谈名人效应

黄垒鑫

卖马人一连三天牵着一匹马站在马市上，没有人理睬。卖马人就去求见伯乐，并付给伯乐钱，请他去看看自己的马。伯乐来到马市，看了看马，结果，一天之内，那匹马的价钱就涨了十倍。

卖马人的马实际上并不好，不然也不会一连三天无人理睬。然而伯乐只是到马市看了看，一天之内，马的“身价”猛涨，这是怎么回事？这就是所谓的名人效应。名人，一般在某个领域有所作为与建树，自然他们所说的话和所做的事便成了“公理”，众人毫无疑虑地向他们看齐。

闻一多语：“盲目地听从，盲目地相信一切者，一定是个蠢物，他们的头脑只是别人的跑马场。”确实，名人固然有所长，但他们也是普通人。他们，或许是长辈，或许是兄弟姐妹，或许是身边人中的某一个，并不是神，自然不可能做什么事都对。所以，我们不能迷信名人。试想，如果有人花重金买了那匹劣马，他一开始或许是开心的，因为他相信伯乐的眼光，但骑上马跑一阵，感觉又如何呢？

很多企业经常花几百万甚至上千万，请大明星拍广告、做代言，以把品牌打响，增加销售量。想法不错，但还是错了。

错在哪？

错在只知请明星打广告吸引顾客，而不注重产品质量，如此怎能赢得顾客的信赖，在激烈的市场竞争中稳住阵脚。相反，如果把请大明星打广告的钱用来开发新科技，提高产品质量，那产品肯定能赢得民众的好评，销售量自然而然就提高了。

错在盲从名人。辨别事物的好坏，名人的话可作依据，但不能唯名人马首是瞻，因为唱歌的不一定懂植物油，打球的不一定懂洗洁精……信不信由你，不過我得告诉你，那些名人做代言的产品，很多他们根本没有用过。FCDC8455-A1F3-4748-AE3F-30E0A0AB939B