冰雪国货迎来发展新起点

郑智维　张靖

“在举办冬奥会后的几年间，日本、韩国的冰雪产业都呈现出快速增长的态势。可以预期，这种快速增长也一定会在中国出现。”接受《民生周刊》记者采访时，刘雨珊说。

刘雨珊，滑雪服品牌VECTOR创始人。

2015年，归国后的她获悉北京申冬奥成功，深感冰雪运动服饰将是蓝海。

“当时，打开淘宝搜索，发现国内的滑雪品类产品依然较为初级。考虑到冬奥会举办的背景以及已有的供应链，于是萌生了在滑雪服饰领域创业的念头。”她说。

刚过去的这个春节，人们对冰雪运动的热情被点燃，从冰雪消费的数据可见一斑。

除夕至正月初四，淘宝天猫滑雪装备销售额比去年同期增长超180%，冰上运动相关品类销售额增长更是超过300%。

冰雪运动用品消费猛增，得益于冬奥会的强势“带货”。

在刘雨珊看来，冬奥会“带货”冰雪用品从申奥成功时已经开始。定位于女性、亲子消费，VECTOR接连开发了高颜值的护具、滑雪内衣等产品。在冬奥会的带动下，过去几年公司销售额稳步增长。

从购买入门级的冰雪服饰开始，如今越来越多的人开始购买更加专业化的冰雪运动用品。主打“年轻人的第一套滑雪套装”，相较于入门爱好者的装备，VECTOR强调有更专业的科技含量，再加上友好的价格，上市即受到了全球滑雪爱好者的青睐。

在北京冬奥会的带动下，国内冰雪品牌迎来在海内外两个市场的加速发展，这让刘雨珊备受鼓舞。

因为从事的是国内自有品牌的滑雪服饰，她在很长一段时间里不被理解，“因为有太多自创品牌血本无归的先例”。

谈及坚持做自有品牌的原因，她认为，伴随着产能饱和，劳动力、原材料等成本上涨，势必会给传统制造业的代工企业发展带来压力。

基于这样的考虑，她打算利用已有资源，创立国产品牌，试水充满想象的国内滑雪服饰市场。

滑雪服饰行业有其特殊性—备货时间长，销售时间短。事实上，“库存”一直是企业的生死线。

“库存少了，错过了绝佳的销售期;库存囤多了，直接能拖垮一家公司。这也是很多创业者进入这个领域之前存在的顾虑。”刘雨珊说。

刘雨珊认为，自己能取得成功，除了冬奥会的推动及已有的产业链基础外，自己也是赶上了中国电商发展的机遇期。

有了电商数据的支持，创业者可以更快地切入这个行业。“如果从零开始摸索这个市场，其实会有很大的试错成本。”她解释说，“因为有了数字化的销售场景，有了数据的支撑，我们能够分析出是谁、哪个年龄层、哪个层次的人在买我们的产品，他们更喜欢什么样的印花、什么样的款式。从终端反馈到工厂端，速度非常及时。”

在刘雨珊看来，相较于北上广深杭，福建并不是一个典型的创业城市。

曾经做得很好的电商团队，成功后也都向上海、广州等地转移。虽然背后有强健的供应链支撑，但因审美和经营思维过于传统，曾有较为知名的品牌也慢慢被淘汰了。

不过，刘雨珊坚信，低端产业链必然会转移，未来只有高端制造业会被留下来。“通过培育一个滑雪服饰品牌，我们甚至推动了当地制造业的经营意识和产业链提升。”

刘雨珊的经历和经验给当地带来了一些新的视角。当地年轻人创业的时候，能够更有勇气选择新的方向，希望能鼓励更多的创业者进入冰雪服饰装备领域，一起推动中国冰雪运动的发展。

随着人们生活水平的提升，冰雪运动将成为全民普及性运动。

在国外留学的时候，刘雨珊就是雪场的常客。“从发达国家走过的路径来看，冰雪运动的普及是有迹可循的。”她认为，随着人们生活条件提升，国家政策的扶持，以及冬奥会的推动，冰雪运动在国内兴起、普及是预料之中的事情。

如今，冬奥会为冰雪产业带来机遇，包括冰雪健身场地及配套设施、器材装备、运动培训、旅游、地产等环节想象空间已打开。

从滑雪培训到各类装备、从冰雪旅游到食宿消费、从线下购买到线上营销，一场围绕着冰雪主题所展开的产业链正在延伸。

瞄准了中国冰雪产业迎来黄金发展时期，一些国外冰雪产业品牌纷纷来华掘金，新兴国货品牌的崛起也面临着激烈竞争。

“国外滑雪服饰客单价较高，服饰走专业路线，设计传统;而中国消费者，尤其是冰雪运动的主力年轻消费群体，除了对产品功能性有较高要求外，同时还喜欢色彩较为丰富的设计。”她解释说。

火热的冰雪消费，能否成为国货新品牌弯道超车的机会？

在刘雨珊看来，国货性价比高，也好看，能够把滑雪运动入门门槛降低。中国是冰雪产业供应链聚集地，国货品牌已具备强大的研发能力。不仅款式新颖，版型符合国人身型，国产品牌的产品在功能与科技方面也已取得很大突破。“从年轻消费者的角度来说，愿意拍照，喜欢分享到社交媒体的，符合国人需求的新款式、新装备势必会受到欢迎。”

对于冰雪用品产业的未来发展，刘雨珊充满信心。“未来10年，冰雪服饰肯定还会有一个非常好的增长空间。对于国内的冰雪运动及相关产业发展而言，冬奥会只是一個新起点。”她说。

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