江汉盐化工做大海外市场份额

2021年，江汉盐化工在漂粉精和强氯精等消毒剂产品出口销售中，化危为机、顺势突破，克服物流和海运困难，充分挖掘现有销售渠道，完善销售服务体系，精心培育客户忠诚度，与老客户签订年度框架协议，提前锁定市场，做大海外市场份额。

在漂粉精产品出口上，随着国际市场竞争日趋激烈，为应对竞争对手产能扩大对东南亚市场的冲击，该公司4月初及时召开东南亚客户座谈会，共商应对措施，调整价格策略，市场份额得到有效恢复。依托武汉国事平台，积极稳固澳大利亚、欧洲等地区老客户，以及占销售主力的俄罗斯市场，并取得国际红十字会中东一项目1 680 t的订单。

他们积极寻求突破，努力开发欧洲、中南美、非洲等地区新市场，成功与葡萄牙新客户签订1 000多t订单，成为目前该市场销量最大的客户；成功开发巴西新客户，斩获第一批400 t订单，后续有望达到1 800 t。截至目前，该公司有1万多t漂粉精订单等待排产发运，为新装置产能释放储备了市场空间。

在强氯精产品出口上，受国外强氯精产能下降的影响，该公司把握时机，适时推价，不断提升产品盈利能力。针对武汉港口停运的实际情况，积极与客户联系，通过沿海港口出运渠道，保证产品及时出运。受全球疫情影响，国际物流链条无法正常运转，导致海运费暴涨。该公司及时捕捉海运渠道信息，积极与中远海运公司协商，争取优惠运价，保障舱位配给。

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