硕源农夫的水果梦

四川省农广校

罗永兵来自四川省达州市渠县，2013年初秋节，在贵阳打拼的罗永兵回家乡渠县探亲，映入眼帘的却是田野荒芜、杂草丛生，院子里只有老人和小孩，一种荒凉感涌上心头，回家的幸福感顿时降到了冰点，回乡创业、振兴家乡的想法呼之欲出。经过市场调研，罗永兵终于在2014年8月放下了安逸富足的城市生活，丢下熟门热络的批发生意，回到了家乡，创办了四川省硕源农业发展有限公司。他凭借自己对水果市场的了解，结合家乡情况，精心挑选了李子、桃子、柑橘三个大类十余个品种的水果，决定走一二三产业深度融合发展之路。

发展种植产业  搭建扶贫平台

（一）建设好水果种植基础平台

公司发展之初，罗永兵首先在新市镇鸡山村二

社流转土地，种植了蜂糖李、四月李和沃柑等精品水果，从开厢起垄、选苗育苗，到防虫施肥、修枝塑形，每一步都按照科学种植的标准严格实施，保证产业发展的每一步都脚踏实地，保证企业发展的先天体质健康，从而为未来长远发展打下坚实基础，为搭建扶贫平台迈出第一步。“不搞好种植，就种不出精品水果，就不能生产出社会需求的优质产品，企业就失去了发展后劲，难以长期支撑。而搞好了種植，形成生长机理和发展后劲，才能为企业发展提供更多的可能性，才有可能搭建长效扶贫平台。”罗永兵说。

（二）建设好种植技术服务平台

公司不仅在建设好自己的技术管理团队上下功夫，还从阿坝、眉山等地聘请多名经验丰富的柑橘、李子技术指导员，指导各个基地的日常生产，开展调查研究。同时，公司与西南大学重庆柑研所、陕西农林大学等农业院校建立长期的合作关系，在种植技术支撑和骨干培训等方面获得了技术支持。为了提高蜂糖李的产量和品质，公司还聘请了贵州顶级蜂糖李专家罗达昌、卢天权等为技术顾问，既保障了公司主要产品的生产技术，也为在渠县建立蜂糖李种植技术体系提供了支持，使公司、农户都能够得到及时、正确的技术服务。

（三）建设好联网销售服务平台

公司搭建了现场采摘销售体系、门店销售体系、渠道销售体系和网络销售体系。其中，渠道销售体系可以辐射全国各大城市的主要水果市场，年销售可达数万吨，远远超出国内大部分同类公司;网络销售体系更是能把本地产品直接送到消费者手中。硕源农业的产品口碑和品牌效应日益凸显，为服务渠县水果种植行业和有需求的农户提供了可能。

推行多种模式  实现利益联结

硕源农业公司以“绿色发展、共享致富”为基本理念，把企业发展与地方经济社会发展、农民致富紧密结合在一起。在公司发展过程中，创新设计并采用多种模式，实现多种利益联结，帮助周边农户脱贫致富。

（一）“公司+农户”模式

公司取得成功后，罗永兵便开始探索一些新的利益联结机制，充分发挥聚合效应和辐射效应。他在渠县十一个乡镇成立七家子公司、两个专业合作社和一个家庭农场，采取“统一管理、独立核算”的原则，分别吸纳当地农民入股，股东总数达到32人，注册资金高达3300万元。这些农民股东遵循统一的公司章程，在各自的公司里参与种植和管理，履行股东权利和义务，每年根据公司经营情况获得收益，很快就发展成为了脱贫致富的带头人。针对想入股但缺乏资金的农民，公司协调银行支持，以小额信贷资金入股，每年按固定收益分红，公司经营多少年，农民就分红多少年。而针对较为贫困的村民，公司则利用国家项目资金量化入股，帮助他们获取固定收益。

（二）“公司+村委会+农户”模式

公司在渠县岩峰镇大田村，采用此种模式建设精品水果种植基地230余亩。其中大田村村委会以土地、劳务等投入入股，按销售收入的40%分得利润，另有118户农户以小额资产入股，每年可获固定收益5782元。公司在渠县涌兴镇福安村，采用该模式建设精品水果种植基地769亩，其中126.93亩与大田村村委会共建共享，大田村村委会以土地、劳务等投入入股，按销售收入的40%分得利润。

（三）“公司+农业合作社（家庭农场）+农户”模式

公司与渠县土生金水果种植农民专业合作社（李渡镇）、凝聚力农业农民专业合作社（新市镇）和桃李满园家庭农场（新市镇）开展合作，吸纳农户入股，实行风险投资，按股分红。

（四）“公司+银行+返乡创业农民”

罗永兵说：“农民回乡创业，无资金无技术，有心无力，难以启动。我特别能体会到他们的难处，所以要用实际行动为他们提供帮助。”

公司将15亩成熟果园（种植满四年，即将进入丰产期的果园）交给返乡农民工种植和经营，实行集中划片、挂牌经营、独立承包、自负盈亏。公司负责提供种植技术保障以及水果产品的粗加工、包装和保底销售，确保返乡农民在合作期限内学习和掌握水果种植的基本技术，让他们的产品种得出来、卖得出去，合作期满后，返乡农民可以独立创业、自主进行水果种植，也可以与公司签订包销协议。

四川省硕源农业发展有限公司还积极为返乡农民工向银行担保贷款，用于支持农民工返乡创业，帮助返乡民工实现无本创业。目前，返乡农民工黄伟、张鹏、肖小波、陶小东、贺先明等5人均以此模式获得银行支持，并拥有了属于自己的果园。七年帮扶期满后，每个创业农民工可获利65.4万元以上。

（五）“公司+项目+村委会+水库移民”模式

国家下达“水库移民后期扶持产业项目”资金给渠县贵福镇碾坪村，但村委会缺思路、缺技术、缺经验、缺产业发展领头人，当地政府便协调把该项目实施交给四川省硕源农业发展有限公司。于是公司将其中的一部分资金用于在碾坪村建设水果种植和苗木种植基地200亩。公司承诺，当每株果树产量达到20斤后，便将果园移交给村委会，并长期负责技术指导，负责为其保底销售。果园丰产后，每年可获纯收益88万元以上，到时再由村委会制定合适的方案，水库移民则按方案获取收益。

“我抓住精准扶贫的契机，发动村社干部支持产业发展，改变家乡的落后面貌，说服群众首次流转土地2000亩，从开厢起垄、选种育苗，精心耕作，每件事都亲力亲为，果园就是我的家，果树就是我的命。白天人在果树中，夜晚果树在我梦中。我只想大干一场，让老百姓增收，为精准扶贫工作做出自己的贡献。”每每提到帮扶周边的乡亲们，罗永兵都这么说。

目前，公司种植的“青脆李”“爱媛38”“大雅”“沃柑”等品种的水果已经成了当地市场的抢手货，尤其是公司种植的蜂糖李，一上市就供不应求，“硕源农夫”水果品牌不仅在宕渠大地家喻户晓，还远销到了北京、上海、重庆等大城市。

罗永兵的企业不断壮大，他自己并没有忘记老百姓的支持，他的帮扶行动仍然在不断创新。他依靠创新的利益链接机制，让村集体、农民、贫困户得到实惠，仅2018年度，就辐射带动了4000余农户。为了带动渠县水果种植形成大产业、大品牌、大市场，公司依托贵阳水果商会，建立了辐射全国的水果销售网络，还牵头创立了“渠县扶贫产品展厅”，展厅里的水果登上了全省扶贫产品名录，展厅也成为了渠县优质农产品的展示窗口和当地水果销售的网络平台。

几年来，硕源农业公司在罗顺兵的带领下获得了多项殊荣：“农业产业化经营市级重点龙头企业”、达州市和渠县“优秀民营企业”、达州市精准脱贫先进集体、脱贫攻坚奉献奖。罗永兵个人也获得了渠县脱贫攻坚2016年度“扶贫好人”、渠县首届农民丰收节“十佳农民”、达州市“2018年优秀返乡创业人才”等荣誉称号。

罗永兵说：“我是一个农民，让百姓吃上不寻常的硕源水果，就是我永远不变的使命和初心！未来几年，我将秉持硕源精神，抬头看路，埋头种树，紧紧抓住乡村振兴契机，做实产业，做强品牌，惠及百姓，为实现全面小康倾尽全力，为实现老百姓的水果自由尽我所能！这就是我，一名硕源农夫的水果梦！”