网络经济时代市场营销策略的转变刍议

企业的发展受到全球经济的影响，给企业的竞争力造成了很大压力。同时，网络经济的快速发展与企业经济的互相融合，对企业的营销思路和营销策略也造成了一定程度的影响。因此，本文主要围绕网络经济时代市场营销策略的转变进行研究，以供参考。

一.市场营销策略转变的重要意义

网络经济的快速发展，对企业资本市场经营有着至关重要的推动作用。网络信息技术的快速发展与广泛应用，能够使社会分工更加明确，使未来人们的生活需求更加的丰富多样化，为企业资本市场经营活动的正常开展带来更大的挑战，从而实现对企业市场经营领域的不断开拓，在国内市场激烈的行业竞争中占有优势竞争地位，使企业能够得到快速发展。经过对当前网络经济下产品市场营销的社会发展趋势，进行深入的历史研究与理论分析，发现一些受到了网络经济影响的产品市场整体营销会不断发生一定的社会改变。

二.网络经济时代下的市场营销特征

（一）消费需求增多

面对不断变化扩增的企业消费市场需求，企业如果仍然能保留原有单一的销售管理模式，将无法全面性的满足现代人们的消费需求。网络经济的新时代下，企业需要通过不断制定新的营销管理策略，顺应消费者整体需求，才能促进消费者整体购买力的不断提升。

（二）市场营销范围扩大化

在我国传统物流市场营销业务管理当中，物流收入是直接造成增加企业运营管理成本的主要收入来源，在重大运营成本和高负担的双重压力下，企业的进一步健康发展和市场竞争力，将受到阻碍。在这个网络经济的新时代，通过移动互联网信息技术的全面推广利用，可以加快企业电子商务的快速发展。如电子物流商务就是涵盖了实际的物流、商流、资金流以及企业信息流等各种多方面的企业综合物流系统管理体系。着重在企业物流经营管理以及相关各个环节，也要及时进行全面性的信息化系统管理，才能实现迅猛的商业发展。

（三）消费者向着主导化与个性化发展

消费市场发展赋予广大消费者更多产品选择感受空间，也使得消费者享有了更加广阔的产品对比感受空间。在这种激烈竞争市场模式下，单一的服装商品品牌想要得到广大顾客的青睐无疑是很难的。面对这个的实际情况，商品的国际市场营销战略管理也就显得更加重要。消费者可以更加全面地去深入了解认知商品，并向销售商家提出自己对产品更加个性化设计要求与售后服务上的要求，从而让消费者受益，促使企业研发生产出广大消费者更满意的个性化产品，即为广大消费者提供更加周到的产品服务。

三、网络经济时代背景下市场营销环境的变化

（一）难以满足市场的需求

当前，市场经济持续稳步发展和品质提升的巨大背景下，人们的生活收入和消费支出也开始有所增加，也开始不断追求更高的日常生活用品质量，对各类商品的消费选择也开始有了一个明显的发展方向。

（二）缺乏个性化的产品营销模式

随着现代科学信息技术的不断发展，企业已经可以通过利用网络技术来及时获取很多和市场消费者需求相关的文化信息，以及了解消费者在各行业方面的不同需求相关信息，根据获得的信息开发生产可以满足市场消费者不同需求的文化产品。目前我们所能够看到的这些隐含在企业产品设计中的一些优质文化元素，都在逐渐朝着相同的发展方向发展，生产和推出的这些产品也逐渐没有了这些属于它们自身的本质特性，变得十分缺乏大众化。

（三）市场营销模式的不断创新改革

合适的快递邮寄配送方式，节约了网上购物花费的时间，并且广大商家也因此省去了很多中间环节推广的人力成本。因此通过建立安全可靠的商家网络购物营销平台，不仅可以为广大消费者快速提供便捷有效的网络购物营销服务，还能够大大提升商家网络平台运营商品销售的整体效率。在网络购物运营中，售后服务是客户最为密切关心的一个服务环节。运营平台还需要不断加强售后服务的管理质量，提高广大消费者的服务满意度，给广大消费者终身带来愉悦的网络购物服务体验。

四、网络经济时代背景下市场营销策略的转变方式

（一）不断优化和创新营销理念

企业在进行制定一些相关的营销政策和企业营销发展策略时，往往受制于传统企业营销政策理念的严重影响，依靠当前市场的整体信息量和反馈量来进行政策调整，这样会出现企业相关营销政策的制定滞后性，不能与当前的企业市场经济状况挂钩。在当前网络经济信息时代的发展背景下，企业更需要不断创新企业市场营销工作理念，依托企业信息化营销管理网络平台，对企业市场营销信息资源进行及时采集和综合分析，科学预测并制定有效的市场营销管理策略，提升自身竞争对手优势和市场营销管理水平。

（二）重视产品质量提升服务意识

在IT和网络经济的双重影响下，企业更需要充分借助网络电商服务平台不断提升企业市场营销的工作效率。现代企业与传统企业之间的市场竞争日趋激烈，同质化竞争产品的不断出现将会造成其发展能力受到严重考验。针对这一普遍现象，企业更加需要高度重视产品的质量和售后服务意识的不升，打造良好的市场口碑，赢得消费者的高度信任。同时，企业更需要高度重视公司产品的质量，通过产品满足消费者的基本消费需求，提升产品在市场竞争环境中的重要地位。

（三）创新科学的营销方式

受当前网络经济的发展影响，企业需要通过综合分析考虑个体消费者的实际消费需求，以满足消费者需求多元化和追求个性化的特点为决策依据，实施企业创新驱动营销发展战略。根据市场实践结果调查情况结合广大消费者的根本消费需求，分析广大消费者对公司产品的不同需求欲，进行公司产品的研发，提升公司产品的在广大消费者和其他市场主体中的普遍认知接受程度。企业在进行产品设计生产和研发设计时，要不断努力提高公司产品的专业技术研发生产管理水平，确保公司产品的技术质量安全达标，尽量有效缩短产品研发生产周期，占领市场创造商机。

（四）合理运用网络搜索引擎

网络经济发展时代，搜索广告引擎除了是企业消费者直接认识各类商品以及了解企业的主要信息渠道，也是许多企业新型的网络营销管理模式。当一个消费者在社交网络中想要搜寻自身所有必需的一些产品相关信息时，一般都会点击搜索排名在前面的产品信息，而不是选择优先点击选择后面的产品信息。但是企业搜索结果引擎及企业推荐的商品信息的排列以及顺序，是根据企业向一个搜索结果引擎广告企业直接支付的广告费用多少来决定。换言之，企业只要是向企业搜索结果引擎广告企业直接支付适当的广告费用，就能够在网上排列在企业搜索广告引擎的前面。

（五）推动个性化的营销服务

网络经济下的企业市场营销网络服务管理工作比较复杂，而对于相对传统的企业市场营销服务模式，目前企业网络服务最大的一个特点就是过于个性化。能对我国经济网络资源进行有效整合，为广大网络产品用户量身设计更多富有特色个性化的网络产品，不同程度地充分满足广大消费者的网络产品使用需求。企业还需要对相关数据信息进行实时研究统计分析，也就是要对企业数据相关信息的使用情况及时进行反馈。

（六）借助大数据技术打造良好的企业形象

企业之所以不需要积极制定和推出新的市场营销发展战略，主要目的是为了积极谋求实现企业经营利润的效益最大化。但实际上，企业在不断进行市场营销宣传活动开展过程中，消费者最先需要关注的不仅是一个企业的整体信誉经营情况和它的企业形象，而且在进行选择产品时，还很容易以此为评判标准。当前网络经济发展时代，企业的品牌形象可能会直接受到一个企业营销行为的直接影响，而且，这也可能会进一步的将其影响涉及到一个消费者的品牌选择，最终会直接影响一个企业开展市场营销宣传活动的最终成果。

结束语:

随着现代计算机以及网络通信技术的迅速发展，网络技术已经广泛涉及扩大到各个经济产业，使当今人们的网络交易生活模式不断上升并达到全新的一个台阶。对于传统企业来说，必须及时抓住这一该市场机遇，改变传统企业的产品市场营销发展策略，充分考虑广大消费者的实际消费需求，才能让企业在激烈市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。