甘肃静宁苹果电商经济发展的思考

许亚轩 蔡雪妍 王瑛 杨彦明 袁静

本文以静宁苹果作为研究对象，分析在电商大环境下静宁县红富士经济电子商务发展现状，以及静宁苹果如何搭上电商便车，进而推动静宁县经济发展。针对现状发掘出静宁苹果与电商经济发展中存在的瓶颈及形成原因，并进一步根据农村电商经济发展滞后的问题提出具有针对性的策略。

从2019年开始，静宁县每年约有1.58万知名人士在各自的网络微信平台中积极进行各种苹果产品售卖和网络营销宣传活动，借助于微信朋友圈强大的社交脉络裂变互动效应，使得每年静宁县的苹果售卖走进了千家万户。据“静宁县万名干部助推电商扶贫行动大数据看板”活动数据分析报告结果显示，目前该行动大数据在电商平台上每天实现累计曝光量2.2万次，平台上已拥有过万级粉丝，总计交易额16.40万元。

电子商务对于地区经济的推动作用无疑是值得肯定的。然而，在静宁县，红富士电商经济的发展却是较为滞后的，电商销售方式还未得到普及，也导致了静宁县农产品发展并不能快速的带动整个县城经济发展。如此热门的电商在静宁的发展却遭到了限制，主要有以下几点原因。

2.1 电商人才的缺乏

果农的知识水平和对电商平台的专业知识有限。在静宁，很多果农对计算机网络的认识不足，不能充分的理解信息化科技时代以及电子商务的发展和应用。尤其是年龄较长的果农对于电商这类新型平台知之甚少，从而对通过电商渠道销售苹果也存在怕风险意识，这充分地需要有关电商人才的带领与指导。

2.2 购买苹果成本高

许多家庭或者个人通过电商平台购买静宁苹果时，个体购买数量有限，导致无法降低物流成本。尤其苹果本身的价格不低，再加配送费，大多数人都会觉得偏贵，不划算，从而放弃了消费。

2.3 农村物流交通不便

静宁县地处偏远，？交通不够发达，路途崎岖颠簸，苹果在运输的装载途中有时会因道路不平坦产生后期质量问题，影响消费者的购物体验。

2.4 品牌知名度不够高

静宁苹果在电商平台的品牌树立不够清晰突出，品牌的推广宣传力度远远不够，没有在消费者心中建立足够的品牌忠诚度。这使得一些消费者对于静宁苹果的品质不够了解，甚至还有许多人不知道静宁苹果这一品牌。

3.1 对于政府

政府需重视对电商人才的培养，提高薪资待遇，吸引有才能的人为提高静宁县电商经济发展做贡献，号召大学生、优秀青年、外出务工人员回乡出力，还需加强果农思想上的指引，学习电商专业知识，了解到电商对经济收入的巨大影响力，提高电商在静宁县的普及程度，鼓励更多人加入电商平台。政府还应重视加强道路建设，完善乡村公路交通设施，减少苹果运输风险性，使消费者买的放心，吃的舒心。对各个物流中转站也要加强建设，保证整个物流系统的流畅，帮助苹果有一个更好的运输渠道。

3.2 对于销售商

企业可以适时进行苹果促销折扣活动，或是运用优惠券、赠品、联合促销的方式迅速刺激消费需求，诱导消费者购买。通过侧面降低售价的方式，解决苹果“卖难”问题，增加销售量，扩大静宁苹果在国内所占的市场份额，进而提高市场占有率，助力乡村振兴。实行差异化品牌战略，建立静宁苹果品牌与其他地区苹果销售商的品牌差异性，加大品牌宣传力度，重在突出静宁苹果相较于其他果类的特别之处，在消费者心目中树立独特的品牌形象，可以尝试与名人合作直播带货，提高品牌知名度，扩大静宁苹果的影响力。

静宁苹果与电商經济相结合，对推动静宁县经济发展、提高果农收入、助力乡村振兴战略有着极其重大的意义。相关人士应顺应时代和科技的变迁与发展，加快构建一个信息化的网络平台，大力注重对电商行业相关技术和人才的培训，建立一个高效、便捷的产品和销售渠道，实现静宁苹果与电商经济可持续发展。