农产品交易现状与线上平台结合可行性研究——以朝阳市为例

郭俊杰，李文雅，王 庆

（辽宁对外经贸学院，辽宁 大连 116052）

2018年，国家启动实施乡村振兴战略，提出全力推动产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴和组织振兴“五大振兴”。总要求是“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”。目前，我国脱贫攻坚战已经取得全面胜利，农村贫困人口全部脱贫、脱贫地区经济社会整体面貌发生历史性巨变、脱贫群众精神风貌焕然一新、党群干群关系明显改善、党在农村的执政基础更加牢固。为了保持取得的脱贫成果，进一步提升农村人口的幸福感、获得感，本文针对朝阳市的农户农产品交易中存在的一些困境，给出解决思路和办法。

1 农产品交易现状

朝阳市在农村农产品交易方面参与者多数为自产自销农户，有规模小、交易频繁等特征，交易对象以大众消费者、农产品收购商、企业为主。这种交易使得农产品流通的方便快捷、节省时间等优势得以发挥，而就目前农产品批发现状的特点来看，这种交易方式过于传统，以及低效率，从而导致了信息透明化低、销售渠道单一、交易费用相对较大的局面出现。在我国农产品市场不断扩大，线上线下交易协同发展、全球信息化不断推进的背景下，传统的交易方式面临更大的挑战。因此，传统交易方式应结合实际情况加速变革，顺应市场需求，尽快融入科技、网络等元素，降低流通成本、交易成本、价格波动风险，提高农民收入和幸福指数。

1.1 交易类型

通常可以划分为基本交易和一般交易，以交易时间的长短我们可以把基本交易划分为期货交易、远期交易、现货交易。传统交易，是一种社会流通成本相对较高、交易费用相对较大的交易方式，它是在社会分工与交通运输较发达、储藏保鲜手段较先进、流通产业基本形成等社会条件的基础上发展起来的灵活多样交易方式的集合体，它具有小规模大群体、众渠道多环节且区域性强等特点。农产品传统交易方式，一般都是以现货交易方式为主，同时也含有其他交易形式，如易物交易、委托交易、传统拍卖交易、传统期货交易等。那么我们可以看到，并不是传统的交易方式就不够好，但是对于依靠农产品获得利益的农民来说，他们需要将自己的利益最大化，选择更方便、成本更节约的方式，是他们的最好选择，所以在提高农民接受度的问题上，农产品交易方式的实用性以及与当前社会的同步性是相当重要的。

1.2 社会角度

近年来，电商发展迅速，科技的发展导致了新型交易方式的产生。但是，新交易方式的产生也不表明旧交易方式会灭亡，新旧交易方式同时存有共性，相辅相成。根据现阶段农村发展状况来说，新型交易方式的推广需要国家的大力引导、经济政策大力支持，以及科技手段推动，引导农民发展新型农业交易，提高经济以及时间效率。

2 朝阳市农户农产品交易市场调查分析

为了解朝阳市农户农产品交易的情况，分析朝阳市农户对于农产品交易方式的需求以及线上农产品交易平台构建的可行性，项目组设计了问卷进行调查。

2.1 问卷调查的设计以及回收情况

项目组设计问卷包含了9组问题，分别是：农户对于种植的农产品的销售途径；是否遇到过农产品滞销问题；农产品滞销的主要原因；生产销售农产品最需要哪方面的帮助；是否有过网上销售农产品的意愿；网上销售的最大障碍；“互联网+”的农业销售模式是否可以为农户带来更多的商业发展机会；影响农产品电子商务发展的因素；对于网上销售农产品的建议。本问卷通过问卷星平台发布，历时15天，获得了240个有效样本。

2.2 问卷调查结果分析

农产品交易现状：通过问卷调查分析得，有33.33%的人卖给专门收购当地农产品的人，33.33%卖给超市或者便利店，33.33%卖给企业或者工厂，并且没有人直接到市场上进行销售。而且其中大部分人因市场供求信息不准确、销售形式单一、市场竞争激烈、交通限制、储存不易的问题导致农产品滞销。

农产品交易存在的问题：对问卷研究分析得知，目前，在生产销售农产品遇到的问题，例如技术指导，销路的扩张、政策支持、农产品供求信息的准确及时等，并且大多数农户缺少与网络销售相关的专业知识，不了解电商平台以及操作，在当地缺少对网上销售的推广和宣传。

未来农户对于农产品交易的期望：大多数农户对于农产品交易期望可以拓宽网络销售的道路，并且有相关支持援助来帮助他们去进行网络农产品销售，期望“互联网+”农业销售模式带来更多的商业发展机会

3 农产品交易平台构建的可行性

3.1 农产品互联网买卖的趋势

随着大数据平台以及互联网产业的发展，农产品交易从传统交易方式过渡到新型农产品交易方式是社会必然趋势，未来必将走向互联网交易与线下实体交易并行的道路。电子商务近年来发展迅速，电子商务平台产生了越来越多的优势，例如，销售信息公开透明、交易规模大、交易覆盖范围广阔。农户借助第三方平台销售农产品的推广可解决供求信息不准确、销售形式单一等农产品滞销问题。并且可以以第三方平台为依托推动农民发展新型农业，更准确了解市场需求，根据社会需要与趋势改变自己的生产结构，改善社会供求问题，提高自身收益。

3.2 农产品线上交易未大面积推广

虽然近些年来互联网产业发展迅速，但是各地政府在农产品电子商务平台的推广重视程度不同，在大多数地区农产品交易作为第三方线上平台并未大范围推广，线上农产品交易平台的出现可作为一个新事物走进大多数农户的视野，提高农户对新型农产品交易方式的认识与了解。

4 构建农产品交易平台的建议

4.1 平台交易易于操作

考虑到此平台的参与者有很多是不善于电子设备操作的农户，建议平台界面要简单直观，信息录入要简单明了，用户注册、登录、购买、销售、订单状态查询交易处理等一系列业务要全面。资金交易要有第三方作保障，后台信息具有统计性和可分析性。

4.2 注重品牌建设以及产业化运营

新型农业交易平台的应用对于产品自身的品牌、品质有着更高的需求，想要扩大农产品交易平台的推广，必须注重品牌建设，实行产业化运营有助于加大销售数量、拓宽销售渠道，都有助于农产品的销售。

4.3 政府加大支持力度与建设信息化平台

政府应该把握信息化平台的建设，让农户了解交易信息，政府充分发挥社会服务组织的作用，加快农产品交易平台的普及。