亚非种业振兴（新）

刘启帆

导读：2021年亚非种业积极响应国家乡村振兴战略，提出亚非种业振兴（新），从产业兴旺、服务创新、产品创新、产业链创新4个方面介绍了具体做法。亚非种业将继续着力提升企业自主创新能力和核心竞争力，坚定不移践行亚非特色。

亚非西兰薹生鲜超市直供

2021年亚非种业积极响应国家乡村振兴战略，提出亚非种业振兴（新），所谓振兴（新），一是兴旺，给客户带来收益，不论是种子经销商、种植基地、合作社，还是种植户。为种子经销商做好市场保护；为基地和合作社做好产品把控、茬口规划、产品更新；为种植户解决好售后和销路等问题，让客户能够从和亚非种业的合作中挣到钱。二是创新，对服务创新，不仅仅销售种子，还销售服务，保证客户与亚非种业的合作能持久，做到让客户省心、让客户放心；对产品创新，除市场现有产品外，积极研发更优质的品类，从而给客户带来高效益的产品，给老百姓带来高品质的商品；对产业链创新，研发多种产业链模式，使客户不局限于只卖菜，避免市场饱和、衰退。坚持做到以上几点，相信蔬菜产业会发展得越来越好。

1 亚非种业振兴（新）——产业兴旺

亚非种业作为一家深耕在十字花科蔬菜领域的种企，在过去的15年里，始终站在行业前沿，致力于西兰花、西兰薹、皱叶菜、松花菜、甘蓝新品种的引进、研发与推广，持续迭代新优品种。这些品类在全国市场上都占有举足轻重的地位。这15年来，来自全国的客户与亚非种业紧密合作，一起成长、共同致富。

云南收菜商正在分拣加工亚非西兰薹

河南新野的徐先生，在亚非种业刚起步的时候，仅仅是参与亚非种业试种的一名农户，这些年来，通过亚非种业给他提供的产品支持，从最早的西兰花产品绿翡翠，到现在最新一代的大头娃75、绿宝盆70，使他从普普通通的种植户迅速发展成经纪人，并拥有了自己的苗场。仅靠经营亚非西兰花种子，进行育苗加工，一年就可获得利润上百万元。

湖北荆门的乡村振兴带头人胡书记，一直经营亚非旺旺甘蓝，是亚非旺旺甘蓝的种植大户，已牵手亚非种业15年，已经买房买车，过上富裕小康生活。云南的王老板与亚非种业一起奋斗了5个年头，他的苗场是亚非种业最早在云南省发展西兰薹的根据地，通过育苗卖苗，实现亚非西兰薹一号在云南的从无到有，再到规模化种植，形成苗场—种植户—收菜商—冷库—全国市场的完整产业链。目前，亚非西兰薹一号在云南西兰薹市场占有率在80%以上。

2 亚非种业振兴（新）——服务创新

亚非种业在多年的蔬菜种子行业发展历程中，形成了独创的生意经，在服务方面，对客户实行售前、售中、售后全方位服务。售前做好市场调查、试种示范，销售人员配备专门的车辆，每个月例行拜访蔬菜批发市场菜商、基地大户、经纪人，扎根基层。售前进行市场行情预测，并积极与客户分享，为客户做好茬口规划，在新产区做到先试种、后示范、再推广。售中与客户积极保持电话交流，提醒客户及时栽苗，做好田间管理，并开展技术讲座，使农户进行规范化种植。售后召开产品观摩会，积极宣传，对销路有问题的客户，帮助其对接菜商，为他们做好售后服务。

亚非皱叶菜走向酒店餐桌

2021年，贵州安顺的张老板表示有200亩（13.33 hm2）地想种植甘蓝，让我给他一些建议，通过对市场信息的了解，行情的预测，我建议他种植亚非双喜，于7月播种，年前上市，价格会好一些。他听从了我的建议。8月，我打电话询问情况时，他说天气太干，苗子栽不下去，想等下雨了再栽苗，我则建议他用桶拉水及时将苗栽下去，这样才能与别人错峰上市，667 m2可赚1万元以上。果然到了年底，甘蓝价格卖到3元/kg，他赚了200多万元。从此他更信任我们，与亚非种业合作更紧密了。

通过前期试种，选出了一个在四川永安的西兰花产区表现不错的西兰花品种：大头娃75，于2021年进行多点示范，均表现优秀，得到当地示范农户的一致认可。为了打响这个产品在当地的名气，为客户做好宣传工作，我与四川当地的代理商组织了现场观摩会，邀请更多的农户来现场观摩。观摩会期间通过品种田间观摩，交流互动，产品讲座，赠送礼品等形式，取得了活动的成功，农户现场表示2022年都要种植大头娃75，代理商和经销商也对我们的服务表示满意，纷纷订货，亚非种业承诺会为他们保护市场，持续做好服务。

3 亚非种业振兴（新）——产品创新

近些年来，市场上蔬菜同质化产品较多，农户种植蔬菜基本靠赌，价格时好时坏，极不稳定，供客户选择的蔬菜市场也基本饱和。国家提出蔬菜种子要突破“卡脖子”问题，要多做自主创新的蔬菜品类，做出高营养、高效益的蔬菜品类。目前亚非种业自主研发的新蔬菜品类亚非西兰薹，是由西兰花与芥蓝杂交选育而成的一种新型绿色蔬菜，它比西兰花好吃，比红菜薹好看，比白菜薹有营养，适合多茬口、周年循环种植。经过近年来的发展，目前宁夏、云南、河南、广州、贵州等地均有种植。全国已有几万亩的种植面积，西兰薹的出现给众多农户提供了一个更好的选择，当前种植面积相对较小，经济效益比较稳定，地头价格基本都在10元/kg，扣除种子、地租、肥料、打药、人工等费用，667 m2收益在8 000元以上，市场潜力巨大。西兰薹消费市场集中在北京、上海、广州、深圳等，已经走进高端酒店、生鲜超市等，其口感好、营养高，深受顾客欢迎。除西兰薹外，亚非种业自主研发的皱叶菜，营养价值也很高，经农业农村部检测，其维生素C含量达到了152 mg/100 g，是猕猴桃的2.34倍，并且富含叶酸，可以一菜多吃，前期吃叶、中期榨汁、后期吃薹，可烫火锅、炒腊肉等。目前这2种自主研发的品种已经走进田间地头，走上老百姓的餐桌。

4 亚非种业振兴（新）——产业链创新

全产业链创新是实现农业绿色发展的根本。农业农村部提出从源头开始创新，打造农业全产业链，“推动农业由‘卖原料’向‘卖加工品’转变，由‘卖大路货’向‘卖品牌产品’转变，由‘卖产品’向‘卖服务’转变”。亚非种业围绕此战略，率先与知名生物公司合作推出新型西兰花饮料，利用西兰花种子提取高含量萝卜硫苷制作而成的绿色营养保健饮料，一经投放，便广受市场认可；将西兰花加工成零食、糖果等其他食品等；创新了西兰花芽苗菜，使百姓在家就可自己培育，只需要在湿润的纱布上撒上一层西兰花种子，7天后即可采收，既环保又可享受无土栽培的乐趣；此外，还成功探索了各式各样推动农业产业链发展的合作模式，助力农业产业发展。亚非种业正致力于为农业从业者创造高效益，为老百姓的餐桌增添一抹属于亚非种业的独特绿色营养蔬菜，提高老百姓的生活品质和幸福感，为推动农业产业链发展尽自己的一份力。

亚非种业振兴（新）是指亚非种业紧跟国家政策，贯彻新发展理念，应势而动、顺势而为，着力提升企业自主创新能力和核心竞争力，坚定不移践行亚非特色，专做基地、做好基地，坚持全方位售前、售中、售后服务，一是做到服务创新，把服务做到田间地头，做到客户家里、客户心里，力争使每一位种子经销商、基地大户、合作社、种植户每年都能挣到钱，给每位客户带来收益，切实做到种业振兴，乡村振兴。二是做到产品创新、产业链创新，研发高经济效益、高营养价值、高口感的绿色产品。

四川永安大头娃75现场观摩会