如何巧用稻草等资源酿出美丽生活

黄萌

编者按：提起“花木之乡”，自然让人想起江苏省沭阳县，沭阳县有着40多年生产绿化苗木的历史。桂花大街、银杏大道、蔷薇路……行走在沭阳县城的街道，你不难发现，不少路名都与花木有关。沭阳是生产绿化苗木的大县，然而近几年，让它上“热搜”的不仅仅是它的苗木，还有稻草工艺品和绿雕。随着休闲农业和乡村游越来越受到人们的重视，稻草工艺品和绿雕已逐渐成为旅游观光的新宠，一批制作稻草工艺品及绿雕的企业也应运而生，沭阳同轩工艺品有限公司就是其中之一。该公司的总经理王庆敏是一位敢闯、敢拼、能吃苦的“80后”女性创业者。她的梦想是让更多人享受到集生态、环保、趣味性于一体的艺术景观的美好，而编制稻草工艺品、绿雕等是她践行梦想的方式。下面，就让我们一起来看看王庆敏是如何将普通的稻草和绿植编制成独具文化意蕴的艺术景观——稻草工艺品和绿雕的呢？这些艺术景观又是如何助推休闲农业和乡村旅游的发展，从而助力乡村振兴的呢？

记者：王总，您好！目前在很多休闲农业园区及乡村旅游景区中，均设置了不少稻草工艺品和绿雕。据了解，您公司是专门制作稻草工艺品和绿雕的企业。请您简要介绍一下您公司的情况，好吗？

王庆敏：沭阳同轩工艺品有限公司成立于2016年1月，位于江苏省沭阳县钱集镇开发区，占地面积为6000平方米。公司自成立以来，一直以“推进生态文明，建设美丽中国”为发展目标。公司现有员工100余人，是一家集稻草工艺品与绿雕设计、制作、安装、维护等于一体的“文化创意性”企业。公司生产的产品主要有稻草工艺品、仿真绿雕、真植绿雕等。公司的业务范围覆盖到新疆、河北、山东、湖北、江西、四川、贵州、广西、云南、海南等多个地区，主要服务对象是景区、农业生态观光园、生态农庄、田园综合体等。公司紧紧围绕地方特色、民俗文化、政府活动等，为客户量身打造独具特色的艺术景观。

记者：众所周知，您现在从事的工作是份“苦差事”，需要投入大量的劳力。当初您是如何走上制作稻草工艺品和绿雕这条创业路并坚持一路走过来的呢？

王庆敏：这个说来话长！其实，在我创业之初，一度遭到家人的不解和他人的嘲讽。他们认为，我作为女性，从事既脏又苦的稻草工艺品与绿雕制作工作毫无优势可言，而且当时涉足这个行业的人很少，投资风险大，市场前景不明朗。但是，面对这些“打击”，我始终坚持“既然认准了方向，自己选择的路，再苦、再累也要坚持走下去”的信念。我能够一路坚持走过来，主要还是因为我当初决心走制作稻草工艺品和绿雕创业之路，不是一时冲动，而是经过深思熟虑和市场调研之后的决定。

首先，稻草工艺品和绿雕总能带给我亲近感与放松感，因此我对其充满着别样的情感。同时，我还想制作更多这样的艺术景观——稻草工艺品和绿雕，给更多人传递这样一份美好。其次，满足苗木经营转型及发展新需求。沭阳县是产苗大县，在沭阳，大部分人都从事与苗木相关的工作。在此之前，我自己也经营着一家销售苗木的淘宝店铺。然而，随着苗木经营者越来越多，竞争越来越激烈，想要有更好的发展，必须谋求新的发展路径。单纯的苗木经营模式必须向园林绿化产业链一体化经营模式转变。再次，我看好制作稻草工艺品和绿雕的市场前景。近年来，随着全国各地生态园林城市的不断发展，城市园林绿化建设随之向节约型、生态环保型、功能完善型方向发展，加之随着国家一系列有关推进农村一二三产业融合发展、大力发展休闲农业和乡村旅游等政策的出台，各地农业观光旅游不断兴起。因此，极具生态性、观赏性、趣味性和文化性的稻草工艺品将有较好的市场前景。最后，我通过对旅游景区、生态农庄等进行实地考察和调研，了解到很多人都有打造文化艺术景观的需求，但他们却没有自己的景观设计团队及施工团队。

综合以上因素，我便成立了沭阳同轩工艺品有限公司，着力打造满足现代人们生活需求的稻草工艺品和绿雕。

记者：您刚才提到，您公司的产品主要有稻草工艺品和绿雕。您能简要介绍下它们的特点吗？

王庆敏：我们的产品从材质上可分为稻草工艺品、仿真绿雕、真植绿雕三大类;从形式上可分为农耕类、卡通类、动物类、科技类、历史人文类等。其中：稻草工艺品主要运用于农民丰收节的活动宣传、稻作文化艺术节的活动宣传、水稻主题公园造景等;绿雕（包括仿真绿雕和真植绿雕）则在农业生态园、家庭农场、度假村、游乐场、商业街中比较常见。目前，市场上运用比较广泛的是稻草工艺品和仿真绿雕，其共同特点是后期维护简单，不需要经常打理，不受地域、季节限制，造景适用性强，移动方便等。此外，与真植绿雕相比，仿真绿雕的使用年限相对更长，植物样式选择自由度高，搭建和布置速度快，施工相对简单，不需要太多的水电系统，性价比高。

但无论是稻草工艺品还是绿雕，他们均是能体现当地自然风貌、人文特色的具有浓厚文化属性的艺术景观。因此，在制作产品的过程中，我们公司始终坚持与时俱进、因地制宜，坚持将当地民俗文化及“人与自然和谐共处”的理念融入其中，综合考虑市场需求及客户实际期望，将稻草、植物与艺术巧妙结合，打造出造型独特、形态丰富的艺术景观。

记者：以往，稻草如何处理是农业环保工作的难题。如今，创意休闲农业赋予了稻草新的使命——工艺品。请问，您公司制作的稻草工艺品主要有哪几大类？制作稻草工艺品的技术复杂吗？

王庆敏：我们公司制作的稻草工艺品形象逼真、线条优美。稻草工艺品包括卡通稻草工艺品、动物稻草工艺品、田园稻草工艺品、人物稻草工艺品、农耕稻草工艺品等五大类。把稻草变成稻草工艺品要经过设计、焊接、扎制、喷漆四个环节。

（1）设计。我们公司有专业的设计团队，专门提供满足客户需求的设计方案，设计理念主要源于自然。

（2）焊接。在制作稻草工藝品的过程中，要应用焊接技术搭建稳固造型的钢筋基架。焊接步骤非常关键，直接决定了成品的形似度和合格率。因此，制作稻草工艺品和绿雕对焊接工人的要求很高。目前，技术精湛的焊接工人在制作稻草工艺品和绿雕的公司中很“抢手”。

（3）扎制。扎制是指先用棕绳将模型中的十字节点固定，然后再用棕绳沿着模型一圈一圈缠绕的过程。稻草工艺品能否活灵活现，主要取决于扎制环节。

（4）喷漆。稻草工艺品成型之后，根据产品的形象要求，选择合适的布料或颜料进行装饰，从而使产品更加栩栩如生。

记者：近年来，随着城市绿化水平的不断提高，许多城市绿化景观由平面造景模式向平面与立体相结合的造景模式转变。因此，绿化市场上的绿雕产品不断涌现。那么，制作绿雕的技术要点主要有哪些呢？

王庆敏：绿雕即绿色雕塑，它巧妙地把雕塑造型与花卉园艺结合在一起，被誉为世界园林艺术的“奇葩”。其一般内设骨架，骨架表面的“植物”覆盖率至少要达到80%。植物绿雕的设计主要包括主题构思、骨架结构设计、色彩设计、植物的选择及搭配等内容。其中，骨架结构设计及植物的选择最重要。

绿雕骨架的材料有钢筋、铁丝、角铁、不锈钢等。一般根据绿雕大小和形状选择制作骨架的材料，在材料的选择上，首先考虑的是绿雕骨架的牢固度。因为，绿雕骨架的牢固性与安全性直接相关。在制作大型绿雕的过程中，通常会采用角铁、钢筋、铁丝这些柔韧性好、承受力强的材料。在制作小型绿雕的过程中，可以选择铝丝等材料，其优点是弹性小，不容易晃动，缺点是承重力有限。

下面，我以真植绿雕来举例。除了骨架结构外，设计师必须全面了解植物特性，既要保证花期交替的合理运用，又要保证株型高低的合理搭配，使产品在展示的初、中、晚阶段，伴随着植物的生长、开花、变色等自然习性，展现出纷繁的变化。真植绿雕中的植物选择应遵循以下四个原则：

（1）要求以枝叶细小、植株紧密、耐修剪的观叶、观花植物为主。因为枝叶粗大的材料不易形成精美纹样，在小面积造景中尤其不适合使用。

（2）要求以生长缓慢的多年生植物为主，如金边过路黄、半柱花和矮麦冬等。同时，可以选择植株低矮、花小而密的花卉作图案的点缀，如四季海棠、孔雀草等。

（3）要求选择叶形细腻、色彩丰富、富有表现力的植物。如暗紫色的小叶红草、玫红色的玫红草、银灰色的芙蓉菊、黄色的金叶景天等。

（4）要求选择适应性强的植物。由于将植物用于绿雕的制作，改变了植物原有的生长环境，为使绿雕在短时间内达到最佳的观赏效果，就要求所选植物容易繁殖、病虫害少，可选择朝雾草、红绿草等。

记者：王总，我最初了解到您公司是在微信上，后面关注到您时常会在朋友圈中发产品照片和产品制作视频。请问，您是如何看待网络营销的呢？又是如何利用互联网这个大平台进行营销的呢？

王庆敏：我认为利用网络平台对产品进行宣传、销售是既便捷又经济的营销手段。自媒体时代，人人都是信息的传播者，那么利用好自我传播这一渠道显得尤为重要。为了快速地让大众更多、更深入地了解我们公司的产品，我充分利用微信传播信息快速、上传照片和视频便捷等特性，先以公司的名义申请了微信公众号，然后创建了微信群，将很多从事农业的朋友邀请至微信群中。同时，我還加入了很多农业微信群，不定期地将有关稻草工艺品和绿雕的行业知识、公司动态、产品制作过程视频和产品成品照片等发布至微信公众平台、微信群和我个人微信朋友圈。

除了利用微信宣传之外，为打开销路，提升品牌影响力，我们公司先后在江苏、山东、安徽、浙江等地举办了稻草工艺品和绿雕艺术展。

不过，我想强调的是，无论利用何种宣传渠道，保证产品的质量和提供过硬的售后服务是前提条件。为了提升客户的购买体验，我们还提供了相应的产品回收服务。随着产品种类不断丰富，我们公司的业务范围不断拓展，目前很多新客户都是老客户介绍的。

记者：据我了解，很多创业的朋友想得到政府部门的支持但苦于没有门路。在如何得到相关政府部门对企业的关注与支持方面，您能分享下相关心得体会吗？

王庆敏：我认为，任何事情的成功，都是多方合力的结果。我觉得自己很幸运，在创业过程中，得到了多方面的帮助。创办企业尤其是创办农业企业，如果可以借助政府的力量，则将在很大程度上促进企业的发展。不过我认为，获得政府关注与支持的基础，是企业要实实在在地做好相关工作，并做出一定的成绩。随着企业越做越好，产品越推越广，品牌影响力无形中就扩大了，政府自然而然就会给予企业更多的关注与支持。

俗话说：“一人富不算富，大家富才是真的富。”，政府提倡的不光是自己富，还要能帮助部分村民就业和增收。在这方面，我们公司做了一定的工作。一直以来，我都希望通过自己的力量帮助周边的人，尤其是一些生活困难的人。比如，我们公司要用工，而当地有些村民又苦于找不到合适的工作，我就把他们吸收到我们公司工作。一方面，解决了我们公司的用工问题;另一方面，也解决了部分村民的就业问题，增加了他们的收入，可谓是一举两得。

这些年，我们公司一直在不断做大、做强，获得了政府部门的认可和当地村民的喜爱，被评为“农业产业化市级重点龙头企业”。随着公司的发展，目前我们公司常年带动周边60余人就业，每年回收秸秆500多吨。

记者：“以梦为马，不负韶华，未来可期”是您创业历程的写照。这一路走来，您认为创业中最重要的素质是什么？

王庆敏：在创业过程中，我认为有三点非常重要：第一，创业不可盲目追求大规模、高格调，发展规模一定要结合自身实际情况。第二，创业之前要做好充分的市场调研工作，要对自己即将从事的行业发展规律和市场情况有所了解，因为这涉及企业发展的大方向。第三，做任何事情都要有热情。这就要求创业者发自内心地喜爱自己即将从事的行业，如果可以，尽量将自己的“梦想”与创业相结合，因为这样你会发现遇到任何事情都会有坚持下去的勇气与动力。

记者：下一步，您有什么规划？

王庆敏：我想制作更多承载思想与文化的稻草工艺品和绿雕，带动更多的村民就业与增收。下一步，我准备建一个集旅游观光、餐饮服务、农林文化教学为一体的田园综合文化园，借助我们公司生产的稻草工艺品和绿雕，体现丰富的农业精神文明和园林艺术美，给更多人奉献视觉盛宴和传递精神享受。