自称“不贵书店单身汉族”的小伙子赵鑫年清楚地记得，他在不贵书店买的第一本书是《那些年我们一起追过的球星》，“记得增哥跟我说，‘我们书店不卖这样的书，但是我可以帮你进’，这一句话激起了我心底的波澜。”赵鑫年说，那本书他看完后还原封不动地套进密封袋，摆放在家里的书架上。禁不住“王老板”的盛情邀请，他来到书店工作，起初是简简单单拍书上架微店，后来兼顾书店打理。“我深深感触到，在现在这个信息社会，单凭一己之力开一家书店太难了。”作为旁观者，他看到的是“王老板”和家人们每天重复着琐碎的事情，努力生活的样子。

在王树增看来，书店不只是书店，还是一个“桥梁”。它通过一本本书连接着作者和读者，通过买卖图书这个行为连接着卖书人和书友。他说：“来不贵书店的都是朋友了，书店光当红娘都促成了好几对。”采访间隙，走进来一对书友，亲切地和“王老板”一番问候过后，便钻进“书山”寻找新的阅读目标。“我们就是王老板介绍认识的，每周都会来书店买书。”书友田晨告诉记者，从书摊到书店，她一直是“不贵”的忠实书友，也在书店找到了自己的另一半，不贵书店和书早已成为他们生活中重要的一部分。

这间小小的书店，托起一个小家庭的梦想，也聚集起万千的爱书人。无论多晚，王树增每天都要在公众号发文推送书店的新动态，分享书店里的趣事，每次都是以“爱大家，爱大家，爱大家啊”结尾。在一篇关于书店未来的推文中，王树增说：爱书的朋友估计都有一个开书店的梦。不贵书店，有你梦想中书店的样子吗？

对王树增而言，生活有眼前的苟且，还有触手可及的书和远方。For Wang Shuzeng,there are not only immediate necessities in life,but also books and distant lands.

Bookstores tend to be quiet corners of busy streets and rays of soft light at night.In Xianxi Alleyway,south of the Daming Lake,Jinan,there is a quiet bookstore named“Bugui” (Inexpensive).In the eyes of book lovers,the store owner Wang Shuzeng has realized many book lovers’ dream of having a small store full of books,receiving visitors and seeing them off,making friends and chatting about life with some expectations.

Everyone who came to the bookstore said that its book price was inexpensive indeed.The bookstore usually offers a big discount,which is not only their core competitiveness,but also a key factor for its sudden rise.

“I have my channel to ensure the authenticity of every book.Even when I was a bookstall owner,I sold legal copies.That’s my bottom line,”stressed Wang Shuzeng.To some extent,the bookstore relies on the business model of small profits but quick turnover with old customers introducing new customers to maintain its running.Price is his strength.

In the small space of the bookstore,all books including children’s picture books,biographies and professional books are displayed as meticulously as possible.Although the store has doubled in size,each turn has to be cautious so as to avoid knocking over books around.However,a room full of books is just one twentieth of a 400-500m2 warehouse.

“A bookstore is inseparable from books,isn’t it?” With such a large inventory,Wang Shuzeng feels relieved,because he has never worried about the possibility of no readers in his bookstore.“Books and reading should never be additions to coffee,cultural&creative products and clothes.No matter big or small,Bugui Bookstore will only have books in the future.”For him,reading is part of his life.He believes it is the same for others.For Mr.Wang,the happiest thing is to see readers coming to his bookstore,and leaving with several books to boost their reading.