听他们说 创业，为什么选择苏州

向煜

“在苏州创业，你不用求人。”信达生物制药（苏州）有限公司董事长兼总裁俞德超曾在采访时表示，在苏州创业过程中，与政府部门打交道时，“从来不需要请客送礼搞关系。”

这一点，苏州晶湛半导体有限公司董事长程凯也深有体会。自2012年回国到苏州创业以来，他先后入选苏州工业园区领军人才、姑苏领军人才、江苏省双创人才、双创团队，近千万元的支持资金第一时间就到位了，根本不用自己去“公关”。

“不仅无需‘公关’，很多政策都是政府相关部门通知我们符合申报条件，并且由专业人士指导我们该如何填写材料、如何面试，全程助力我们企业申报。”江苏赛腾医疗科技有限公司董事长王维宁如是说。

当很多人对苏州的印象还停留在以美景、美食为亮点的旅游城市时，这座城市已悄然成为了中国经济发展最活跃、最具竞争力的地区之一。华丽转身背后，离不开人才的支撑，而能够成为会聚天下英才的“福地”，则离不开苏州数十年如一日构建的健康良好的人才生态。

关键词：远见

苏州，从未令人失望

“2018年，我们落户苏州，从这四年连续翻倍增长的发展情况来看，我们当初的選择是非常明智的。” 江苏中有信科技有限公司总经理林志展告诉记者，中有信是2018年1月在吴中区太湖科技产业园成立的，此前团队主要成员已在杭州专注了10余年智能制造相关技术研发和应用。

“最初我们各行各业都会有涉及，后来开始专注于为制药行业提供智能制造解决方案这一细分领域。落户苏州主要看中了这座城市既十分重视生物医药产业，同时在智能制造领域也有着非常好的产业基础，所以我们决定来苏州创业。四年来快速发展成为行业头部企业，证明了我们当初做了一个非常有远见的决定。”

四年来，中有信先后荣获国家级智能制药工程研究中心、智能制造国家标准制定企业、国家高新技术企业、长三角G60科创专业服务商、江苏省工业互联网解决方案认证企业、创新创业领军企业等一系列国家级和省市级荣誉。

林志展回忆，从企业发展来看，从落户、孵化到后续发展，苏州市及吴中区都给予了大力支持，“包括了各类专项资金，人才政策等等方面都为我们提供了很大帮助。不仅如此，相关部门还会为我们牵线搭桥，寻找好的项目合作伙伴，同时生物医药产业作为苏州的‘一号产业’，良好的产业生态成为了企业发展的一片沃土，在这里有很多重量级会展，聚集了非常多优秀的上下游企业，为彼此合作带来了更多机会。”

事实上，苏州很多科技型创业企业的发展都是十分迅速的。2007年，江必旺来到苏州创立苏州纳微生物科技有限公司，“十年磨一剑”，2021年纳微生物成功登陆科创板，并一举成为科创板“最牛”新股;2011年成立的信达生物，仅用了7年多时间，就成为中国生物制药领域最具影响力的“独角兽”企业之一，并于2018年成功在香港主板上市;主要生产电子技术领域的氮化镓外延材料的苏州晶湛半导体，短短几年也成为了国际上最早可以批量生产200毫米硅上氮化镓高压外延材料的上游供应商。

关键词：专注

科技型企业“只管”技术

“园区招商人员与我们沟通时，第一时间并不是问我们几年能盈利、能产生多少税收这类问题，而是只关注了技术本身是否具有竞争力。”王维宁对当初第一次与园区招商团队见面的情况记忆深刻。

2018年，在考察了多座城市后，赛腾医疗决定把“家”安在苏州工业园区，此前他们的团队已经在上海专注体外心肺支持辅助系统（ECMO）多年。

“2020年，新冠肺炎疫情突如其来，ECMO开始受到关注，但大家可能有所不知，长期以来，我国的ECMO完全依靠进口。”王维宁告诉记者，ECMO涉及的领域，单项来看都不算世界性难题，但是想要在一个小小的系统中集成化解决这些问题，并不容易。“这一领域的市场，并不广阔。但太过依赖进口，会出现订货周期长，市场供不应求等问题，国产替代其实是一种必须。”

虽然自主研发ECMO道阻且长，但在一群有识之士的坚持下，目前赛腾医疗的OASSIST ECMO系统已正式进入临床试验阶段，并对多例重症病人实施救助。“从2018年落户，到2019年完成首轮动物实验，再到2020年被国家纳入国家药品医疗器械应急审评通道，与相关部门沟通协调制定临床试验标准并开展临床试验……一路走来，离不开园区的大力支持。”

“在园区相关部门助力下，我们获得园区科技领军人才、姑苏创新创业领军人才、苏州市‘独角兽’培育企业、省双创人才等荣誉，获得来自领军创投的天使轮投资，这为企业推进产品的研发及实验进展起到非常的作用。”王维宁直言，赛腾医疗作为初创技术型企业，大多数员工都是研发人员，大家都是全身心地投入在产品研发中，“正是有了这些部门的‘保驾护航’，为企业解决产业化过程中遇到的政策、人才、资源等各方面问题，才确保了我们能聚集一切资源、全力打造一流的产品。”

多年采访中，碰到过许许多多类似赛腾医疗的科技型创业企业，很多企业家就是科学家，他们专注于技术研发，对于工商注册、政策申请、各种补贴完全是“门外汉”，正是各个区级、市级相关部门的鼎力支持，才让这些企业可以毫无后顾之忧地专注于科研。

关键词：服务

“鞍前马后”，只为创业者

2016年，朱威回到国内，经过深思熟虑后，选择在相城区开始自己的创业之路。“选择苏州，主要是当时其人才政策对于海归来说非常友好，选择相城区的高铁新城，则看中了这里的区位优势。”于是，他在高铁新城成立了苏州擎动动力科技有限公司。

万事开头难，对于科技型创业企业来说，尤甚。“对初创公司来说，政府的扶持至关重要，苏州当时一系列的人才政策就可以帮我们把公司从无到有地建立起来，现在这个厂房也得益于高铁新城的扶持政策。”他感叹，作为土生土长的相城区企业，擎动科技从0到1 ，再到后续发展，离不开高铁新城的各项扶持。

朱威回忆，最初企业是落户在苏州高铁新城孵化器内。“我们从一间20平方米的会议室，几个工位起步，一年后，当企业有了研发、生产需求，高铁新城工作人员又为我们寻找新的场地。”在他看来，企业成长中的每一步，都离不开高铁新城相关部门和工作人员“鞍前马后”的奔波，“我们现在所处的这个厂房就得益于高铁新城的扶持。”

作为苏州最早一批从事氢能产业的企业，经过五年发展，擎动科技已经在氢燃料电池中的催化剂和膜电极两个关键核心材料上取得了突破。朱威介绍，催化膜电极是整个氢燃料电池发动机的核心，而催化剂又是膜电极的核心组件，擎动科技自主研发的催化剂在寿命和性能方面都非常领先，可以说已经做好了“核心中的核心”。此外，擎動科技还研制成功了全国首条卷对卷直接涂布法的产线，形成了成熟的批量化生产工艺，能够大幅降低生产成本。

企业快速发展的同时，朱威也获得了相城区科技领军人才、姑苏创新创业领军人才、省“双创人才”、高层次海外人才等称号。“每次申报，高铁新城都安排专人指导，还陪同前往，尽心尽力。”对于这样贴心、暖心的服务，朱威非常感动，“切身感受到这座新城对人才的重视和珍惜。”

让人才安下心、扎稳根，聚天下英才而用之，不遗余力建设人才集聚的“强磁场”，苏州始终坚持打造成为高层次人才创新创业的沃土，而这背后离不开各个部门、条线工作人员的辛苦付出。

关键词：生态

良好产业生态释放更多创新活力

“吴中区的东瑞制药、吴中制药，园区的信达生物、博瑞生物、信泰制药，都是我们的合作伙伴。”林志展说如今中有信已经发展成为国内领先的制药智能制造供应商，合作伙伴上百个，很多项目都在苏州市和江苏省内，“相较于很多国际巨头企业，我们确实还有差距，但是更专业的本地化服务，可以迅速到现场响应客户需求是我们一个很大的优势。”他坦言，随着苏州市对于制药企业和智能制造越来越重视，一定会有更多本地的制药企业成长起来，“相信未来会与更多苏州企业紧密合作。”

林志展还有另一个身份——中国药科大学客座教授。“2018年，我们与中国药科大学达成战略合作。这样的产学研项目既有利于学校培养出更加符合社会需要的人才，又有利于企业完善人才战略。”随着中国中医科学院大学落户吴中区，林志展表示，相信一定会为企业发展带来更多“智力支持”。

赛腾医疗的快速发展，同样受益于良好产业生态。王维宁坦言，ECMO研发涉及学科众多、技术复杂，必须依赖多行业团队协作，才能实现跨学科系统性技术突破。

记者了解到，目前赛腾医疗这款ECMO系统，作为首款国产便携式心肺转流系统，已正式进入临床试验阶段，并对多例重症病人实施救助。而比起当前医院常用的ECMO系统重达15公斤至20公斤，赛腾医疗的产品系统整套设备仅重10公斤，其中便携部分仅重4公斤。“考虑到患者院间转运需求，而各地交通情况以及救护车的电源配备情况不一，赛腾OASSISTECMO系统的续航时间可达3小时，并能通过更换电池增加使用时间，远高于一般产品90分钟的续航时间。”值得一提的是，有别于其他ECMO系统，赛腾的产品还能接入交流电工作，可以适应大多数救助环境。

“产品正在进行多中心临床试验，预计今年可完成注册并上市销售。”王维宁强调，这背后离不开众多合作伙伴的助力。

事实上，企业能够澎湃发展，离不开好的生态，其中产业生态占了极大比重。以苏州工业园区为例，不仅有数以千家的自主品牌企业，还吸引了罗氏诊断、丹纳赫、强生医疗等跨国药企持续“加码”，产业链愈发完善，助力生物医药版图越做越大。