我国企业市场营销战略创新与对策

程明珠

摘要：在现代市场竞争背景下，国内企业市场营销时，应当突出市场营销战略创新的特点，基于现阶段企业市场营销战略发展瓶颈，探索企业市场营销战略发展新方向。通过树立新的管理理念、坚持以市场为导向的信息机制、推动市场营销战略全面规划部署、不断健全企业市场营销管理机制等措施，在多种工作方向的尝试下，架构新时期企业市场营销模式，不断提高市场营销管理的实际效能。文章就我国企业市场营销战略创新与对策进行分析探讨。

关键词：市场营销;战略创新;工作对策

新时期企业市场营销工作开展时，由于缺乏有效的创新，使得企业实际市场营销的效率非常低，直接影响到市场营销的整体效益。为很好解决该问题，企业必须对市场营销进行战略创新，探索市场营销战略创新的新模式，打造契合市场发展的市场营销模式，不断提高企业的综合发展实力。

一、企业市场营销战略创新瓶颈

（一）对市场营销解读深度不够

企业对市场营销战略的理解深度，直接决定了市场营销的效果。若企业开展市场营销时，针对产品进行短期的营销管理，并没有开展超前的战略规划管理，可能在短期内获得市场主动权，但该主动权不会持久，给企业的后续经营发展造成很大影响。由此可见，企业市场经营过程中，由于对市场营销战略解读深度不够，使得企业无法获得高质量、可持续发展。

市场营销战略工作的开展，与企业的战略规划具有一定契合度，即思想的超前性，可根据市场的发展、用户的需求、企业实际经营现状，对产品未来一段时间的实际发展情况进行预判，并设定相应的市场营销方案，对产品营销的负面因素进行主动规避，对正面因素进行合理放大，发挥出更大的市场经济效益，实现市场营销战略规划目标，解决企业市场营销管理存在的现实问题。

（二）缺乏战略市场营销规划

企业经营管理时，没有突出战略规划考量，使得企业的市场营销工作没有发挥出更大优势。个别企业领导开展相关工作时，缺乏超前的战略规划意识，侧重企业的短期营销利益，使得企业的长期营销利益被损坏。如企业开展市场营销战略管理时，以计划表的形式落实市场营销战略工作，给市场营销工作开展造成直接影响。在实际营销工作开展过程中，企业应当认清短期目标与长期利益，正确处理短期利益与长期利益之间的均衡关系，并使得两者形成一定的契合，融入到企业经营管理工作当中，有效提高企业经营管理水平，充分发挥出市场营销战略工作开展优势。

（三）企业内部协作效率不高

市场营销战略方案执行过程中，需企业内部的多个部门参与，才可保证市场营销工作开展的有效性与可行性。在实际工作开展过程中，市场营销中的任何环节出现问题，都将直接影响到企业整体经营效益。如现代企业内部管理工作开展时，由于相关部门之间的衔接存在一定问题，直接影响企业市场营销工作的实际开展效果。如财务部门、市场部门、生产部门等进行协作时，没有形成信息共享共建机制，使得相关部门之间的信息交互存在一定问题，直接影响到后续工作的落实。由此可见，企业经营管理时，必须对内部管理工作进行改革创新，使得各个部门之间高度协作，提高内部管理的综合效率，为市场营销战略工作方案实施营造条件。

（四）企业管理机制不够完善

企业进行市场营销战略管理时，应当对管理机制进行改革创新。因为，在市场营销管理过程中，最终的战略方案需由职工进行执行，因此职工的激励机制、问责机制，将直接影响到市场营销战略方案的真正执行效果，确保企业达到预期市场营销战略工作目标。在实际管理工作开展时，部分企业的管理機制不完善，没有很好调动职工的工作积极性，给市场营销战略方案的执行造成很大阻碍。

二、我国企业市场营销战略创新与对策探讨

（一）树立新时期战略营销管理理念

现代化营销战略工作开展时，突出以消费者为中心进行创新，以满足消费者的消费需求，为企业创造更多的经济收益。新时期企业经营管理过程中，应当对市场营销的目标市场进行准确定位，才可保证市场营销战略方案的针对性与可行性。在对目标市场进行准确定位后，企业可开展精细化营销，将相关产品直接推送给相应客户，提高产品的营销效率。以往市场营销工作开展时，主要以卖方为营销中心，现代市场营销工作开展时，则以买方为营销中心，且在市场营销工作开展时，简单粗暴的价格战，对消费者的吸引力不断下滑，无法调动消费者的消费欲望。在实际市场营销管理工作开展时，应当侧重产品质量与售后服务，为客户提供尊贵的产品服务，转化更多的潜在消费者成为忠实客户，发挥出市场营销市场战略创新的工作价值。由此可见，在企业经营管理过程中，应当树立新时期战略营销管理理念，有效提高企业市场营销的综合效果。

（二）规划部署全面的市场营销战略

市场营销战略创新工作开展时，应当将市场营销全面贯彻到企业管理工作当中，使得营销战略思想，成为企业的重要经营发展指导方向。现代企业经营管理过程中，为有效提升企业的市场竞争力，应当部署超前的市场营销战略规划，明确企业的战略发展目标，驱动企业全体职工协同共建，在市场竞争中获得主动权。企业高管作为市场营销制定的主要参与者，应当明确市场营销战略部署的重要性，依循市场发展的一般规律，对市场营销战略计划进行合理调整，保证企业整体经营发展的稳定性与可靠性。

在进行市场营销战略布局时，企业应当明确不同时期的发展目标，如长期发展目标、中期目标、短期目标，使得市场营销战略得到逐步实现。在短期目标制定时，应当兼顾长期战略目标的连续性与可实现性。通过短期目标与长期目标的有效结合，可使得企业获得市场主动权，不断提高企业的市场竞争力。

在市场营销战略管理时，突出对企业市场营销的全面管控与规划，围绕用户市场进行工作创新，对各个市场营销环节进行重新定位，保证市场营销工作开展的有效性。为实现企业战略发展目标，应当开展差异化、创意性市场营销工作，为消费者提供个性化产品，保证市场营销的整体效率，增强企业产品的市场辨识度，有效提高企业经营效益。

（三）坚持以市场为导向的信息机制

纵观国内企业的经营竞争环境可知，国内民众的消费潜力被进一步释放，国内市场出现质的变化。在市场变化的时代背景下，企业之前的竞争非常激烈，很多企业在残酷的市场竞争环境下，已经濒临破产的边缘。通过对成功的企业经营管理模式进行解析可知，企业不断进行市场营销战略调整，并紧跟时代的步伐，持续进行市场营销创新，使得企业保持一定的市场核心竞争力。与此同时，相关企业经营管理过程中，以市场为导向架构相关信息机制。在该机制的运行下，可保证企业与外部市场环境的高效交互，对企业内部的采购、生产、管理、销售、财务等工作信息进行共享共建，有效提高了企业的内部管理工作效率。

在现代化信息共享机制的运行下，企业开展市场营销时，可根据市场的具体变化波动，对市场营销的战略重心与战略方向进行灵活调整，保证市场营销方案执行的综合效果。新时期企业市场营销创新时，必须始终坚持以消费者与市场为中心，对消费者的潜在消费需求进行挖掘，为消费者提供个性化服务，提高企业市场营销的有效性。通过市场分析及时调整营销重心，灵活应对市场风险，提高企业市场营销的整体抗风险能力。

在具体市场营销工作开展过程中，应当对消费者的生活质量与消费需求进行深度剖析，并基于现代计算机网络技术，为消费者推动准确合适的营销产品，发挥出精准营销的方案执行优势。为不断提高企业产品用户的忠实度，企业开展市场营销时，应当突出产品售后服务工作，为用户提供高水准的售后服务，主动与用户进行沟通交流，架构现代化售后服务管理体系，通过售后服务拉近与客户的关系。

（四）不断完善健全企业管理机制

为调动企业职工的工作积极性，在市场营销管理工作开展阶段，应当健全企业内部激励机制，契合职工的工作诉求，构建现代化激励制度，使得职工的职业规划与企业发展愿景相一致。在实际营销战略落实过程中，职工可在其工作岗位发光发热，有效提高市场营销的实际效果。以往企业进行职工激励时，主要采取奖金激励的方式，但该种激励方式过于单一，不能全面调动每一位职工的工作积极性。由此可见，新时期企业进行市场营销战略部署时，应当围绕企业的实际经营特点，制定科学人性化的激励机制，对职工的工作能力进行客观全面的评价，挖掘出职工的工作潜能，提高职工的责任感、职业素养、团队意识、荣誉感，提高营销团队的综合凝聚力，发挥出市场营销创新的现实价值。

新时期企业市场营销管理工作开展时，应当健全责任追究机制，保证市场營销战略创新计划得以实施，形成严谨有序的营销管理环境，提升市场营销的企业重视度，围绕市场发展趋势，对市场营销战略进行针对性创新。在市场营销过程中，不仅对产品进行营销，同时对企业内部的职工、资源、部门进行营销，进而实现利益最大化。为此，在市场营销创新时，应当提高部门之间的协作能力，为市场营销方案的执行铺垫坚实基础。在多个部门工作协作过程中，若某部门未能积极响应、配合市场营销工作，应当启动追责机制，对相关部门的责任人进行问责。通过赏罚分明的追责机制，营造公开、公正的企业内部管理环境，不断推动企业市场营销战略创新发展。

三、结语

综上，文中对企业市场营销战略创新工作进行分析探讨，针对当下企业市场营销战略创新工作开展的瓶颈进行论述，并提出相关解决措施，以不断优化企业的市场营销模式，从而推动我国企业的高质量发展。

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（作者单位：山东理工职业学院）

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