新时期农产品品牌营销策略研究

章丹芸

（无锡城市职业技术学院 江苏无锡 214000）

在经济发展新时期，农产品品牌营销，不仅要积极建设营销团队，对营销策略进行合理改革，构建良好的营销平台，还要重点进行营销策略的创新优化，通过品牌的升级重建、互联网品牌营销策略等，增强品牌营销的效果，提升农产品在新时期的品牌营销水平。

一、农产品品牌营销问题

（一）缺乏专业的营销团队

近年来，虽然农产品品牌营销已经开始重视营销团队的构建，但是由于营销团队内缺少具有丰富经验和一定专业能力的营销人才，不能根据农产品品牌特点和目前现代化网络平台的发展特点等，针对性地进行品牌宣传方式和营销方式的创新，难以通过科学合理的方式有效完成品牌营销的任务，导致营销工作效果难以提升。与此同时，企业未能重点关注对品牌营销团队的教育培训，缺乏良好的培训机制和模式，难以有效培养品牌营销人员的专业能力和创新能力，无法采取科学有效的培训措施，增强营销人员的品牌宣传方式、营销方式的创新优化素养。

（二）营销模式单一

目前，部分企业在农产品品牌营销期间，所采用的营销模式过于单一，只是利用广告的形式或团队宣传的形式进行营销。部分企业虽然已经重点关注网络营销方式的应用，但是缺乏一定的创新性，难以通过科学有效的创新措施实现品牌营销的目的。

（三）缺乏战略规划

农产品品牌营销的战略规划非常重要，合理制定完善的战略规划方案，不仅能够以战略角度对农产品品牌营销进行指导，还能将品牌营销和企业的整体发展战略相互协调，促使品牌营销工作能够良好开展和实施。但是，目前农产品品牌营销缺乏较为完善的战略规划，不能科学合理采用战略指导的措施提升品牌营销的效果，导致整体的品牌营销工作难以高效化、全面化实施。

二、农产品品牌营销问题的应对措施

（一）建设专业化营销团队

为有效提高新时期农产品营销效果，应重点建设具有一定专业能力和素养的营销团队，提升团队工作的专业性和可靠性，改善农产品品牌营销现状。首先，品牌营销团队建设的过程中，应聘用具有一定品牌营销专业能力和丰富经验的优秀人才，使其能够切实按照农产品品牌的特点和营销发展现状，对相关的品牌营销方式和措施进行创新优化，通过科学合理的创新措施，增强品牌营销的有效性。其次，对现有的品牌营销工作人员进行阶段性的培训和教育，通过培训的方式引导营销团队人员学习现代化的营销理论知识和技能，掌握品牌营销工作方式的创新措施，积极借鉴国内外成功经验，对农产品品牌营销的工作进行改革优化。最后，对相关的品牌营销团队应制定完善的责任制度，明确团队中每位人员的工作职责，一旦发现品牌营销工作存在问题，就要严格处罚相关的负责人，增强营销团队人员工作的积极性和创新积极性。

（二）优化营销模式

在新时期背景下，农产品品牌营销发展的过程中，重点需要进行营销工作模式的优化，积极采用现代化网络技术和多元化的营销措施，改善品牌营销工作现状，通过新型的营销模式提升整体的品牌营销效果和水平。首先，建议在相关的品牌营销工作中，采用多元化的营销模式，积极采用产品类型、定价类型、促销类型、推广类型等策略，提升整体的品牌营销工作效果，同时，重点采用情感营销方式、内容营销方式、事件营销方式、软文推广和话题营销方式等，增强品牌营销的效果，打造新型的营销工作模式，促使品牌的良好推广；其次，近年来，随着我国网络信息技术的快速发展，农产品品牌营销已经开始重视网络平台的运用，通过网络信息技术，不仅能够拓宽品牌宣传推广的渠道和空间，还能借助各类新媒体平台，构建较为良好的品牌宣传系统，增强整体的品牌影响力和传播力。因此，建议在创新品牌营销模式过程中，重点进行网络信息技术和网络平台的运用，积极应用微信平台、抖音、快手平台等进行品牌的宣传，增强农产品的影响力，也可以通过网络平台进行品牌形象的宣传，进一步提升相关品牌的传播力，借助网络平台、短视频平台等进一步提升品牌营销的效果。

（三）完善营销战略方案

建议企业在农产品品牌营销的过程中，制定较为完善的战略方案，强化相应的战略规划力度，通过战略指导的方式，增强品牌营销的有效性和可靠性。首先，企业管理人员和部门应共同研究如何在新时期环境下制定完善的品牌营销战略方案，对战略规划的内容进行详细的研究和分析，共同指出战略中存在的问题，提出能够有效改善战略方案和战略指导性的措施，利用有效的战略规划方式，促进品牌营销工作的良好发展。其次，在完成战略规划工作之后，分层次、分步骤进行战略的落实，要求营销团队和各个部门的人员都必须根据战略内容作出工作的优化和调整，每个部门都要承担自身在落实战略规划方面的职责，在推广营销的过程中凸显品牌的特色和优势，提升品牌营销工作的水平。

三、农产品品牌营销的创新措施

（一）创新性挖掘品牌文化

在新时期农产品品牌营销过程中，创新性地进行品牌文化的挖掘，通过对文化的挖掘与宣传，增强整体营销工作效果。

第一，重点进行核心文化的挖掘，确保在品牌中融入文化的力量。目前，多数农产品消费者都已经从关注产品安全性和口味等，拓展到关注品牌的文化价值，在此情况下，农产品品牌营销部门应考虑如何从众多同质化品牌中脱颖而出，通过对核心文化的全面挖掘，在品牌中进行文化的融入，凸显特色文化的力量，增强品牌在市场领域中的影响力。一方面，深入挖掘农产品地域性的核心文化，按照不同地区的民族特色和农产品特色，为广大消费者宣传地区特色文化，这使消费者在购买产品的过程中，深入感受品牌核心价值观的差异性，提高对品牌的信任度和认可度，使企业能够和消费者建立良好的关系。另一方面，企业还需结合农产品的特点，进行历史文化、地域文化和自然文化的挖掘，并以此为基础，制定个性化与差异性的营销方案，为消费者全面进行品牌核心文化和价值观的宣传，在市场中打造良好的品牌形象，增强企业的核心竞争力。

第二，制定完善的品牌文化推广方案，增强核心文化在市场中的影响力。市场领域中不同农产品具有不同的文化特色，要想在众多品牌文化中脱颖而出，不仅需要全面进行核心文化的挖掘，还需制定较为完善的推广方案，通过有效的推广和宣传措施，增强核心文化在市场领域中的影响力。首先，积极开展关于农产品品牌核心文化方面的社区活动、社会活动等，为消费者群体全面进行产品文化、价值观的介绍，拓展宣传面和推广面，增强品牌的曝光度；其次，为增强核心文化的影响力，还需积极开展线上传播的活动与线下实践操作活动，使消费者能够更好地对品牌文化有所了解，消除消费者内心对品牌的文化隔阂，为有效进行营销和发展夯实基础。

（二）创新性采用网络营销措施

当前，多数企业在品牌营销的过程中，都已经开始重视网络营销措施的应用，尤其是农产品品牌营销，可以通过网络平台和系统增强品牌的知名度，强化和消费者之间的互动，有效进行品牌的宣传和推广。但是，目前很多农产品企业网络营销的方式过于单一或落后，缺乏一定的创新性，很难增强品牌在网络领域中的知名度和影响力，因此，建议企业在采用网络平台和技术进行品牌营销的过程中，重点进行方式方法的创新优化。

第一，在网络领域中采用直接营销的措施，强化和大型电商平台的合作，开设相应的直营店或旗舰店，增强品牌在大型电商中的知名度。也可以自主进行电商软件的开发，为企业品牌开发专门的电商平台，积极进行推广，通过专门的平台为消费者提供质量和安全符合标准的农产品，提高品牌在市场中的受认可度。

第二，在应用网络信息技术时，企业可以利用新媒体平台进行品牌的快速推广和传播，考虑到目前很多农产品消费者都使用智能手机，在新媒体中获得产品的信息，此情况下企业就可以借助新媒体所带来的机遇，对品牌营销的措施进行优化和转型升级。例如，企业在已经建设的微信公众号和微博中，做好消费者群体的维护，还需创新性采用大数据技术，对消费者需求进行挖掘分析，按照不同消费者的需求特点，精准化开展营销活动，为不同消费者进行不同农产品的推广和宣传，提供更多的优惠政策，这样不仅能够增强消费者群体的稳定度，而且能在市场中打造良好的品牌形象。

第三，制定特色化的线下社群互动营销模式，与线上网络社群营销联动，进一步提高整体的品牌营销工作水平。建议企业在对品牌进行营销的过程中，采用网络社群的方式转变传统的营销模式，同时，积极开展具有特色的线下营销活动，达到全方位进行品牌营销的目的。首先，在网络平台社群互动的过程中，可以为社群成员进行品牌文化和价值观的宣传，鼓励社群成员之间相互沟通交流，增强农产品网络社群的活跃度，同时，在网络社群中还需积极鼓励社群成员进行农产品品牌的推广宣传，将自身喜爱的农产品营销信息分享给好友，对于进行产品分享的社群成员，需要给予一定的奖励，以此增强其进行产品信息分享的积极性；其次，以网络线上的社群互动为基础，开展特色化的线下体验活动，在线下为消费者提供农产品品牌文化宣传和直接接触产品的服务，使消费者在直接接触产品的过程中能够感受品牌的魅力，对品牌形成深入的了解，满足消费者的情感层面和审美层面需求，使消费者能够成为品牌推广主体和宣传主体。例如，企业在线下进行绿色无公害特色农产品的体验活动，向消费者公开绿色无公害农产品种植的区域和种植技术，邀请消费者进行观光旅游，在线下活动中使消费者对产品和品牌形成良好体验，增强对品牌的信任和喜爱。

（三）创新性采用情感建设的营销方式

农产品品牌营销工作中，应重点创新性采用情感建设的营销方式，通过情感建设，使消费者对于相关品牌和产品产生正向的情感，增强消费者对于品牌的认可度和忠诚度。

第一，由于市场中农产品消费者的所在地区不同、阶层不同，消费者之间的联系非常松散，不利于有效进行群体性的营销。因此，建议企业在进行品牌营销过程中，积极采用大数据技术进行各类消费者的分析，挖掘较为相似的消费者，构建相应的消费者群体组织：一方面，深入分析不同消费者对农产品的兴趣和关注度，过滤对品牌不感兴趣的消费者，以免出现无效营销的问题；另一方面，准确进行品牌营销目标消费者的分析，对不同消费群体进行细致的划分，按照不同消费群体的情感特点、产品需求特点等，构建不同的消费者群组。在完成消费者群组构建之后，应强化企业与消费者之间的情感互动、品牌和消费者的情感互动，企业可以安排专业人员进行消费者群组的管理，经常为消费者提供优惠政策，同时按照消费者的需求提供人性化服务，使消费者能够感受品牌的独特魅力，从内心深处有一定的满足感和归属感，和品牌之间建立较为稳定、良好的关系。企业也可以通过为消费者传递健康饮食知识等，强化相互之间的联系，增强消费者对于企业服务的满意度，提升情感营销的效果。

第二，为了提高消费者对农产品品牌的忠诚度，企业还需制定相应的激励制度，对于热衷参与品牌各种类型线上活动和线下活动的消费者，应给予一定的奖励，激励消费者继续关注企业的产品和文化。同时，企业可以开展各种类型的激励活动，例如，奖励分享企业品牌文化的消费者，或是为消费者设置积分制，在消费者购买产品获得一定积分之后兑换奖品，增强消费者对品牌的忠诚度和黏度。

第三，建议农产品品牌营销企业在采用网络信息技术的过程中，积极利用场景化的营销措施，为消费者全面深入展现产品的情况，同时通过网络软件加强和消费者之间的情感联系、互动，例如，天天果园软件就能为消费者全面展示每一种类型水果的产地信息、来源信息等，强化和消费者的情感沟通，甚至还能和消费者产生情感共鸣，增强水果农产品的品牌推广和营销效果。

（四）创新性利用品牌外溢效应

农产品企业在新时期进行品牌营销的过程中，要重点打造特色化品牌，形成一定的产品效应，还需重视和品牌有关的资源合作，丰富品牌的文化内涵，吸引更多消费者关注，充分发挥品牌外溢的效应，增强企业的竞争实力。首先，建议农产品企业积极借助当地区域特色化的旅游资源进行品牌的营销宣传，结合新时代游客的审美特征和兴趣爱好特点，在保护当地区域旅游资源的基础上，借助特色旅游资源进行农产品品牌的宣传。例如，在当地区域特色化旅游景点中设置专门的农产品营销点，或与大型旅游酒店合作，在酒店内设置农产品品牌宣传点，这样不仅能够拓展营销渠道，还能借助当地特色化的旅游资源产生品牌联动效应。其次，农产品企业在创新性利用品牌外溢效应的过程中，还需重点整合当地区域的农产品产业链，对目前的产品加工技术进行转型升级，开发多种类型的农产品，同时严格控制农作物质量和畜牧业养殖质量，从源头保证农产品的质量符合标准，在严格进行产业链资源优化整合和创新改良的前提下，有效进行产品品牌的建设培育，为市场消费者提供放心产品，提升消费者对于农产品和品牌的信任。最后，在品牌营销期间，还需积极进行农产品种植方面、保鲜方面和运输方面的技术创新，通过对各种类型技术的创新，确保能够为消费者提供新鲜度和质量符合标准的产品，满足消费者对农产品新鲜度的要求，在市场中营造良好的品牌形象。

四、结语

综上所述，新时期的农产品品牌营销存在团队不专业、营销模式单一等问题，严重影响整体营销工作的效果。因此，建议企业在品牌营销期间重点建设专业性较强的营销团队，合理进行营销工作模式的优化改良，创新性地进行品牌文化的挖掘，积极运用网络营销的措施，通过情感建设的方式增强消费者的忠诚度，创新性利用品牌外溢效应，提高品牌营销水平。