新经济时代三农与电商结合的发展前景研究

李怡璇 任叶笛 蒋文雪

(山东科技大学 山东泰安 271000)

1 新经济时代背景

1.1 互联网金融迅速发展的背景

随着我国金融市场的逐步开放及互联网技术的不断进步，大数据对人们日常生活的影响无处不在，给农产品的销售提供了一个新思路——不仅可以线下面对面地销售农产品，还可以利用互联网平台依托大数据技术进行线上销售增加农产品的销量，从而更好地帮助农民朋友销售农产品，同时，也更好地满足消费者的需求。一方面，可以利用大数据分析农产品的品类、贮藏时间、适宜的销售途径及适用消费人群等信息；另一方面，可以利用大数据分析每个消费者的口味、偏好、所在地区及经济状况等因素，从而在平台上实现农民与消费者之间的高度匹配，尽可能达成更高的成交量，同时解决农民和消费者之间的问题，实现农民和消费者双向奔赴。

1.2 新冠疫情背景

2019年末，突如其来的新冠疫情迅速席卷了全球。我国作为最早发现疫情的国家之一，迅速采取了紧急应对措施，取得了重大抗疫成果。但是，本次疫情是一场全球性的、全方位的疾病，对许多方面的正常运输与流通都产生了巨大影响。其中，对农产品的影响尤为突出。新冠疫情导致许多地方的物流都受到了极大影响甚至停止，对一些地区的农产品而言，及时、有效的运输与流通是保障农民收入的重要措施，物流中断意味着许多农产品销售不出去，只能眼睁睁看着它们坏掉、烂掉，使物流配送需求急剧增加，人力成本日益高涨。此次新冠疫情，由于具有很强的传染性，人与人之间的接触是一个重要的传染途径，因此，农产品的运输、销售等问题面临更大阻力。

2 电商平台的作用

2.1 为消费者购买产品提供线上渠道

新冠疫情背景下，许多原本依靠线下销售的产品都出现了不同程度的滞销问题。近几年兴起的电商平台，恰恰解决了这一难题。要想实现农业更全面、综合地发展，让农村迅速振兴，使农民富裕起来，就必须依托电商平台，做到线上线下销售并举。尤其是在当今互联网金融的大背景下，电商平台不仅可以实现农产品的销售问题，而且通过大数据技术，还可以实现农民和消费者之间的迅速、精确匹配，让农民的产品能够以最快的方式呈现给需要的消费者，消费者可以快速匹配到最能满足自己需要且价格合理的产品，从而节省大量线下销售的人力、物力、财力，实现农民和消费者的双赢。

2.2 为消费者把控产品质量

电商平台为了提高自身竞争力，通常会淘汰质量不符合要求的产品和商家，不让其入驻。通过严格把控产品质量，为消费者提供物美价廉的产品，打造质优价良的电商平台，让诚信商家脱颖而出。不仅保障了消费者和商家的合法权益，更提升了平台本身的口碑和影响力。

2.3 实现资源、效率最大化

随着经济的迅速发展，人们的物质生活水平越来越高，人们在购买产品时不仅追求价格便宜，而且追求产品种类丰富、质量有保证。许多外地甚至外国的农产品通过电商平台直达消费者的餐桌。通过互联网技术和电商平台，消费者不必到产品生产地购买所需产品，仅仅通过线上电商平台即可购买到心仪的产品，通过物流，几天甚至更短的时间即可收到产品，保证了产品的新鲜度。通过电商，生产者的产品可以销往世界各地，消费者也可以从世界各地购买产品，从而实现资源和效率的最大化。

3 三农与电商结合的优势分析

3.1 理论与实践结合，线上与线下结合

依托互联网电商平台，利用大数据技术，开创一种适合当下疫情居家隔离情况下的农产品选种、种植、培育、收获、出售及售后服务的一条龙服务模式，帮助农民选择更能满足市场需求的农作物品种进行种植培育，实现产量提高、销路增多、收入增加。同时，借助平台物流让绿色健康的农产品直达千家万户的餐桌，充分保证农产品的新鲜度、口感和品质，实现农民与消费者的直接联系，没有中间商赚差价。

3.2 有利于创新农业发展，打造综合性现代化农业

通过现代农业的精密技术对蔬菜及其他农产品进行种植、管理，大数据分析蔬菜及其他农产品的各种状况，保证蔬菜及其他农产品的成活率及它们的绿色有机属性，定期将蔬菜及其他农产品的种植情况上传到平台，用户可以看到蔬菜及其他农产品的成长及种植情况，也可以实地到农场进行参观。在平台上进行宣传吸引更多的用户来农场旅游，开展观光旅游农家乐、心灵小憩等项目，集种植观光于一身，打造综合性现代农业。

3.3 满足农民和消费者的个性化需求，效率高

通过电商平台，提高农民和消费者之间的匹配效率，降低成本。帮助农民与消费者实现双向选择，使不同消费者对农产品的个性化需求得到满足，使不同农民多种多样的农产品被充分挖掘和利用起来，及时运输与流通到消费者手中，大大提高资源的利用效率，同时满足农民和消费者的需求。此外，电商平台大大降低了消费者因想要选择让自己满意的农产品所花费的人力、物力和财力成本，也减少了农民为选择优质客户、销售运输农产品所花费的宣传、打折及广告成本。

3.4 服务完善，品质放心

电商平台商家提供品质良好的产品，工作人员尽职尽责，耐心讲解和处理消费者购买产品过程中遇到的问题。解决消费者的各种疑问，让农产品能够及时销售、运输出去，让消费者能够及时收到新鲜优质的农产品，并对产品的售后问题进行服务和追踪。

4 三农与电商结合的劣势分析

4.1 打压线下实体店的销售

线上销售的快速增长使得线下订单大幅减少，消费者由线下购买转移到线上消费，打压实体店的经营，挤压实体店的利润空间，不利于实体店的长远发展。

4.2 产品质量可能存在问题

消费者从线上凭借产品图、商家描述、买家评价等信息购买产品，产品的真实质量可能与卖家提供的信息存在偏差。尽管电商平台严格控制商家诚信与产品质量，但由于线上购买消费者不能看到真实的产品，因此可能导致所购产品不能最大限度地满足消费者需求。

4.3 电商专业人才缺乏

根据国家统计局最新数据，2017年城镇人口占比58.52%，随着城镇化步伐加快，农村地区大量优秀青年通过求学、外出务工等途径进入城市，而具有创新能力、营销能力的青年人群多选择进城务工，高校毕业生较少回到农村创业和就业，导致农村地区缺乏具有丰富计算机知识和营销知识的青年人才，制约了农村地区电商事业的发展。

4.4 电商基础设施滞后

近年来，随着我国聚焦三农问题，政府不断加大对农村、农民、农业的支持力度，脱贫攻坚取得显著成效，农村基础设施显著的改善，但仍存在发展不均衡的问题，尤其是连片贫困地区基础设施建设，投入大，见效慢，通信、物流等电商基础设施建设相对滞后，制约了电商带动三农发展。

4.5 农业生产分散化

随着电商与三农结合，对农产品供应能力要求不断提高，只有确保农产品供应链满足电商销售供应，才能实现电商产业带动三农经济快速发展。结合我国农产品供应情况来看，供应链面临农业生产碎片化、供应链长、新技术应用不足等问题，以普通农业为主的家庭式生产方式导致了农业生产分散，农业生产供应质量参差不齐，严重影响了电商与三农的结合。

5 三农电子商务发展前景

5.1 拓宽农业发展道路

通过互联网平台，依托大数据技术，网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务和服务领域，使之成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村、服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为电商平台的最大受益者，助力农村经济增长，帮助贫困落后地区实现共同富裕。

5.2 通过创新产业增加农民收入

对农民来说，不仅可以通过线上销售产品，还可以发展线下业务以提高收入，例如，可以在农场旁边建立心灵小憩等配套的基础设施，提升用户的体验，有益于用户的身心健康，缓解用户亚健康状况，既可以放松心情，也可以发展民宿产业，增加当地的知名度。助力可持续发展，为绿色中国贡献自己的一份力量，增强用户的满足感，也提高了社会效益，与当今国家倡导的政策相吻合，真正实现农业发展、农村振兴及农民幸福。

5.3 基于产业化的三农与电商结合模式

我国电商产业经过长期发展，与其他行业结合日趋紧密，并由传统的产品销售领域向餐饮、工业品、会展、跨境贸易、司法拍卖等领域发展。根据《“十四五”电子商务发展规划》数据，2020年，我国农业网络零售额达1.79万亿元，是2015年农业销售额的5.1倍，实现了8932个原国家级贫困县全覆盖，电商相关从业人员超过6000万，较2015年增加约2700余万人次，年增长近13%。通过电商与三农结合，充分发挥“互联网+”在推进农产品生产、加工、储运、销售等环节高效协同和产业运营中的关键作用，培育一批具有较强竞争力的农产品产业化运营主体，以电商产业打造农产品品牌建设和网络销售，以电商平台建立适应农产品生产特点的电商供应链体系、运营服务体系和支撑保障体系，发挥电商产业在提升农产品供应链、品牌营销和网络销售等方面的关键作用，以电商平台建设带动农产品营销产业化、现代化。

5.4 扩大农村电商覆盖，创新营销推广渠道

通过在农村普及直播电商、短视频电商等新兴电商模式，以新兴电商模式向电商企业、农民合作社、农村家庭、专业服务公司等主体提供业务指导、资源对接、市场开拓等服务，支持农民以各种电商形式进行创业、就业，不断扩大农村电商覆盖面，提高电商在农村的可持续发展能力。

5.5 完善物流配送体系，支撑农村电商发展

针对农村地区物流配送体系不完善、投入建设资金大等实际问题，可通过改造县级物流配送中心，科学设置分区，打造一批集中化、高效化、自动分拣的物流配送体系，以县级配送中心带动并完善农村电商配送体系，建设统仓配送模式。末端电商配送可通过整合农村闲置运力，实现农产品和日用消费品、农资双向配送，完善农村电商配送体系，打造高效的农村电商配送网络。

5.6 互联网金融支持三农

通过创新金融支持政策，鼓励金融机构、中小微电商金融企业通过面向农村、农民提供差异化、场景化、智能化金融服务产品，统筹农村商业银行、农村信用社等金融服务机构，由县级、乡镇政府部门搭建招商引资平台，介绍政府规划发展的开发区、生产基地、投资环境和招商信息，更好地吸引投资者到农村地区进行投资生产经营活动，为三农发展提供精准化金融服务产品，从而带动农村发展，促进农业振兴。

5.7 面向三农梯度培养电商人才

针对农村电商人才供给不足的问题，政府可通过完善“政、产、学、研、用、培”六位一体的电商人才培养使用机制，搭建大中专院校电商专业、电商企业、电商创业基地、农村电商平台一体化对接电商人才培养模式，鼓励灵活就业人员从事农村电商行业，切实解决电商人才供给不足的问题，为电商支持三农发展奠定坚实的人才基础。

6 结语

综上所述，在新经济时代的背景下，线上网络大数据平台解决了农民产品滞销和消费者购买困难的问题，做到了资源的有效利用，实现了农民和消费者的双向奔赴。此外，三农与电商的结合还将旅游观光与绿色农业联系起来，既满足了用户向往自然的需求，又提高了农民收益。三农与电商结合发展利大于弊、相辅相成，能够真正带动农村发展，实现农村振兴，提高农民幸福指数。