管仲的“货币战争”

赵涛 刘挥

衡山之谋

春秋时期，齐鲁两国之间夹着一个小国叫衡山国。衡山国虽小，但却有着独特的生存优势——擅长制造大型战车与各种兵器，在当时有“衡山利剑，天下无双”之说。然而神兵利器并不能拯救亡国的厄运——彼时，齐国经过管仲改革，国力日益强盛，齐桓公素有成就宏图霸业的雄心壮志，卧榻之侧岂容他人酣睡，衡山国就成了齐国首先要除去的目标。

齐桓公想派兵攻打衡山国，但是又心存疑虑，担心无法战胜衡山国，于是就找来管仲商议。管仲建议齐桓公先不要跟衡山国动兵刃，他有一个大胆的想法：“公其令人贵买衡山之械器而卖之，燕代必从公而买之，秦赵闻之，必与公争之，衡山之械器，必倍其贾，天下争之，衡山械器，必十倍以上。”

这是什么意思呢？管仲知道衡山国兵器制造周期较长，如果是大型战车的话，造一台要一年半时间。他提议齐国高价购买衡山国的兵器，燕国和代国知道后，为了增强防御能力也一定会跟风购买，秦国和赵国知道后，肯定会认为齐国打算进攻他们，也会去跟着购买。这样一来，衡山国的兵器价格就会大幅上涨，而现在衡山国的兵器产量就那么一点儿，天下人都来抢着买，价格必然涨到10倍以上。兵器价格暴涨引起的联动效应就不是衡山国所能预料和控制得了，到时候管仲自然有办法打败衡山国。

齐桓公听从了管仲的建议，派人到衡山国高价订购各种兵器，10个月后，燕国、代国、赵国、秦国果然不计价格地先后来争购。天上掉下来的馅饼让衡山国国君高兴到昏了头，他对国相说：“天下都抢购我们的兵器，下令价格再涨10倍以上。”于是衡山国的各种兵器都以高价预定给了天下各国，衡山国国民欢声雷动，人们都跑去兵工厂制造兵器，以求谋取暴利，衡山国的土地都荒芜了。

12个月之后，管仲又派人去衡山国高价收购粮食，一时间全天下的商人都把粮食往齐国运输，在之后的5个月里，各国大部分粮食都到了齐国，粮食价格也被齐国抬高了3倍。

就这样，花了17个月的时间，衡山国的兵器价格涨了10倍，粮食价格也炒高了3倍。这时，齐国突然宣布不要衡山国的兵器了，还跟衡山国断交。

衡山国顿时陷入了一片混乱之中：齐国单方面撕毁了合同，其他高价购买兵器的国家也跟着放弃了购买；衡山国没有从兵器制造中赚到钱，反而因为举国投入兵器生产，荒芜了农田，国内还闹起了饥荒。无奈之下，衡山国只好派人去齐国高价购买粮食，并很快因此财政破产。

这时齐国开始陈兵边境，跟鲁国约定一起攻打衡山国，齐国攻打衡山国北，鲁国攻打衡山国南。此时，衡山国已经没有了一战之力——国内闹饥荒，国民大部分逃亡到齐国。很快地，内忧外困之下的衡山国君做出了一个明智决定——“内自量无械器以应二敌，即奉国而归齐矣”，衡山国举国投降，归顺齐国。

齐国成了绝对的赢家，兵不血刃就收服了衡山国，还顺便掌控了当时的重要物资谷物，掌握了经济主动权。

买鹿制楚

春秋时期，各国的经济结构都很简单，交易的商品也不外乎粮食、盐、布匹、金属等国计民生的必需品。管仲通过哄抬物价，破坏敌对国家经济平衡，形成单边的经济依赖，让齐国牢牢把握了经济主动权，他已经很精准地把握住了贸易战的本质。在买鹿制楚一战中，我们也能很清晰地看到管仲的这种贸易战思路。

楚国位于齐国之南，实力雄厚、历史悠久，对齐国时有滋扰，严重影响了齐桓公的称霸大计。齐桓公想要发兵震慑，但是“恐力不能过”，硬碰硬未必能占到便宜，于是在管仲的劝说下，还是决定先打贸易战。该怎么做呢？楚王毕竟不像衡山国国君那么短视，如果直接购买民生物资，很可能会引起对方的警惕。管仲在思考之后，建议齐桓公以兴建狩猎场为名去楚国重金收购梅花鹿。

很快，上百名齐国商人组织了一个大型采购团，用大车拉着铜钱，到齐国去大量购鹿。他们在市面上到处传言：“齐桓公好鹿，愿不惜重金购买！”虽然鹿是楚国所特有的，但当时在楚国并不是什么罕见动物，楚国人把鹿当作食物，通常两个铜币就可以买一头。但是齐国商人一来就开出了高价，开始是三个铜币买一头鹿，半个月后涨到五个铜币一头。随着时间的推移，鹿的价格还在不断上涨，原来两个铜币的鹿逐渐被炒到十个铜币、十五个铜币，有时甚至上百铜币才能买到一头鹿。

这件奇事很快就传到了楚王的耳朵里，楚王一开始还有点儿疑虑，他派人调查了一下，下面的人回报说齐国买鹿是为了兴建狩猎场供齐桓公玩乐。就这样，楚王根本没有弄清楚齐国的真正目的，就过早地放宽了心。

齐国重金买鹿在楚国引起了巨大的轰动，农夫们发现，一头鹿的价值竟然抵得上千斤粮食，于是他们纷纷舍弃农田，制作猎具跑到深山里去猎鹿。鹿越来越少，猎鹿的人却越来越多。事情发展到这里，我们已经能够看出楚国将要面临的危机了，但是管仲还觉得不够，他又对楚国的商人散布传言说：“你们也去帮我们收购鹿，给我二十头鹿，就给你们百两黄金，两百头鹿，就价值千金。”重赏之下，必有勇夫，在管仲的运作和各国商人的推动下，猎鹿成了楚国的举国运动，人们都放弃本职工作跑到森林里抓鹿，甚至一些士兵也将手中的兵器换成猎具，偷偷地跑去打猎。这一年，楚国的粮田大面积荒芜，官府和民家的铜币却堆积成山。

但是接下来发生的事情却让楚国傻眼了。楚国的大小粮仓都见了底，几处毗邻齐国的边陲要地，更是接连因饥荒而爆发动乱。楚王一开始还没有慌，因为楚国有的是钱，他让人拿钱去齐国买粮食，没想到齐国却关闭了边境，不肯卖粮食给楚国。此外，管仲还让齐桓公发布号令，禁止其他诸侯国卖粮食给楚国。楚国空守着满仓库的黄金铜钱，却只能忍饥挨饿。

楚国日渐动荡，齐国又把粮食运到齐楚交界一个叫芊的地方，告诉楚国人说：“我们这地方有粮食，如果有谁不想再挨饿了，就来我们齐国吧。”于是大批楚国人逃到了齐国。

眼看时机成熟了，管仲就集合八路诸侯大军，浩浩荡荡地进逼楚境。此时的楚国，如案上的鱼肉，只能任人宰割。楚王只得放下老牌强国的尊严，向齐桓公求和，同意听从齐国的号令，把齐桓公捧上了霸主宝座。

历史上，管仲曾经多次发起这类贸易战，除了前文所讲的几个国家外，莱、莒、代等国也都被管仲扭曲了经济结构，破坏了粮食安全，摧毁了经济基础，未动一刀一枪就败给了齐国。

纵观这几次“货币战争”，从头到尾都贯穿着管仲的经济思想——“轻重之术”。管仲一方面守住本国所有的重要物资，不通过贸易流通出去；一方面将别国的重要物资，通过贸易“泄”到本国来。一句话，通过调节战略性物资的供给，便可以轻而易举地掌控一国的经济命脉。