淄川区西河镇红木产业发展现状存在问题及对策研究

侯本栋

（淄博市淄川区自然资源局，山东 淄博 255100）

0 引言

淄川区西河镇位于淄博市中东部，始建于宋代，面积130.6 km2，西河镇红木家具制作历史悠久，文化底蕴深厚，将齐鲁文化融到产品中形成“鲁作”的江北风格，在山东省内乃至全国具有一定影响力。本文对西河镇红木家具产业发展现状、存在问题进行了深入研究，并提出发展对策，以期为红木家具产业可持续发展提供依据和参考。

1 西河镇红木家具历史沿革

战国时期，鲁班定居鲁中天际山下（现山东淄博西河），设计亭台楼榭、庙堂殿宇，并在此课业授徒，“鲁作”家具开宗立派。

西河镇红木家具起源于明朝崇祯年间，时任兵部左侍郎西河人翟凤翀，返乡时带回了老红木圈椅、紫檀木月洞床、红酸枝书橱等红木家具，首次让西河人认识了红木家具，四方工匠纷纷学习，各家作坊悉心研究，西河镇红木家具制作由此开始，闻名遐迩的“西河大床”便是当时的代表作品[1]。改革开放后，西河镇红木家具制作不断进取，由小作坊逐渐向规模化发展，创造了大量红木珍品，培养了众多能工巧匠，逐步发展为鲁作红木家具基地。

2 西河镇红木家具产业发展现状

2.1 形成规模效益

改革开放后西河镇红木家具立足传统优势，承袭久远红木文化，形成了极具发展特色的中小产业集群，发展为拥有40余家企业、方圆10 km的产业圈，年产值4亿元，占全镇企业的20%，现有职工2 000人，其中高级技师300余人，技术工人1 000余人，形成了兼具家具生产、工艺品制作、展厅销售、木材加工等为一体的产业链发展模式，主要产品有传统古典家具、现代套房家具、办公家具、室内红木装饰及红木工艺品等。

2.2 具有一定的品牌优势

西河镇红木家具区别于“苏作”“广作”“京作”，形成了根植于博大精深齐鲁文化之上的北派风格，塑造了“儒雅鲁作、红木西河”的商业品牌，“儒雅”代表齐鲁文化的一部分，也传达出西河红木的特色：儒雅简约，简而不凡，贵而不奢。西河镇2007年被授予“山东省红木家具之乡”，2011年被授予国家级“中国古典红木家具之乡”荣誉称号，2017年顺利通过复评。淄博梦琦红木家具有限公司“梦琦”牌商标认定为中国驰名商标、淄博锦艺红木家具有限公司“锦艺”牌商标认定为山东名牌，梦琦、名君、万达利等近10家企业通过ISO质量管理体系认证。

2.3 注重协会引领和人才培养

2010年“鲁作红木家具协会”成立，目前吸纳镇内80%以上的红木企业加入该组织。协会强化服务意识，完善服务体系，加大报团参展、产品质量、品牌塑造、人才培养等方面组织及管理力度，牵头举办两届儒雅鲁作红木家具论坛，吸引省外20家红木企业学习交流。引导企业从京、苏、浙、闽等地聘请专业技术人员近400人到企业任职，邀请五大流派专业大师，对红木家具选材、设计、加工等流程进行讲解，培养专业人才，为鲁作红木发展积蓄后备力量。成功开展“西河红木大师”“解说能手”等评选大赛，激发创作和工作热情，使大批技工人员向技能型、知识型等复合型人才转变。

2.4 打好宣传推广牌

广泛运用抖音“西河老张说红木”、微信公众号等新媒体，扩大覆盖面，由区市扩至全省、全国。充分抓住展会机会，先后参加青岛、济南家具展，淄博陶博会、省工艺美术博览会等大型展会，扩大“儒雅鲁作”红木家具的品牌影响力和知名度，增强区域辐射力，积蓄发展后劲，推动企业快速发展。

3 西河镇红木家具产业发展存在问题

3.1 原材料短缺，价格居高不下

西河镇红木家具企业，多数通过国内木材市场、木材贸易商采购原料，目前GB/T 18107-2017标准规定的29种红木，18种受CITES管制，红木原材料进口越来越难。我国境内仅有海南黄花梨、铁刀木、刀状黑黄檀和黑黄檀4种红木，资源出现枯竭，价格极高，大料处于无料可供状态[2]，原材料供需矛盾突出，并将长期存在。

3.2 观念更新不及时，设计研发不足

西河镇红木家具企业多数从作坊主起家，快速发展几十年，就形成较大规模，部分企业抱着“酒香不怕巷子深”的观点，满足发展现状，缺少闯市场劲头。人员以缺少家具专业知识的外来务工人员为主，掌握家具设计学、材料学、结构学等知识的专业技术人员严重不足，多数企业缺乏创新，以至于借鉴与模仿成为主流，产品同质化严重，加工工艺和结构设计整体水平不高，生产效率低，面对消费主力年轻人，拿不出适合审美需求的产品。

3.3 群体多、规模小，资金和竞争压力并显

在四十多家企业中，多数企业规模偏小，劳动密集，高端产品少，初级产品多，科技含量和经济效益不高，产业集聚效应发挥不足，龙头企业发挥辐射、带动、促进作用有限。同时，由于原材料价格居高不下、供应短缺，企业资金周转困难，进一步扩大再生产、提升企业规模受到不同程度制约。

3.4 宣传手段单一、营销模式亟待创新

西河镇红木家具企业多实行参加展会、举办论坛、开办自营店进行宣传销售，除“梦琦”“闫仕”等在广告方面有投入外，其他企业基本无力做广告，自主利用名人效应等新形式推广营销更少。电商平台营销多为简单发布信息的红木家具专业网站，电子商务的即时互动、产销管理等营销功能未得到有效开发，与电子商务配套的客户服务、市场调查、第三方支付等互联网平台功能建设更是滞后。

3.5 忽视了文化内涵和历史魅力

红木产品本身就蕴藏着丰富的文化和历史资源，但目前多数西河红木企业还仅局限于生产红木家具产品，家具技术与艺术融合不够，工作人员在介绍产品时，往往侧重于选用原材料和产品质量的介绍，忽视红木产品的核心竞争力——文化内涵，这与鲁作红木依托的儒家文化在全国及全球的影响力不相适应，艺术内涵构建和文化附加值有待提升。

4 发展对策及建议

4.1 加强政策引导

通过宣传和环保整治，将一些技术含量低、缺乏竞争力的企业淘汰出局。加强分工，改变企业自产自销、各自为战的现状，引导不具备技术设计能力的小型企业自愿组合依托龙头企业或组成联合体，走产业化合作道路，实现抱团发展。对有限的资源进行最大限度地利用，做到“因材施用”。抢抓大数据时代的机遇，借助“互联网+”模式，打造电子商务平台，摆脱货物积压和资金周转滞缓的困境。

4.2 做好产业链的延伸

针对目前产业链问题，以文化为灵魂，以传统技艺为支撑、以市场导向为核心，重点培植梦琦、名君、闫仕等红木家具企业，提高自身主导能力和品牌影响力，使其发展为西河红木家具龙头企业，引领产业整体提升与发展。在突出地段建设红木家具城，样板间式装修，实现从单一的家具生产向多元化产品延伸，同时积极筹建红木文化艺术交流中心、石艺古玩收藏展销交易中心，弘扬地方文化和传统民间艺术，营造浓厚人文氛围，加强与文化旅游等行业的融合，提高文化价值占比和产品的附加值。

4.3 加快产学研合作

鼓励企业建立研发中心，与相关院校、科研院所建立“产学研”合作，利用院所人才和技术优势，对现有管理人员和技术人员再培养，实现与市场需求的精准对接，提升从业人员的整体素质和企业管理水平，推动更多的科技成果与红木家具企业对接，加快企业创新步伐，增强市场竞争力。

4.4 加强品牌建设

家具品牌是消费者对家具企业及其产品质量、售后服务、文化价值的一种综合评价和认知，是一种具有经济价值的无形资产。西河镇红木家具要加强品牌宣传，通过商业广告、公关活动、新闻媒介等形式扩大品牌的传播途径和范围；增加自身的服务意识，从接待、讲解、下单到搬运、安装、售后服务等诸环节都要做到让顾客舒适、贴心、安心，提升自己的品牌影响力；加快对“鲁作”文化研究，凸显红木家具的文化内涵，同时适当引申，兼顾时尚气息，彰显“鲁作”家具产业特色，实现品牌助力产业发展的目的。