乡村旅游视角下“1+3”融合推广模式规划路径探析——以重庆市巴南区彩色森林旅游景区为例

□ 袁 丹，周圣杰

（1.重庆交通大学经济与管理学院，重庆 400074；2.重庆交通大学信息科学与工程学院，重庆 400074）

1 研究背景

2017 年中央一号文件提出建设“三区、三园和一体”方案。其中，“一体”是指田园综合体，即通过一二三产业互融互动，集生态农业、休闲旅游和田园社区于一体，在保障人与自然和谐发展的基础上，把休闲娱乐、养生度假、文化艺术、农业技术、农副产品和农耕活动等有机结合起来，使传统功能单一的农业及食品加工业向现代休闲产业转型，发挥产业价值的乘数效应[1]。

2017 年10 月，党的十九大报告提出乡村振兴战略，要求构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，促进农村一二三产业融合发展。2021 年全国两会指出，在脱贫攻坚目标完成后，随着乡村振兴战略全面推进，乡村消费市场进入新发展阶段。

2020 年10 月，重庆市巴南区人民政府为深入实施乡村振兴战略，深化农业供给侧结构性改革，结合巴南区实际，制定《重庆市巴南区人民政府关于促进乡村产业振兴的实施意见》，提出建设一批设施完备、功能多样的体验式农业、乡村民宿和康养基地。

巴南区丰盛镇油房村位于五彩丰盛示范建设区内，曾是一个以传统农业种植为主的村子。多年来，由于地理环境等原因，村里大多数村民依靠传统种植业为生。2009 年初，村里引进了“彩色森林”这个集吃、住、行、游、购、娱为一体的休闲农业与乡村旅游项目，在保护当地生态自然景观的前提下，带动当地经济与文化快速发展，改善乡村社区文化环境，将当地打造成一个物质丰富、精神文明的宜居田园社区。

2 彩色森林项目

2.1 项目概况

彩色森林始于2009 年12 月，坐落于重庆市巴南区丰盛镇，毗邻丰盛古镇。重庆邦天农业公司先后投入 6 800 万元，对 233.33 hm2无水、无电、无气、无路、无通信的荒山、荒坡进行改造，引进金叶皂角、枫树、金叶水杉等林木，使园内在各季节呈现层林尽染、彩色斑斓的丰富景观，故而取名“彩色森林”。

2.2 项目优势

2.2.1 交通优势

彩色森林距主城核心区仅1 h 车程。从江北机场至南川的南两高速公路经过丰盛镇，通车后从机场至丰盛镇仅需40 min。这使当地发展休闲农业、森林康养项目具有交通优势。

2.2.2 地理优势

彩色森林所在的重庆市巴南区丰盛镇始建于宋代，明末清初因商贸业发达而兴场，是重庆市首批“历史文化名镇”、第四批“中国历史文化名镇”，有“长江第一旱码头”之称。

2.2.3 环境优势

彩色森林平均海拔550 m，年平均气温17～18 ℃，年降水量1 100 mm，物丰林茂，水沛鱼肥。

2.2.4 旅游资源优势

丰盛镇全镇森林覆盖率达42%，辖区内人文、自然景观和地质、地貌奇观胜多，有近50 处明清时期修造的山寨、寺庙等，有许多保存完整的古民居、古建筑，有15 座“川渝”式碉楼，有大面积枫树深秋红叶、响水湖及崖下12 级瀑布、60 多处地下溶洞群等自然景观，物质和非物质文化遗产尤为丰富。

2.3 项目宣传现存问题

根据市场调研及实地考察发现，彩色森林旅游景区内部设备设施建设较为齐全，但在宣传推广方面存在以下问题。

第一，营销计划覆盖范围小。彩色森林采用传统的线下宣传方式，传播范围小，导致游客大多来自周边村镇。第二，营销理念导向单一。彩色森林以门票销售为导向的营销策略，忽视了游客的需求，使营销内容变为单向输出。第三，营销群体划分不清晰。传统线下宣传方案大多为定点投放，营销内容针对性不足，营销成本高但效果普通。第四，缺乏互联网宣传方案，未能在疫情期间有效宣传。受疫情影响，游客人数大幅减少，彩色森林营收急剧下降。

3 规划构思和宣传战略

基于彩色森林原有运营方式及设施设备，为彩色森林创新搭建CAT 模式，实现农旅双链并行。将原有农旅项目划分为第一产业、第二产业以及第三产业项目，使宣传对象体系更为清晰、完善，便于后续营销方案设计。具体设计如下。

C（chain）：依托丰富的森林资源与农业资源，将农业与旅游双链条进行有机结合，以森林与农业作为载体，融合一二三产业和文化、艺术、教育产业，形成全面互动发展模式，为消费者提供全方位的体验。

A（agriculture）：建造生态农业种养殖基地，为当地农民提供大量就业岗位，推进当地贫困户致富增收，带动周边地区乡村经济发展；依托丰富森林资源，发展林下养殖生态土鸡、土鸭、土猪、山羊、野生动物等并进行销售，确保食材健康与食品安全，打造中国食品安全标杆企业；基于丰富的农副产品资源，建造木雕手工坊、木作手工坊、树叶雕刻手工坊等，推出叶雕、木雕、木画等非物质文化遗产体验项目，形成特色文创产业。

T（tourism）：修筑森林康养艺术酒店、山景民宿、农家乐、田园餐厅等，持续投入资金将无水、无电、无气、无路、无通信的荒山荒坡打造为基础设施完善、可持续发展和具有观赏价值的彩色森林生态园林景区；种植各品种彩叶苗木，将荒土彩化、香化，打造彩色森林康养“氧吧”休闲区。

4 “1+3”融合推广模式内容

彩色森林需精准定位用户群体，引进特色宣传服务，结合多种互联网推广方式，创新“1+3”融合推广模式，以微信公众号营销为主，以咩咩森林农场游戏推广、以IP 为核心的社交平台推广、与第三方平台合作推广为辅，全方位为彩色森林吸引流量。彩色森林营销体系见图1。

图1 彩色森林营销体系

4.1 微信公众号营销

4.1.1 用户定位

微信公众号营销的重点价值客户群圈定为“70后“”80 后“”90 后”人群，围绕客户人群进行内容营销。在针对搜索引擎自然排名机制进行优化的基础上，对网站进行内部及外部的调整，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，从而获得更多流量，最终达成品牌建设或者产品销售的目的。基于SEO 营销方法，展开微信公众号内容营销[2]。

4.1.2 优化回复内容

反馈方面，平台告知的内容为景区门票、景区景色和最新活动等。内容要精短、凸显平台特色、增加互动，例如对景区的意见、欢迎粉丝留言等。

关键词回复方面，应设置相应关键词，例如特色介绍、品牌故事等，便于读者查询目标信息[3]。应用“半匹配”方式，只要输入部分关键词即可触动自动回复，为用户提供更多选择。

4.1.3 平台菜单设置

公众号底端包括旅游指南、特色展示、邦天商城3 部分。旅游指南包括提供去往彩色森林的交通路线，景区内容介绍、咨询电话、景区3D 全景展示，后期将加入电子宠物向导。特色展示包括酒店房间、生态菜园、时节景色、彩色森林宣传片。邦天商城包括彩色森林门票、陶瓷DIY、团队专属活动定制、有机食品。

4.2 咩咩森林农场游戏

在“互联网+”背景下，基于大数据分析技术开发咩咩森林农场游戏。游戏内嵌在已有一定关注量的彩色森林官方微信公众号中。消费者仅需关注彩色森林官方公众号，点击进入窗口，即可享受咩咩森林农场游戏产品。咩咩森林农场游戏产品主要分成以下3 个部分。

4.2.1 VR虚拟现实导览

针对高德地图、百度地图等市面现有地图APP未能开发景区内部具体地图的情况，彩色森林营销部利用三维图形可视化、场景漫游引擎等技术，结合彩色森林景区三维虚拟地理环境，开发VR 虚拟现实导览等功能[4]。

4.2.2 电子宠物向导

电子宠物向导是旅游业内创新性的宠物成长类游戏，为用户提供各种虚拟宠物养成体验和互动社区服务。电子宠物拥有多种宠物形象。不同种类的电子宠物与以彩色森林自然景观为背景的游戏，共同构成了丰富多彩的彩色森林世界，从而达到吸引游客实地体验的效果[5]。

4.2.3 咩咩森林农场

咩咩森林农场以彩色森林生态种养殖基地为背景，配以农场漫画化的标志建筑物与工具。消费者在游戏中扮演彩色森林种植基地农场主，完成种植作物、养殖鱼苗、收获作物并售出等休闲娱乐项目，充分体验农作的乐趣。游客也可到线下彩色森林进行实践操作。线上线下相统一，为旅客带来独特的观景体验，使之共同参与到建造美丽的绿色乡村过程中[6]。

4.3 以IP 为核心的社交平台推广

以IP 为核心的社交平台推广指以IP 为核心，依据IP 的纵向延伸性，在微博、知乎、抖音等社交软件进行宣传，层层深入，打造内容IP 新融合点。采用“KOL+超级大IP+热点”3 件套营销方式，填充彩色森林品牌内容，延伸品牌内涵。

KOL 即关键意见领袖，拥有更多、更准确的产品信息，被相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力。邀请一些网络知名、形象正面、价值观念与彩色森林切合的旅游博主，开展以内容为主的深度营销，以其自身影响力影响“粉丝”，提高彩色森林的知名度[7]。

4.4 与第三方平台合作推广

与第三方平台合作推广主要是指开拓景区直销途径，提供网络直销、网络分销、增值拓展、客户管理为一体的“四位一体”景区营销服务；提供景区网络品牌宣传暨网络广告投放，为景区定制《景区网络营销分析报告》，包括景区线下活动的合作、旅游景区自驾游活动、体验博客大赛等。

5 彩色森林取得的成效

5.1 促进农业产业振兴

彩色森林以森林、田园为载体，揉入体验、休闲、娱乐、文化、艺术等诸多元素，集一二三产业融合发展为一体，采用互动发展模式，为当地农民提供1 000 个就业岗位，促进当地农民尤其是贫困户增收致富，带动50 多家家庭农场、种植养殖基地、专业合作社、手工作坊、农家乐共同致富，极大促进了丰盛古镇及周边乡村的经济发展。

5.2 促进乡村绿色发展

彩色森林立足于农业农村建设及其区位优势，以绿色、生态、可持续发展为核心，紧密围绕生态农业、观光农业、休闲农业、体验农业、森林旅游、森林康养产业链集聚要素，分20 余批种植金叶水杉、金叶槐树、美国红枫、蓝冰柏、紫叶紫荆等50 余品种20 余万株彩叶苗木，将200 hm2荒山和33.33 hm2多年无人耕种的荒土彩化与香化，实现了旅游与农业联动绿色发展。

5.3 促进乡村文化复兴

彩色森林因地制宜发展乡村文化旅游产业，尊重丰盛镇地方传统习俗，在保留乡村原始风貌的基础上，对乡村环境进行合理改造，不仅提高了农民的物质生活水平，而且促进了农村精神文明建设。

6 结束语

彩色森林遵循“市场导向，政府支持，突出特色，回归生态，可持续发展”的原则，集一二三产业于一体，将文化艺术等产业融合发展，打造让疲惫繁忙的现代都市人栖息心灵的一方净土。彩色森林充分体现“绿水青山就是金山银山”的理念，倡导绿色农业，带动农户、家庭农场、专业合作社、农业企业关注并践行绿色农业发展理念。

彩色森林项目对促进食品安全、增强国民体质、促进国民健康具有重大的社会意义，充分体现乡村振兴理念和时代特色，带动地区旅游业，助力相邻地区农户走上乡村旅游振兴经济的道路，为社会创建了以荒山荒土为基础发展森林旅游、康养休闲，融合文化、艺术、教育等产业多功能发展的新模式。希望通过对该推广模式的创新和摸索，为我国田园综合体和农旅项目建设提供参考。