A舞龙舞狮体育发展公司营销策略探讨

(南昌理工学院 江西 南昌 330044)

一、A舞龙舞狮体育发展公司营销策略的现状

（一）A舞龙舞狮体育发展公司状况

A舞龙舞狮体育发展公司是集教、学、研一体，人才培养、产品开发的公司，经过多年的发展，已经成为在江西拥有多家分公司，具备较强的资金实力。

（二） A舞龙舞狮体育发展公司分析

1. A舞龙舞狮体育发展公司的优势分析

（1）较大的行业影响力

A舞龙舞狮公司在长期的发展过程中，积累了大批的舞龙舞狮队员及教练员。凭借良好的教学研发能力、完善的管理监督机制，建立了良好的市口碑。A舞龙舞狮目前在江西具有重要的影响力，教学影响力在同类高校内也位居前列，A舞龙舞狮具有很高的知名度。A舞龙舞狮的影响力是在长期的发展过程中逐步形成的。A舞龙舞狮成立初期，只有几名核心员工，通过不间断培训，招聘师资，逐步形成了巨大的影响力。

（2）较优的教师资源

目前，A舞龙舞狮具备优质的教师资源，凭借自身的影响力与知名度，A舞龙舞狮吸纳了大量的优秀教师加盟。可以将每个课程的每个部分，都由最擅长这部分内容的老师进行授课，这样能够发挥老师的专项，充分发挥他们的长处，更加深入研究。

2.A舞龙舞狮体育发展公司的劣势分析

（1）教师稳定不足

目前A舞龙舞狮公司的教师可以分为两类：授课型教师和行政型教师。但是，A舞龙舞狮公司没有为这两种不同类型的教师，制定了不同的晋升制度。对于一些工作业绩突出的底层教师，由于缺乏明晰的职业通道，这些优秀教师可能会选择离职跳槽到其他舞龙舞狮公司，或者自主创业，这导致A舞龙舞狮公司教师队伍不稳定。

（2）管理者更换频繁

A舞龙舞狮公司为了避免由于下属分公司管理者任职时间过长，出现管理者跳槽离职，导致公司资源严重流失的现象。A舞龙舞狮公司规定下属分公司的最高级别的领导者每一任期为3年，连任不得超过2期。由于任期时间短，制定的战略还没有实现就被替换，这显然不利于A舞龙舞狮公司下属的学院发展。因此，这种规定影响了下属A舞龙舞狮公司长期战略的制定和实现。

3.A舞龙舞狮体育发展公司的机会分析

（1）巨大的市场需求

随着江西省对外开放的深入发展，社会体育学在江西省教育中的影响力会越来越大。全民健身口号已经慢慢变成现实，社会体育指导员也将迎来一个美好的春天，同时舞龙舞狮教练缺乏尤为突出。

(2)呈增长趋势的体育锻炼人口

江西省人口数量众多，这自然会孕育出庞大的体育锻炼人口市场，A舞龙舞狮公司拥有良好的市场前景。截至2019年底，江西省14岁以下人口数量达到22715万。同时，江西省在2016年放宽了计划生育的政策，2017、2018、2019年的新生儿数量高于2016年。

4.A舞龙舞狮体育发展公司的威胁分析

（1）周边省份舞龙舞狮的威胁

随着江西省人口红利的释放，庞大的需求、体育锻炼发展前景，让越来越多的外省舞龙舞狮涌向江西；疯狂扩大规模和并购，做大做强，这些舞龙舞狮在南昌也加大了布局的力度；一些有经验的教师转行，在区域内对A舞龙舞狮公司的发展构成了一定威胁。A舞龙舞狮的优势，这几年明显下降。

（2）其他体育锻炼的威胁

A舞龙舞狮作为江西领军公司，被其他公司取代的风险很小。随着多元化体育锻炼，在互联网时代，舞龙舞狮也会出现替代品。随着广场舞、啦啦操、跑酷等“老中青群体”喜爱的体育项目的开展，无疑会冲击舞龙舞狮运动的发展。

二、A舞龙舞狮体育发展公司策略

（一）产品策略

1.产品创新

A舞龙舞狮体育发展公司，在行业具有重要的影响力，凭借社会体育学专业的开设从而打开市场。在所有舞龙舞狮体育发展公司中，A舞龙舞狮体育发展公司无疑具有重要的影响力，在群众心目中形成了较为深刻的印象。随着企业不断发展，A舞龙舞狮体育发展公司有必要重新树立企业形象，即“体育产业”，而不是局限于舞龙舞狮龙头。但是目前的种类比较单一，产品线有待进一步拓宽，这就需要A舞龙舞狮体育发展公司加大新产品创新的力度，增加产品种类，对原有产品种类进行优化创新。

2.授课及产品标准化

A舞龙舞狮体育发展公司应当加快产品标准化。满足日益增长消费需求和市场区域，尤其是在低端产品市场，可加快推广速度，从而提升竞争优势和市场份额。对于龙狮产品应该把大众舞龙的“龙长”与竞技舞龙的“龙长”相结合，不要应为几套服饰而忽略了产品的标准化。

（二） 价格策略

随着A舞龙舞狮体育发展公司业务种类的拓展，A舞龙舞狮体育发展公司的产品数也会越来越多。A舞龙舞狮必须结合消费者的特征，采取灵活的定价策略。A舞龙舞狮体育发展公司可以根据市场需求情况，采用不同的定价策略，来争取更多的消费者，达到利润最大化。

（三）渠道策略

拓展网络销售渠道。目前，A舞龙舞狮体育发展公司已基本上在全省地级城市都建立了分公司，并依托这些分公司，向周边辐射发展。A舞龙舞狮体育发展公司与国内几大知名引擎搜索合作力度不深。因此，对于A舞龙舞狮体育发展公司来说，需要充分认识到自己在网络销售的滞后，企业必须结合客户的需求与市场环境，对营销渠道进行拓展升级。

（1）与其他平台合作加强间接销售

A舞龙舞狮体育发展公司，在互联网网络销售渠道有必要进行拓展，充分利用互联网在年轻人中的普遍普及，通过数字化信息、网络媒体、网络直播平台进行产品的推广和宣传，并与其合作进行销售。

（2）建立强大的网络销售开发团队

在网络营销团队建设方面，A舞龙舞狮体育发展公司相对于其他体育发展公司比较滞后。因此，整合借鉴外部优势资源，拓展网络营销渠道。对原有的网络营销进行拓展，开发出不同的网络营销方式。

（3）加强网络跟踪服务

应安排专人负责自己的官方网站、网络社区、即时通讯工具等网络媒体的合作业务和营销业务。根据自身的情况与互联网的不断发展进行改变。还应做好防范钓鱼网站和盗版出版物在网上的销售。

（4）鼓励公司的教师参与

A舞龙舞狮体育发展公司，可以借鉴教育培训行业内其他企业的网络销售经验，鼓励公司的教师开通微博。

四、促销策略

1. 丰富广告促销手段

丰富广告促销手段； A舞龙舞狮体育发展公司可以进一步丰富广告促销手段，除了做常规广告宣传外，还可以做一些纪念品的广告，这可以起到宣传企业品牌的作用，如台历、手提袋、书包、笔记本等，凸显A舞龙舞狮体育发展公司产品服务的优势。

随着A舞龙舞狮体育发展公司的发展，产品线向多个年龄层次多种需求拓展，但是产品线的针对性有待提高，覆盖面有待拓宽。A舞龙舞狮体育发展公司已经在江西市场上建立了比较高的市场知名度，同时企业的规模比较大，具备较强的经济实力，随着江西省体育锻炼人数及水平的提高，通过多产品策略来推动企业的进一步发展。A舞龙舞狮体育发展公司的传统产品拓展市场占有率的空间并不大，如果A舞龙舞狮体育发展公司只是单纯加大对传统产品的营销力度，难以取得明显的成效。随着市场竞争的加剧， A舞龙舞狮体育发展公司可以开发新产品，采取多产品策略，为企业的发展提供支撑。

2. 加大促销经费投入

随着信息化技术和多媒体营销模式的更新，需要加大广告经费投入的力度。A舞龙舞狮体育发展公司可以加大对营销经费的投入，提升营销力度。增加的营销经费一方面用于网络营销方式，另一方面用于客户需求调查和新的营销手段开发工作。A舞龙舞狮体育发展公司可以将下属分公司利润中的一定比例，拨给下属分公司作为营销经费，用于引进适合自己的管理人。A舞龙舞狮体育发展公司薪资主要是基本工资+提成模式，基本工资与其它公司相比少了很多，改善员工待遇势在必行。

3. 提高促销人员素质

A舞龙舞狮体育发展公司的发展，离不开工作人员的支持。员工素质在一定程度上制约了公司的发展。为此，A舞龙舞狮体育发展公司应该对员工经常进行企业文化教育，提高他们的素质，建立高效务实的营销队伍。主要从两方面分析：

（1）定期或不定期组织营销人员参与培训。专业的营销人员离不开定期培训，增强他们的业务水平，员工的营销理念，销售思维、工作方法，都需要通过高效的培训才能不断提高，营销人员水平的提高能够为机构创造销售业绩。（2）对营销人员适度授权和考勤适当放宽。销售工作是一份灵活的工作，事事都要主管领导同意的话就会影响工作效率，还会影响销售人员的工作积极性，要让销售人员全身心投入工作，就应该适度授权，在授权范围内给予充分的信任，充分发挥营销人员的作用。在考勤方面，过严的考勤浪费了时间不说，还会影响销售人员的办事效率；放松考勤，有利于销售人员心情愉悦，从而提高工作效率，变相提高了素质。

结束语：

随着江西省人口红利的释放，居民可支配收入水平的提高，居民对自身及下一代的体育锻炼更加重视，这为舞龙舞狮的发展创造了良好的机遇。A舞龙舞狮体育发展公司自成立至今，取得了骄人的成绩。作为行业内的代表企业，A舞龙舞狮体育发展公司经过多年的发展，已经成为涉足多个体育培训领域和产品研发的企业。具备较强的竞争实力，在行业内具有一定的影响力。本文在借鉴国内外产品营销相关理论研究成果和实践经验的基础上，运用竞争理论与企业战略理论和SWOT分析法等，对A舞龙舞狮体育发展公司产品营销中现存的问题及成因，进行全面、深入的分析，进而从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面，提出了相应的优化策略。本文研究的主要结论有：

(1)运用SWOT分析法，对A舞龙舞狮体育发展公司的优势、劣势、机会和威胁进行分析，A舞龙舞狮体育发展公司在长期的发展过程中积累了大批的客户、雄厚的资金储备和统一调配资源的能力，能够使A舞龙舞狮体育发展公司在行业内建立较大的行业影响力。

(2)采用4P策略，分析了A舞龙舞狮产品营销策略存在的问题和原因，主要有品类单一、产品价格定位缺乏统一标准和销售渠道比较狭窄；网络营销渠道利用的比较少和员工主动营销意识不高,坐等客户上门。

(3)针对A舞龙舞狮产品营销策略以上问题和原因，提出了相应的优化对策：着力推进产品创新、加快产品标准化、实现产品多元化等；在价格策略上采取灵活产品的定价、丰富优惠的形式等。在渠道策略上拓展网络营销渠道，促进线上线下融合等；在促销策略上着力做好丰富广告手段、加大经费投入、提高人员素质等工作。