一场直播带货的独特突围

○主持人 尤丁平

前段时间，一家教培企业旗下的农产品直播带货平台走红网络，这个带货平台是这家几乎面临绝境的教培企业开辟创新路径的一种尝试。从粉丝只有几万的直播新手，到日销售额突破千万的业界“顶流”，这个平台的成绩可谓耀眼。人们在纷纷涌入直播间一睹风采的同时，也在深入思考它突然火爆的原因与启示。

关于走红的原因，众说纷纭。主要原因或许是主打优质内容带货，从知识科普到双语教学，再到风趣幽默的表达。他们转型、突围的举动，让大众看到了直播带货的另一种形式，开启了“有底线、有文化、有内涵”的知识型直播带货的时代。这个独特的直播间不依靠主播的颜值、场面的火爆、气氛的烘托、价格的低廉，而尝试将知识融入带货过程中，他们在直播间讲历史、讲国学、讲艺术、讲英语，使得他们能在当下竞争激烈的直播赛道中脱颖而出。对于这场直播带货的独特突围，同学们有什么不一样的认识，请大家畅所欲言。特别感谢江西省临川第二中学高二（2）班同学们的积极参与！

知识助力高质量直播带货

“终身学习是21 世纪人的通行证”，学习的知识越多，一个人能够感知的世界半径就越大。当今网络直播火热开展，直播带货的方式正悄然发生转变。与以往的“王婆卖瓜”带货方式不同，不少主播转而介绍并普及商品的相关知识，传播积极的价值理念。对商家而言，直播带货有了知识的加持，不仅提升了其水平和内涵，也拉近了与消费者的距离，更能获得消费者的青睐。对消费者而言，直播带货新方式有利于他们更透彻地了解商品属性，与此同时还能接受优秀文化和正确价值观的熏陶。在知识的加持下，直播带货正向高质量发展转变，将更好地适应时代的发展。（胡厦萌）

天地为课堂

双语直播带货火爆，让大众看到了直播带货的另一种形式。有网友表示，直播带货的尽头是知识传播。在直播间里，董宇辉老师在带货的同时也在积极地传递社会正能量，为直播间增加了知识含量与人文气息。对他来说，他也许真的可以做到把每一块肉、每一片菜叶都当成一本本书的扉页，上面写着人类智慧的荣光，然后用坚韧拼搏的情怀，去探索知识的又一片新天地。以知识为媒介，以直播为路径，以天地为课堂，让知识文化百花齐放，向世间吐露知识的芬芳。（饶子萱）

从平庸中突围

与此直播出圈相伴的，是董宇辉老师带货风格的走红。有人评价道：“他卖的不是大米，是三餐四季；他举的不是玉米，是人间烟火。”由教师转型的主播董宇辉，在直播间介绍《苏东坡传》的时候，讲了苏轼三次被贬，一生仕途不顺，如何潇洒地过完一生。他精准击中当代青年的焦虑点，使这本书一晚上就卖出了两万多册。和一些直播间扯着嗓子吆喝的主播不同，董宇辉在带货的同时传播知识，发挥了原来教师这个身份的优势。雕琢文案，双语带货，让观众看到了不落窠臼、全情投入的用心。现如今，转行转业并不罕见，罕见的是主动发挥原来的职业优势，积极串联，在传播知识与营销获利中找到平衡。这才是从平庸中突围的关键。（欧阳佚）

商业转型背后

该直播间从门庭冷落到走红网络，知识输出是其成功的重要原因。知识能够变现，靠的不只是直播带货者的渊博学识，还有消费者对知识的欣然买单。这显然体现着消费者从追求购物的娱乐性上升到追求购物的知识性。这种现象能够发生的背后是知识型社会的发展。人们不再满足于物质的充足及浅层次娱乐性的精神需要，而是更加重视深层次知识性的精神富足。从这个角度来看，我们从中能够看到的不仅是一次商业转型的成功，还有一种知识型社会发展的趋势。（康婉绮）