悼念叶茂中，告别冲冲冲

不如把商业做为人生的一部分，我们才能以善为本，终身成交，才能把商业实践的笔触，画进人生的大作品。

2022年初，叶茂中先生骤然离去，朋友圈中轩然大波。少时没少读叶先生的书，没少听他的金句和故事。更重要的是：任何行业都有标杆，标杆不仅意味着在专业高度、商业成就上的激励，往往也有人生的启发。

但叶茂中先生54岁英年早去，给我们什么启发？

老何的最大感受是：不是所有人都有机会老。雖说“自古美人如名将，不许人间见白头”，但并不意味着美人和名将不想白头。大家凡胎肉体，多活总比少活好。但怎么判断自己能活多久？默认方法是看平均年龄，拿全国男性、女性普通年龄，往自己身上一套，产生“好歹咱有80年”的错觉。

为什么说是错觉？一、个体概率不等于大概率，时代的一粒灰尘对个体就是全部。二、具体到我们这种持续高压的咨询业，最好看冲在一线、咨询组织骨干的咨询顾问的寿命中位数。

有了感受，作何改变？

改变一：要基于“不一定有机会老的假设”，来思考和安排人生。这种安排和“80岁假设”有何不同？最大的不同是：不要想着等自己退休后，再去做这做那——你都不一定能等到退休。要把最热爱、最期待的事，分解到每一年，分解到每一个日常。我们既要追求职业成就，也要在当下融入其他热爱。把去西藏雪山徒步、西沙帆游、南极观鲸，甚至回家陪父母过年，当做重要OKR来安排。

改变二：要在人生总财富和总时间两大变量内，求解人生总收入。此处收入的定义，用的是费雪的：“收入是一连串可欲的事件”。穷追下去，个体大脑中的感受是也。张爱玲说“出名要趁早”，因为名声和财富来得早，大脑的总感受更多、更强。

老何曾担心自己在追求财富时，丢失其他极重要的事物，于是请教于财务自由的前辈，问：“您财务自由后，缺什么？”前辈答：“朋友。”老何豁然开朗，写下一条原则：避免因追求财富，而丢失朋友，尤其是老朋友。因为老朋友是稀缺的，还自然损耗。不因求财富而丢朋友，首要方法乃是尽量不和老朋友商业合作。其次是，如要合作，尽量事先早磨合、多磨合;事中约明底线，透明分钱。

改变三：把上述两个改变，推到公司经营中去。团队伙伴都是人，大家都想追求更有意义的一生，而不只是冲业绩的一生。我们要把人当人看，而不是当工具看，当物件看，把小伙伴往干了榨，往死了用，大家一起在亚健康的道路上越走越远。

要反之。我们要把上述思考，跟团队伙伴分享，然后在经营策略上做出调整。具体怎么调整？首要一条，就是“不冲业绩”。从公司层面，我们不追求业绩最高线，相反，只设定业绩最低线——达到能够保证我们组织存活、发展、抗风险的最低业绩线即可。而且，对于团队产能，做出最高估算后，要扣减10%-15%，除非重大特例，不按峰值产能运行——只有这样，我们才能同行得更长更久。

上述思考，如果用兵法表达，则是——“立于不败之地而后战”。打仗不要追求胜利，而要追求不败，在胜利和失败的两个端点之间，是一条长长的、长长的不败灰度带。

商业是无限游戏，不下桌就可以一直玩。人生是有限游戏，时间一到就关机。以有限求无限，哪里有解？所以，不如把商业做为人生的一部分，而非把人生作为商业的一部分。

如此，我们才能以善为本，终身成交，才能把商业实践的笔触，画进人生的大作品。