一切为了走出去——浙江省浦江县农合联整合各方资源促进当地特色产业发展

记者 安赛 通讯员 郑玉峰 朱龙祥

近年来，浦江县大力发展绿色生态农业，形成五大超亿元农业产业，农民专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体迅速成长，浦江县农合联让农业生产从“小合作”走向“大联合”。

县农合联组织会员参加2022年浙江省葡萄生产经营高级研修班。

浙江省葡萄产业农合联服务能力提升培训。

驾车行驶在浙江省浦江县农村公路上，远处群山层林尽染，山间溪流一路欢歌。一步一景一文化，宜居宜游宜兴业。本着“绿水青山就是金山银山”的发展理念，在全力改善生态环境质量，全域推进美丽乡村建设的同时，浦江县大力发展绿色生态农业，形成葡萄、山地蔬菜、茶叶、花卉、香榧等五大超亿元农业产业，农民专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体迅速成长。2016年，浦江县供销合作社成立浦江县农民合作经济组织联合会。县农合联的成立，让农业生产从“小合作”走向“大联合”。目前，15个乡镇（街道）全部完成农合联组织搭建工作，围绕特色产业，浦江县农合联组建了黄桃产业农合联、山地蔬菜产业农合联、枇杷产业农合联、葡萄产业农合联，累计吸收个人会员和农业经营主体会员300余名，会员成分基本涵盖全县农业产业化重点龙头企业、供销合作社社属企业和农民专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体。依托浦江县农合联平台，浦江县供销合作社成立县农产品经纪人协会，大力培育农产品营销队伍，发挥其协调和桥梁纽带作用，助力农民增收。

建立工作机制全方位搭建组织体系

浦江县农合联成立之初，首批吸收会员138名，15个乡镇（街道）全部完成农合联组织搭建工作。以县供销合作社为依托，成立了农合联执行委员会，建立健全了供销合作社社员（代表）大会、理事会、监事会“三会”制度，基本形成供销合作社机关主导的行业指导体系。同时，优化职能配置，在“三定”方案中明确浦江县供销合作社增挂县农合联执委会牌子。在工作职责中明确：执行农合联会员（代表）大会及理事会作出的各项决议和决策。

农合联的发展离不开当地政府部门的大力扶持。近年来，当地政府部门出台了多项涉农惠农政策，助力浦江县农合联发展。例如，在浦江县人民政府印发的《浦江县扶持现代农业高质量发展实施意见》中，明确提出每年安排专项资金支持农产品区域公用品牌在县域外的推广应用，为浦江农合联进一步开展农产品“走出去”战略提供动力。

即将发往全国各地的葡萄。

为促进全县农合联健康、高质量发展，浦江县供销合作社加强制度建设，出台了多项标准、管理办法，不断规范农合联发展，为会员创造更多发展空间。例如，在资金使用方面，制定出台《浦江县农民经济组织联合会资金使用管理办法（试行）》，专门下拨乡镇（街道）农合联运营补助资金；在奖补方面，每年安排现代农业发展专项资金用于农产品市场营销推介和优秀经纪人培育。对浦江葡萄进驻大型连锁超市、农产品配送公司、知名电商平台的，且销售量达到一定规模的，最高予以补助30 万元。在外地租赁的摊位内销售金额达到100万元及以上的，给予3万元补助。每年开展优秀农产品经纪人评选活动，获国家、省、市级农产品优秀经纪人称号的，给予3万元～5万元奖励。对承担县域农产品线上线下推广及农产品电商培训等的运营主体，给予场地租金、馆内产品临期更换以及运营补助。在特色农产品市场开拓费用方面，对各经营主体参加县级以上政府部门主办的各类节会，国内展位费给予全额补助，国外展位费每次最高可获3万元补助。

农合联助力农业发展势头强劲

农产品从“有”向“优”发展

农药化肥真假难辨、农作物“看病”难……

2019年8月，一则好消息在浦江县传开——浦江县农合联现代农业服务中心成立，将为农户提供农资供应、庄稼医生、农药包装废弃物回收处理等多种服务。中心的成立，为农户生产吃下了一颗“定心丸”。

为提升农业社会化服务水平，助力农产品从“有”向“优”发展，浦江县农合联充分发挥农合联组织优势、平台作用，有效整合各方面资源，精准对接农民的需求，与浙农集团合作成立浦江县农合联现代农业服务中心，对全县农资网点开展综合服务，并依托浙农科技、中余乡及杭坪镇现代农业服务中心，全面打造集农资供应、新型庄稼医院、金融服务、检测中心、农民培训、农药包装废弃物回收处理及农资仓储为一体的综合性农业服务平台，每年配送各类肥料和农药1000余吨，统防统治和无人机作业面积共1万余亩。

与此同时，县农合联从提升葡萄、黄桃等产业从业人员技术水平着手，力争实现农产品精品化提升。

“锦绣黄桃栽下去，前三年育苗特别重要。怎么施肥，怎么修枝，怎么防病虫害，大家知道吗？”时间回到2019年1月，上海市农科院果树研究所所长叶正文受邀参加浦江县农合联在中余乡黄桃基地举行的浦江县农合联专项培训会议暨黄桃冬季修剪技术培训会，会上，叶正文为在场的黄桃种植户作黄桃冬季修剪指导。当日正是小寒，田间地头的气温仅有零摄氏度，寒风凛冽，但却丝毫没有影响大家的热忱。通过培训，种植户们纷纷表示收获颇丰，解决了他们在黄桃种植中遇到的困难。

自成立以来，县农合联每年都会邀请中国农学会葡萄分会、浙江大学、浙江省农科院等单位专家，为全县种植户提供种植技术讲座，开展田间技术指导。引进国家葡萄现代产业体系岗位科学家、中国农学会葡萄分会会长刘俊研究员团队，在靓松家庭农场成立院士专家工作站，“面对面”为农户解决难题。2019年至今，每年邀请各类产业专家开展黄桃、葡萄等种植技术培训不少于1500人次。

涉农贷款由“繁”变“易”

“县农商行将积极发挥农合联副会长单位的作用，切实排除山地蔬菜产业农合联会员、山地蔬菜产业经营主体在资金上的后顾之忧。”2020年11月4日，在浦江县山地蔬菜产业农合联成立大会上，县农商行行长陈文斌在大会中表示。

“贷款难”“贷款繁”一直是制约当地农户生产、创业的一大难题，基于此，近年来，浦江县农合联重点做好信用服务，做大农信支持，通过金东代办点，为农业经营主体引进一系列农业担保产品，优化农业担保服务，创新推进财政金融协同支农，架筑农银桥梁，今年通过金东代办点向省农担推荐担保贷款累计1100 万元。加强与县农商银行合作，对县农产品经纪人协会授信10亿元。2018年至2022年，累计为葡萄经营主体（包括农产品经纪人）发放各类贷款1.8 亿元，有效解决会员“贷款繁”“担保难”等问题，为产业发展提供有力支撑。

特色农业保险为农产品系上“保险带”。浦江县农合联联合人保财险浦江支公司开发地方特色农险产品，不断满足农业生产经营主体对农业保险的多样化需求。近两年共赔付1218.6 万元。同时，积极推动各类政策性农业保险落地，大力推广农业设施大棚保险。2018年在全省首创浦江葡萄价格指数综合保险，为葡萄产业控产提质提供新思路、新动力、新路径。浦江葡萄“保险+科技+服务”支农服务创新试点被农业农村部列为2019年支农创新试点服务项目。

农产品由“种得好”走向“卖得好”

如今，浦江县农产品经纪人的足迹已遍布全国20 余个省、市。

在助力农产品从“有”向“优”发展的基础上，浦江县农合联关注本地农副产品由“种得好”走向“卖得好”，在农产品营销队伍建设及农产品推介上苦下功夫，助力农民增收、农业增效。以葡萄产业为例，结合每年举办的葡萄节，组织骨干农产品经纪人、相关部门和农业大镇分管领导外出走访考察市场，与全国20余个省、市当地市场负责人和经销商进行交流对接。

近年来，通过县农合联、县供销合作社的积极对接，当地葡萄新开拓了安徽合肥、江西南昌、湖南长沙等地的市场，有效稳定了销售市场，并提升了浦江葡萄的知名度。2020年以来，全县巨峰葡萄助农增收2.5 亿元以上，“小葡萄”真正成为了全县农民致富增收的“大产业”。2021年，首次与广东碧桂园物业服务有限公司合作，在上海城市高端社区举办葡萄品鉴推介会，深受城市居民青睐。

在助力“小葡萄”走向“大市场”的同时，浦江县农合联联合中国邮政集团有限公司浙江省浦江县分公司建成葡萄智慧物流公司，以搭建农产品智慧物流平台为抓手，建立健全生鲜农产品物流体系，新建葡萄专业物流中心、村级物流揽收点、葡萄产后包装流水线车间、智慧物流系统，切实解决了生鲜农产品“包装难”“快递贵”问题，帮助农户更好地发展“甜蜜”事业。2020年在全县设立了18个揽收点助力葡萄网上销售，共发运葡萄邮件18.49 万件，业务量同比增长近4倍，葡萄寄递物流成本整体下降20%。2021年开通杭州“同城配”后，实现浦江葡萄“上午发，下午达”，降低邮寄费用50%以上。

（图片由浦江县供销合作社提供）

浦江县农合联实施“走出去”战略，助力当地葡萄卖向全国。