关于安阳钢铁企业盈利能力的分析

（商丘学院应用科技学院 河南 开封 475000）

一、研究背景

随着经济的快速发展，我国越来越紧密地融合进世界经济全球化的大潮当中，经济以肉眼可见的速度走进了成熟阶段，给不同的行业提供了发展的机遇。钢铁业在我国的经济发展中占据重要地位，也是国民经济不可少的重要产业。该产业增加了国家的财政收入，提高了人民生活水平，改善了人们的生活环境，促进了社会的发展。

近些年，受国家宏观调控政策、社会舆论，以及市场竞争等方面的影响，很多钢铁企业出现了亏损甚至破产、债务重组等情况。大型钢铁企业的情况也不乐观，除了影响因素之外，钢铁企业的盈利能力也存在很多问题。只有找到了自身盈利能力存在的问题并加以解决，我国钢铁行业才能摆脱困境，不断发展。

本文的盈利能力是指企业在一段时间内获取利润的能力，表现为一定时期内企业收益数额的多少及其水平的高低。作为企业管理及运行的核心内容，盈利能力对企业具有十分深远的影响。它不仅是投资者获得收益的来源，也是债权人收回债权的资金源头，体现了企业的经营能力以及业务水平。企业经营的最终目标都是为了获得高利润，因此盈利能力就成了员工、投资者、债权人都会关心的问题。除盈利能力外，相关方面还会关注企业的利润率和变动趋势，这些指标是判定企业未来发展趋势的参照基础。经营水平的高低与企业盈利能力有关系，营业水平低，企业盈利能力就弱；若企业盈利能力强，经营水平自然格外良好。

本文以安阳钢铁股份有限公司作为例，通过分析，找出该企业存在的问题和对应的措施，不仅可以为安阳钢铁股份有限公司提升盈利能力提供有价值的对策建议，还对我国其他钢铁企业运营和发展有一定的借鉴意义。

二、企业盈利能力方面存在的问题

（一）成本控制不利，降低了资产收益

成本控制不利是影响着安阳钢铁有限公司盈利能力上升的主要原因之一。随着时代的发展、产业的变革，安阳钢铁有限公司在成本控制上还存在一定的问题。不论是何种类型的企业，根本的经营目的就是获得利益，安阳钢铁有限公司亦是如此。公司应该在收入稳定的情况下，最大限度地降低经营成本，以便获得更大的利润，为公司以后的发展奠定良好的基础。因此，公司的经营者应该借助现代化管理方式，实现对自身的生产经营成本的有效控制。

（二）销售净利率不能有效提升

销售理念不能与时俱进，营销人员虽然与市场接触较多，但是并没有根据市场的情况打造符合自身特点的营销手段、方略，以及体系。大部分营销人员对于销售的理解仅仅是买和卖，营销方式单一，局限于传统的营销策略，缺乏行之有效的营销手段。有的销售人员甚至对于安阳钢铁有限公司许多钢铁产品的性能、规格、系列都不熟悉，使其在销售上十分被动，导致安阳钢铁有限公司的销售业绩较差，阻碍了其销售净利率和盈利能力的提升。

（三）总资产周转率低，净资产收益率低

2019年，安阳钢铁有限公司的净资产收益率下降较快，一方面是由于总资产周转率较低，另一方面是由于营业净利率严重下降。钢铁业是以从事黑色金属矿物采选和黑色金属冶炼加工的工业企业，存货比较多。由于近几年钢铁业受到重创，导致存货周转率较低，库存较多，而企业为了保持生产的需要，还在不断生产新的产品，这就导致库存产品积压问题严重，从而影响企业的净资产收益率。

（四）资产负债率过高

近年来，安阳钢铁有限公司资产负债率都比较高，虽然近期有所下降，但是和同期的上市公司相比仍然较高。根据资料显示，我国钢铁行业的资产负债率普遍偏高，而且远高于平均资产负债率，这意味着企业的财务风险较大，企业需要定期偿还高额的利息，而且可能面临最终不能偿还本金的风险。在发展过程中，安阳钢铁有限公司更多的是依赖负债筹集资金，而自有资本和所有者投入都非常有限。如果长期这样高负债经营，那么最后企业会因筹集不到资金而濒临破产。因此，企业要综合运用各种筹资方式，降低企业负债，以保证企业可以良好地运营下去。

三、提升企业盈利能力的优化措施

（一）加强采购成本控制

成本控制不足是安阳钢铁有限公司的主要问题之一。解决这一问题的关键是采购成本能否得到控制。影响钢铁采购成本的因素有很多，我们主要研究的是物资的价格和运输成本。钢铁行业相关原材料采购的价格整体上都比较透明，及时把握市场价格信息，做好采购运输环节的管控，在很大程度上可以降低企业的采购成本。

1.把握采购时点

钢铁行业的原材料，如铁矿石、焦煤、生铁等，价格会受到期货市场的影响。为了能够以较低的价格购入这些原材料，企业密切关注期货市场，抓住采购时点。这就要求企业有一支专门研究市场价格的队伍，对宏观环境、国家政策、市场形势、企业自身特点进行分析，把所有相关信息进行整合，必要的时候还可以借助海外信息，对原材料价格进行科学预测，帮助企业形成一套有效的采购方案，确定采购时点，大大降低企业的采购成本。

2.管控运输成本。

对原材料进行采购后，需要将原材料运输到目的地，企业才能进行生产。企业不可忽视运输成本在原材料成本中的占比，这也是降低企业采购成本的一个关键控制点。信息化时代，企业要建立运输信息系统，做到车辆统一调度，实时共享运输信息，统筹利用车辆，确保综合收发运输成本最优化。

（二）建立多元化的销售渠道

安阳钢铁的销售净利率不能有效提升，最主要的原因是销售工作不到位。企业应转变销售人员的销售理念，发展网上营销模式，建立相关的数据库，建立以客户需要为主的销售模式，从而提升企业的销售净利率，最终增强企业的盈利能力。

1.建立网上营销平台。

钢铁企业可以改变过去的销售手段，紧随时代发展，建立网上营销平台，主动运用网络进行钢铁产品的销售。企业要建立电子数据库，不同的产品对应不同的价格、地区、客户，将信息进行电子录入，做到订货合同、产品入库的信息化，让买方一目了然。买方可以根据需求浏览企业的产品名录后，和企业相关人员进行联系，下单、订货，完成销售。这样的销售模式，可以大大降低企业成本，提升企业销售额，从而增加企业利润。

2.以客户需求为主的销售模式。

企业不能自顾自销售产品，关键是满足客户的需求。一方面，企业要搜集数据，分析客户的消费轨迹，了解客户最近最需要的是什么，有针对性地制定销售计划，提高销售量。另一方面，企业要建立重要客户群，由一支专门的团队为他们服务。根据重要客户的需要，建立符合自身实际情况的营销体系，提升产品质量和服务档次。

（三）减少产品库存量

安阳钢铁有限公司的总资产周转率缓慢，最主要的原因是企业库存过多。企业必须建立合理的库存管理体系，减少企业库存产品，提升企业资产周转率。

首先，对不同的产品采用不同的营销策略，从而减少库存积压。在销售的时候，企业尽量选择畅销性的商品进行营销，抓准时机快速销售。对于滞销品，企业要区别对待，如果行业周期问题，那么降价幅度可以小一点，如果产品已经更新换代，那就要尽快甩卖。

其次，企业要建立科学的库存管理体系。企业应建立产品信息系统，使买方能够迅速找到自己所需要的产品，同时清楚了解产品供货能力。企业的采购部门、生产部门、仓储部门和销售部门应协同合作，采购部门在采购原材料时，要根据生产部门和销售部门的生产和销售计划，来确定采购时间和采购量，避免生产过多产品而导致仓储部门储存压力大。这样做，既可以避免缺货风险，又能够大大降低企业的库存量，从而提升企业的存货周转率。

（四）调整公司的资产负债率

安阳钢铁有限公司的资产负债率高于同行业的多数企业，需要通过多种方式调整企业的资产负债结构。在一定程度上，高负债已经限制了安阳钢铁有限公司未来的债务融资能力，需要对资产负债率进行调整，从而使得公司能够稳健经营，既能够减小风险，又有利于企业盈利能力的提升。

安阳钢铁有限公司作为一家大型的上市公司，其实力还是不可小觑的，可以通过发行非公开股票进行融资。发行股票融资的方式，可以募集到企业发展所需的部分资金，还可以降低企业负债水平。发行股票筹集到的资金，扣除发行费用后，可以偿还银行贷款及其他有息负债，从而调整公司的资产负债结构，提高资产质量，降低企业的财务风险，为企业未来发展打下一个好的基础，最终提升企业的盈利能力。

当然，安阳钢铁有限公司还可以通过融资租赁、股权质押、票据借款等方式进行融资，来降低企业的负债，调整企业的资产负债率。