驼人集团：医疗器械耗材供应链与物流建设发展——访驼人集团副总裁兼营销体系总裁常省委

文/ 本刊记者 林振强

随着我国医改、分级诊疗、扶持国产设备等国家政策的推动，医疗器械耗材行业发展势头迅猛。驼人集团充分重视供应链与物流体系建设，从而在其医疗器械研发生产、医用耗材智能方案提供过程中发挥出重要作用。

常省委

驼人集团副总裁兼营销体系总裁

作为医用耗材智能方案提供商，河南驼人医疗器械集团有限公司（简称“驼人集团”）是一家集研发、生产、销售、服务、文化于一体，专业从事麻醉、疼痛、护理、检测、血液净化、微创介入、外科、电子智能、医用防护等一次性医疗器械生产经营的现代化企业集团，并于近年先后启动驼人医疗器械产业新城、国际医疗器械交易中心的规划建设，旨在打造医疗器械新城生态圈。

随着产品种类和业务范围不断扩大，对供应链和物流系统建设也提出越来越高的要求。驼人集团副总裁兼营销体系总裁常省委在接受本刊记者专访时，就驼人集团的医用器械耗材研发生产和经营，以及供应链与物流建设情况向我们进行全面介绍。

记者：作为专注于医疗器械耗材研发生产经营的企业，请问驼人集团的总体业务发展情况如何？

常省委：我国传统卫生材料产业基本集聚在河南、湖北、安徽、江西等省市，驼人集团所在的河南省长垣市，是全国卫生材料主要生产基地和集散地之一，被称为“卫材之乡”。公开资料显示，长垣拥有各类卫材企业70多家，经营企业2000多家，平时占据全国市场销量50%以上。

驼人集团始建于1993年，最初从气管插管的研制生产起步，随后逐渐丰富自己的产品线和业务范围，实现从销售到生产再到研发型的转变，如今旗下产品拥有麻醉系列、护理系列、疼痛系列、外科系列等多种系列，其中麻醉包、输注泵，以及中心静脉导管、气管插管、呼吸回路等产品在国内市场均销量领先，双安全留置针则为世界首创。

目前，驼人集团下属61家生产、研发及经营性企业，在全国31个省份设立了销售子公司，现有5个生产基地，1个研究院，拥有员工8000余人，产品不仅覆盖国内医院终端市场，而且远销全球70多个国家和地区，在美国、印度、肯尼亚等建有国际子公司。

如今的驼人集团年销售收入可达56亿元左右，除医疗器械产品、原材料和民用消费品等三大业务外，还对外承接消毒、检验和模具制造加工等业务。在新冠疫情影响下，原本不涉足口罩生产的驼人集团，大力投资并以最快速度成功研发出一系列新型防护产品，为抗击疫情做出重要贡献。

记者：驼人集团在医疗器械耗材生产和流通方面的大致情况如何？

常省委：在产品的生产制造方面，驼人集团现有5个生产基地，其中3个分别位于长垣市的满村镇、孟岗镇苇园村、南蒲街道，主要以医用耗材的生产为主；位于深圳的生产基地已经运行有5年，主要以医疗设备的生产为主；在河南郑州的生产基地正在建设中，定位于研发分中心和介入类高端耗材的分基地。

在产品销售模式方面，驼人集团主要以分销为主，一般货物从仓库出来之后通过两种方式送达客户，一是借助专业第三方物流企业的运输配送，二是客户企业自提的方式。为更好地进行物资、产品存储，我们在各地设置了多个营业部。其中，第一营业部就位于长垣南蒲的工厂内，第二营业部位于丁栾镇，这里也是长垣卫材产业集群的主要分布地之一。

医疗器械耗材的物流运作具有许多特殊性

在河南长垣的两个营业部之外，驼人集团还在全国多个医疗卫材基地设有营业部，如江西南昌市进贤县李渡镇的医疗器械市场，主要生产和经营一次性使用输液器、注射器、针头等等，我们的第三营业部就设立在这里。此外，在广州市番禺区的洛溪村、江苏扬州市的头桥镇、安徽阜阳市太和县也都设有营业部，在西南、东北等地区我们也在积极布点。

驼人集团还在全国31个省份设立了销售子公司，其中一部分与经销商联合建有仓储设施，一旦客户有需求就可快速将货物调配到位。为更好地进行物流管理，我们一般会建议将物流业务直接委托给第三方物流公司。不过，随着带量采购模式的推行，原有采购模式正在发生变化，基于医疗行业和经销商的实际情况，驼人集团将会选择在仓储需求较高的地区完善网点建设。

记者：针对医疗器械耗材的物流运作，驼人集团有哪些经验和探索？

常省委：医疗器械耗材的物流运作具有许多特殊性，虽然不及疫苗的要求严格，但与常规货物相比明显更为“娇贵”，例如有些产品对于温度有特定要求，有些病毒采样管不能倒立放置，有的货物需要防尘或防潮等等。最重要的是要轻拿轻放，避免野蛮装卸，因为有些设备在装配时必须相当精密，摔打磕碰很可能会影响产品的使用。

总体来看，针对医疗器械耗材的运输仓储，离不开第三方物流企业，但在物流服务方面依然存在一些瓶颈，不规范装卸等问题普遍存在，专业化程度需进一步提升。

与此同时，我们的内部物流运作也需要优化。通常到月度末或季度末都会迎来业务的高峰期，为提升仓储拣选效率，我们特别引入了一套信息管理系统，整体上有所帮助，可在处理拆零货物时仍不够灵活，甚至会造成货物堵塞通道，为此我们不得不采取增加出货口和人员班次，以及设置缓冲区域等措施来加以改善。

目前长垣市正在规划建设“三基地、三中心”项目，其中定位于第三方的仓储配送中心就地处驼人集团的厂区隔壁，届时我们通过合作可将一部分物流业务搬到新物流中心，使物流效率进一步提升。

此外，驼人集团也在考虑自建具有相关资质的医疗器械第三方物流企业，但这需要通过主管部门审批和办理证件，在取得实际资质后才能做进一步筹划。毕竟医药器械和耗材对于仓储物流有一些特殊要求，软硬件要达到相关规定。更重要的是，初始投资并不低，如购买车辆、仓库建设都需要较高的成本投入。

驼人集团正致力于打造医疗器械新城生态圈

记者：驼人集团在发展模式创新方面有着怎样的计划和想法？

常省委：在快速发展的同时，驼人集团也面临一系列挑战，如疫情之下导致医院业务明显减少；此外，随着医改的深入，带量采购模式开始推行，原本是为了降低医疗器械耗材在流通环节的成本，最后连生产企业的利润也一并压缩，进而影响到我们在研发创新方面的投入。面对机遇与挑战，我们正积极转变发展思路和探索新模式。

按照驼人集团创始人、总裁王国胜的思路，我们希望发展集成链产业经济，所以从2020下半年就着手筹备与规划国际医疗器械交易中心，其初衷是基于当前医用耗材带量采购的形势，为突破传统院企交易模式，打通院方（买方）与医用耗材制造企业（卖方）的直接交易渠道，减少流通环节的多方议价成本而努力。

今年3月交易中心建设启动，并于近日正式开业。项目的成功落成，与地处“卫材之乡”有着密不可分的关系，长垣登记在册的医疗器械从业人员就有5万多，而按民间说法则是“10万从业大军”，目前与驼人集团签约的有7000人左右，未来的市场发展潜力巨大。

根据规划，交易中心项目总投资5.2亿元，一期规划建设面积为11万平方米，包括展销中心一期展厅4万平方米和7万平方米配套仓储物流，规划覆盖医用耗材领域100%的产品品类。

同时，依托国际医疗器械交易中心还将打造线上一站式直采交易电商平台，利用在线化、数字化、智能化等手段，整合医疗行业上下游资源，消除行业信息壁垒，为医疗器械经销商和医疗机构提供一站式医疗器械供应链服务，在提升医疗器械流通效率的同时，力图降低医疗器械采购成本。

其中，7万平方米的配套仓储物流是交易中心的重要组成部分，可以入驻企业提供仓储物流场地服务。在承运业务招商方面，正在吸引顺丰、德邦等专业物流企业入驻，并将在择优遴选后推荐给经销商。

自2018年起，驼人医疗器械产业新城就开始启动建设，随着国际医疗器械交易中心、医疗器械博物馆等相继开业运营，“工业是骨骼，商业是肌肉，商务是血液”的医疗器械新城生态圈正逐步形成。