自媒体营销运作模式与发展对策思路构建

摘 要：伴随着信息技术的持续快速发展，媒介融合的力度不断增强，自媒体成为了新的媒介形式，并且日益发挥着关键性的作用。在新媒体时代背景下，自媒体在营销运作的过程中有必要科学全面地创新其发展模式，不断优化其对策思路，更好地提升自身的发展实效。

关键词：自媒体;营销运作模式;发展对策;发展思路

中图分类号：G206文献标识码：A 文章编号：1005-6432（2022）08-0129-02

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.08.129

在自媒体的勃然兴起和迅猛发展的背景下，一种非传统的营销模式——自媒体营销，开始进入公众的视野。作为互联网时代的一种新型的營销模式，自媒体营销已经进入了发展的快车道。自媒体营销，不仅能够在很大程度上提升自媒体的运行实效，同时也能够带来广阔的流量，更好地提升以及优化营销实效，更进一步的保障营销工作的深入推进。虽然学术界对于自媒体营销并没有精准的定义以及概述，但不可否认，在自媒体营销实践中，它已然存在一定特征的营销运作模式。本文将科学全面的分析自媒体的营销运作模式，积极探索发展对策思路，更好地促进自媒体的健康持续化发展。

1 自媒体营销的特性与模式分析

在自媒体运营以及发展的实践过程中，营销是其得以有效发展的重要立足点。通过自媒体来进行营销，无论对于企业，还是个人而言，可能都会带来比较庞大的流量，也能够带来较为客观的营销效益。为此，在实践过程中，应该科学把握自媒体营销的特性以及模式，以此来更好地提升自媒体营销实效。

1.1 自媒体营销的特性分析

伴随着信息技术的持续快速发展，自媒体逐步成为现阶段的新生事物。自媒体营销是在自媒体产生发展的基础上出现的，是一种全新的营销模式，也是一种高效化的营销路径。为科学全面的推动自媒体营销工作的深入有序发展，应该科学把握自媒体营销的特性。深入分析可以发现自媒体营销的特性，主要包括以下三个方面。

第一，自主性。伴随着网络监控的日益规范化，自媒体在运行以及营销的过程中，逐步实现了规范化以及科学化。但不可否认，因自媒体营销仍属于一种较为新鲜的事物，仍缺乏必要且完善化的监管体系，这就使得自媒体营销的“进出”等并不受限制和规范，仍存在着较大的自主性。目前大多数自媒体营销尤其是微商都规避了繁杂的审批手续，处于“无照经营”和“无证经营”的状态，进入或退出完全是自主的、随意的、无严格的制度束缚。

第二，低成本。在网络时代背景下，自媒体营销的成本投入是非常少的，甚至是可以忽略不计的。无论是对于企业，还是个人而言，他们在利用网络平台进行营销的过程中，都可以自主通过微信、抖音等平台来注册自媒体账号，实现自主的商品或者促销信息的发布。即便企业在进行营销的过程中，借助于他人成熟的自媒体账号来进行营销推广，其所花费的成本也相对比较低。同时，在自媒体营销的过程中，平台为了更好的引流，同时也为了方便广大用户，往往建构了一定的模板库以及资源库等，用户只需要按照平台提供的模板运行，就可以实现快速化的自媒体营销和推广。

第三，多元化。在自媒体营销的实践过程中，因营销环节的便捷性以及快速性，这也使得自媒体营销的手段以及举措是非常多元化且丰富化的。比如在进行自媒体营销的过程中，既可以通过软文配图的方式来进行营销，也可以采用视频、音频等方式来进行营销，还可以通过自编自演的短剧的形式来进行营销。多元化且丰富化的营销方式以及渠道等，切实有效地满足了广大用户的实际需求，同时也推动了自媒体营销工作的深入发展。

1.2 自媒体营销的运作模式

伴随着信息技术的持续快速化发展，自媒体营销的水平得到了全方位的提升以及科学的优化。为更好地发挥自媒体营销的实效，同时也为了全方位优化自媒体营销的力度，有必要精准把握高效且科学的自媒体营销运作模式，更好地夯实自媒体营销成效。现阶段自媒体营销的过程中，其主要运作模式表现为以下四个方面。

第一，“网红效应”模式。在信息技术持续快速发展的进程中，自媒体如雨后春笋般纷纷涌现，同时也产生了大量的网红。所谓网红，就是通过自媒体运营等，在网络中具备广泛的粉丝量的“大V”。在自媒体营销的过程中，依托于“网红”的个人魅力或者号召力等，能够带来比较可观的流量，能够在一定程度上推动商品或者服务的营销。但在自媒体营销的过程中，依托于这种营销模式，往往会淡化商品或者服务的价值，更多是利用粉丝对于网红的信任心理或者盲从心理等来进行“诱导”消费。虽然在自媒体运营的过程中，“网红效应”模式能够在某种程度上推动营销工作的深入，但也容易产生比较严重的问题。比如“辛巴”的燕窝事件等就是一个非常典型的例子。作为网络主播的辛巴，在营销的过程中，不注重燕窝的质量，或者明知道燕窝造假，但利用粉丝的盲从心理而进行营销，从而谋取暴利，最终受到了惩戒。虽然“网红效应”的营销具有较大的情感粘性，但只有得到规范化的管理，才能够实现长效发展，否则极容易被新的“网红”所取代。

第二，自主品牌营销。在自媒体营销的过程中，这是一种升级版本的“网红营销”模式。部分网红，依赖于自身庞大的粉丝量以及广泛的受众群体等，通过自主创设品牌的方式来进行营销，能够在很大程度上提升营销的力度，也利于商品或者服务的推广。在实践过程中，部分网红可能不满足于“代言”，而是通过“代言”获得庞大的关注度后，他们便开始自立品牌，自主进行营销推广。仍以辛巴而立，它的“辛选”粉丝量同样惊人，营销成果也显而易见。

第三，跨界组合模式。该模式是指自媒体营销跨越了网络世界和现实世界的界限，经营者不仅在网络世界的“虚拟店铺”中进行营销，而且也在现实世界的实体店铺里进行销售。在营销推广的过程中，这种跨界组合的模式，具有非常重要的现实作用。它能够充分全面的发挥网络平台以及现实平台的双重作用以及比较优势，能够在很大程度上提升营销的成效。比如对于企业或者个人而言，他们在利用互联网平台进行营销推广的过程中，可以通过分布相关的信息等来引导受众进行认知。同时，利用现实平台来引导受众进行消费体验等。这种双重性的体验等，能够给消费者带来良好的体验和观感，也能够更好地促动消费者进行消费。

第四，广告依存模式。在网络时代下，自媒体营销中还存在着一种单纯性的营销模式。这种营销模式是以发布广告、赚取广告费用等为主要的盈利模式，它并不直接发布商品或者服务信息，也不引导受众进行消费，而是简单性的发布商品或者服务的广告内容，然后赚取广告费用。在实践运行过程中，这种广告依存的模式是非常可观的。但因为自媒体缺乏必要且常态化的质量把关，可能会发布一些劣质信息等，这可能会使得自媒体面临着法律惩戒的问题。

2 自媒体营销運作的发展对策思路

在信息技术时代背景下，自媒体营销已经成为了一种主要的营销模式。为科学全面的推动自媒体营销工作的深入，同时也为了更好地规范自媒体营销的科学路径，有必要精准全面的采用科学化的发展对策思路，进一步促进自媒体营销工作的深入发展，更好地提升自媒体营销的整体实效。

2.1 积极完善法律法规

在现阶段，自媒体营销已经成为了一种主要的营销模式，在发挥作用的过程中，也凸显着较为严峻的问题，亟待从法律法规的落实层面来予以科学规范。为行之有效的提升自媒体的发展实效，立法部门应该着重加快立法规范工作，结合自媒体营销涌现出来的新特征以及主要模式等，积极从法律层面来进行完善以及规范，切实有效地提升监管力度，确保自媒体营销始终保持健康发展的轨道，始终维持科学且高效化的发展路径。同时，在自媒体营销的实践过程中，还应该引导相关的自媒体行业者或者所谓“网红”等，积极学习相关的法律法规，不断优化自身的法律意识，不断提升自身的法律认知水平。尤其是在营销过程中，要严格按照法律法规来依法从事，恪守法律的底线，在谋取自身合法权益和经济利益的同时，绝不能以牺牲消费者的合法权益为代价。此外，在自媒体营销工作不断深入的今天，政府部门还应该不断完善消费者方面的法律法规，确保消费者在受到利益侵害或者购买到质量低劣产品时，能够依托于快速高效化的途径来维护好自身的合法权益。

2.2 积极创新营销模式

在自媒体营销的实践过程中，传统的营销模式存在着较为突出的问题，不仅难以保障其营销实效，还可能会造成较为严重的资源浪费与消耗。为此，在实践过程中，应该深入全面的推动营销模式的创新以及变革。一方面，在自媒体营销的过程中，营销者应该把握好自身的营销方向以及产品服务的特色等，精准选择好目标受众群体，科学且高效的实施好精准化、个性化的营销模式，更好地提升自身的营销实效;另一方面，在自媒体营销的过程中，还应该始终具备品牌意识，积极创设自身的品牌，以品牌价值来提升受众分析的吸引力，更好地提升营销实效。此外，作为自媒体营销者，还应该积极学习先进的知识，掌握好科学的理念，不断更新以及完善自身的认知，更好地促进营销工作的深入发展。

2.3 发挥平台及社会的监督

在自媒体营销的过程中，为保障自媒体营销的整体成效，同时也为了保障产品服务的质量，应该科学全面的建构完善化的监督管理体系。一方面，在自媒体营销的实践过程中，有必要科学全面的发挥好平台的监管责任。平台作为监管方，应该不断完善规章制度以及惩戒条例，督促以及指导自媒体营销者合法合规地进行营销推广工作。若自媒体营销者存在虚假营销，或者销售推广不合格的产品或者服务，平台方应该给予准入惩戒;另一方面，在自媒体营销的实践过程中，还应该积极发挥社会监管的责任。可以说，必要的社会监管，能够为自媒体营销提供一种约束力，能够在很大程度上指导以及规范自媒体营销者的营销行径，确保整个营销工作高质量的开展。

3 结论

伴随着新媒体技术的科学高效化发展，自媒体营销成为了一种全新的营销模式。在自媒体营销的实践过程中，应该充分全面的把握好营销特征，积极明确优化发展的对策，更好的提升自媒体营销工作的成效，全方位推动自媒体营销的科学且规范化发展。

参考文献：

[1]乐小婷，刘煜，自媒体营销发展状况及对策研究[J].农村经济与科技，2017，8（17）.

[2]赵云泽，蔡璐，杨若玉，“长尾效应”下自媒体营销方式探析[J].新闻记者，2016（9）.

[作者简介]曹博（1985—），女，汉族，吉林吉林人，讲师，本科，讲师，研究方向：市场营销。

3786501186580