招商引资市场化运作过程中存在的问题及对策

摘要：招商引资市场化运作是招商引资活动未来发展的必然趋势，传统的招商引资活动具有资源配置效率低、无法正确认识市场需求等问题，严重影响招商引资的效率与质量。招商引资市场化运作可以有效提升招商引资的效率，因此积极促进招商引资向市场化运作发展在当下具有非常重要的实际意义，本文将对当前招商引资市场化运作方面存在的问题进行深入分析，并针对相关问题提出有效策略，进而推动招商引资市场化运作的高效开展。

关键词：招商引资;市场化运作;相关问题;解决对策;工作效率

招商引资是指通过吸引外地资本来发展本地经济的经济活动，该项经济活动随着改革开放的推进变得愈发活跃，其对提升当地经济水平乃至国家经济水平都有着非常重要的实际意义。在招商引资活动开展的过程中，各地政府部门都出台相应优惠政策来吸引国内外优秀资本、企业以及技术人才。在我国经济水平不断提高，经济持续高速发展的当下传统的以政府为主导的招商引资活动已经无法有效满足我国经济发展的需求，积极应用市场化运作方式开展招商引资活动是未来发展的必然趋势。

1.招商引资活动中政府行为与市场行为之间的差异

自改革开放以来政府就一直将招商引资作为发展地方经济的有效方式之一，并且该种方式可以有效提升当地的产业活力，在经济不断发展的过程中，部分政府已经将招商引资作为其基本的职能之一。一般招商引资活动的项目招标、资格评审以及优惠政策的评定都有政府主导，市场化机制相对匮乏。政府主导的招商引资活动具有较强的公信力，相关优惠政策都有最基本的信用保证，进而导致优惠政策已经成为政府主导的招商引资活动吸引相关资本企业的主要手段，通过出来优质的优惠政策可以显著增强招商引资的力度，进而吸引更多企业来到当地进行投资。但是政府所主导的招商引资活动所存在的不足也是非常明显的，例如，专业性不足、资源分配不均、市场需求无法得到充分满足等等。并且政府主导的招商引资工作会存在部分领导利用自身职权便利为相应企业给予支持的情况，进而达成以公谋私、收受贿赂的目的，严重影响当地招商引资的质量以及效率。

相较于国内的招商引资活动，国外的招商引资活动已经基本实现市场化运作模式，无论是投资项目咨询、投资环境评估乃至项目实际运作形式都由专业的第三方招商引资公司开展，从而实现招商引资活动质量以及效率的进一步提升，因此有效对市场化招商引资模式进行模仿具有重要的实际意义。市场化招商引资活动是以中介机构为主体，通过为投资方以及引资方提供双向有偿服务来获取经济利润的招商引资运作模式。市场化招商引资运作模式是提升招商引资活动质量以及效率的重要手段，在市场经济的影响之下通过相应的中介公司来实现对资本企业的引入，通过对当地市场环境的有效了解，进而开展相应的投资工作。开展招商引资工作的过程中，当地的招商引资活动的质量与相关中介公司的实际经济效益有着直接关系，中介公司的经济效益良好，其资源面就更加广阔，进而可以有效满足当地的招商引资需求，实现相关资本企业与当地经济的协调发展[1]。

2.招商引资市场化运作中存在的不足

虽然当前社会已经认识到招商引资市场化运作的重要意义，但是实际工作开展的过程中，依旧可以发现招商引资市场化运作中存在一定的不足，下文将对相应不足进行阐述。

2.1政府对招商引资市场化运作影响过大

招商引资活动作为一种经济活动，通过对其进行基本了解之后可以认为该项活动应当由市场主导，企业才是招商引资活动市场化运作的主体。在进行招商引资市场化运作的过程中，相关企业应当根据自身发展的实际需求，来对相关资本企业进行筛选，进而保证相关资本对促进企业发展可以发挥重要作用。但是当前在开展招商引资活动的过程中，政府依旧对招商引资活动有着非常大的影响，对招商引资市场化运作干预过多，并且部分地区将政府当作招商引资市场化运作的主体，该种情况会对招商引资活动的效率产生不良影响[2]。并且在进行招商引资市场化运作的过程中，部分地区的政府官员会为了个人政績，进行盲目的招商引资，引进一些污染较重，消耗较大的企业，不仅无法有效促进当地经济水平的提升，还会对当地的自然环境造成很大危害。因此为了提升招商引资市场化运作水平，降低政府对该项工作的影响至关重要。

2.2招商引资中介公司能力有限

企业是招商引资市场化运作的主体，但是中介工作对相关运作内容也起到了重要作用。作为连接本地资本与外部资本的有效渠道，中介工作的实际能力水平对招商引资的质量有着决定性影响。但是当前部分中介公司资源较少、对当地实际情况了解不足、服务能力有限等问题都导致招商引资市场化运作受到直接影响，进而导致招商引资的成功率相对较低。

3.有效解决招商引资市场化运作不足的对策

3.1降低政府干预力度

为了保证招商引资市场化运作正常开展，降低政府对招商引资的干预力度至关重要。首先政府方面应当认识到自身能力的局限性，主动减少对招商引资的干预，从旁发挥相应的辅助作用，积极出台优惠政策，促进招商引资工作的高效开展。在进行招商引资市场化运作的过程中，政府应当积极发挥鼓励作用，引导相关资本以及企业加入到招商引资工作当中，保证相关资本、企业以及技术型人才的多样性，从而促进当地经济的全面发展。

3.2加强对招商引资中介工作的监管

招商引资中介公司服务水平较低的一大原因就是政府对该类工作的监管力度不足。为了有效提高中介工作的服务水平，政府积极转变工作方向，将对招商引资活动的管理转变为对招商引资中介公司的监管。在开展监管工作的过程中，政府也应当对相关招商引资中介公司进行扶持，积极出台相应政府促进招商引资中介公司的发展。并且在开展该项工作的过程中，政府人员也应当制定相应的公司管理标准，从而保证中介公司规范、高效地运行。

3.3提升招商引资中介工作的服务水平

招商引资中介公司对于招商引资市场化运作起到主导作用，为了有效提升招商引资市场化运作的效率，提高招商引资活动的成功率，积极提升招商引资中介工作的服务水平具有重要的实际意义。在提升招商引资中介公司服务水平的过程中，首先应当强化工作的诚信意识，在进行招商引资时有效对引资方与投资方介绍当地的市场环境、经济情况以及相关资本的发展方向，从而保证双方互相可以有一个深入的了解。该项工作对于提升招商引资活动的成功率有着非常积极的促进作用，进一步提升相关项目的可行性以及完成率[3]。其次，招商引资中介公司应当积极拓宽招商引资网络渠道，在互联网时代的大背景下，积极应用网络渠道开展招商引资工作对于提升招商引资效率有着非常积极的促进作用。该种方式可以更高效的收集、了解招商引资的信息，进而保证双方的需求都可以得到充分满足。最后，提升中介工作工作人员的职业素养也是提升服务水平的有效手段。在公司运营期间应当加强对相关工作人员的培训，保证其就有较高的沟通水平以及良好的服务意识，进而促进相应工作的高效开展。

结束语：综上所述，招商引资市场化运作对于提升招商引资效率、质量以及城工作都有积极的促进作用。因此，开展招商引资活动的过程中应当已到其向市场化转变，充分发挥招商引资中介工作的积极作用，进而有效促进我国经济水平的提升。

参考文献

[1]邱云.国内招商引资的趋势和发展方向对物流园区的启示[J].中国储运，2022（01）：148-149.

[2]任颖.政府招商引资中的风险与防控[J].中国经济周刊，2021（23）：100-101.

[3]林春强.新形势下开创招商引资新局面的措施探讨[J].商讯，2021（33）：86-88.

作者介绍：

韩笑梅（1986.4.3），性别：女;籍贯：河南省洛阳市;民族：汉;学历：本科、学士;职称：中级经济师;研究方向：经济学;