关于市场经济条件下的市场营销创新探讨

（贵州财经大学商务学院 贵州 贵阳 550600）

市场营销是通过对于市场规划的整合和资源利用，按照相应思路所开展的产品推广和业务规划的过程。市场营销在企业业务拓展以及市场开拓方面占有重要的地位。市场营销是一种手段，本身具有很强的实践性和操作特性，需要企业合理利用，是企业发展所需要考虑的重要问题。对于我国企业发展来说，在市场深化改革的今天，如果想要抓住机遇就必须要不断创新，坚持与时俱进的发展理念，在市场营销过程中不断进行创新。尤其是需要考虑到大数据技术的应用，通过对于市场数据的分析和整合，了解用户的消费习惯和消费水平，智能化地制定营销模式，这样才能够取得更高的效率。

一、市场经济条件下市场营销面临的问题

转变营销理念对于企业的发展至关重要，尤其在新时期，企业在发展过程中面临各种复杂的经济环境，需要企业能够对发展中的风险进行有效评估，制定更加科学合理的营销战略，及时调整企业营销的防线，从而更好地规避可能遇到的各种风险问题，更好地促进企业在新时期下的发展。在企业的日常管理过程中，要注重归纳和分析市场交易信息，定位于市场需求，根据需求关系制定营销方案，更好地开展市场营销。

但是随着电子商务的快速发展，各种网络技术和大数据技术被广泛应用于市场营销当中，大大促进了市场营销的发展。通过大数据技术和推荐系统的相关知识，能够对于客户的喜好进行分析和统计，用数据挖掘出客户的潜在购买需求，及时推荐一些产品，来激发用户购买兴趣。另外信息系统的应用还能够对于用户群进行分类，根据用户的属性信息来个性化进行产品推荐，可以通过用户的年龄、性别、购买习惯以及消费水平等信息对于用户进行有效地划分，从而更好地提高个性化服务水平。

二、电子商务时代下加强企业市场营销转变的几点建议

（一）促进市场营销策略转型

传统营销是通过“点对点”的营销模式，开展市场营销工作。这种方式效率不高，已经不能满足海量客户的推销模式，现在需要逐渐朝着“点对面”的模式发展。另外在信息化背景下对于企业管理层也提出了更高的要求，需要这些企业管理在制定市场营销战略过程中，需要从宏观战略的角度出发，统筹考虑到各种因素的影响，从而制定更加合理的市场拓展模式，这样能够在行业竞争中凸显自身的优势。理念是决定营销方案的重要因素，也是企业发展的重要指导目标，在发展过程中要将互联网+的思想理念融入发展过程中，充分发挥电子商务平台的优势资源，从而利用数据分析得到的理论指导企业的发展。这样能够更好地对于市场发展的潜在风险进行评估和分析，这样可以帮助企业更好地预防风险，从而促进企业在新时期下地发展。

（二）优化升级市场营销模式，倡导业务拓展

经济发展新模式和新常态对企业开展市场营销提供了新的发展机遇，但是同样地也提出了新的挑战。在这种背景下，需要企业不断升级市场营销模式，加强风险管理，拓展新的业务模式。尤其在电子商务时代，通过利用贸易平台能够迅速地完成相应的贸易活动，这样能够有效地提高营销和推广效率。另外通过利用相关的交易平台或者信息软件，例如EDI工具，能够保障贸易双方贸易地公平性和合理性，而且能够保障贸易的透明性。而且时代的发展使得贸易以及市场营销逐渐由线下朝着线上的方向发展，这样打破了传统贸易以及营销关于地点和时间的限制，人们在任何地方和任何时间都能够看到不同企业推出的不同产品，极大地拓展了推广的模式和手段，打破了传统面对面的营销模式。尤其随着直播行业的发展，现在直播推销成为市场营销的重要手段。人们可以通过更加直观的感受来感受到产品的优势和魅力，从而对于产品有更大地吸引力。另外市场机遇稍纵即逝，掌握了市场的数据规律就能够更好地获取主动权，这样就能够更好地开展市场营销以及贸易活动。这就需要加强对于同期历史数据的分析以及行业发展的分析，从而更好地掌握行业发展的动态规律，及时调整企业市场营销的方向，制定最佳的发展战略，更好地拓展市场，获得新的机遇。

（三）加强各种法律风险的控制

对于销售企业来说，发展过程中需要注意风险的防范。第一是知识产权的风险的防范。知识产权是一个公司发展的核心竞争力，也是企业保护的重点内容。企业在生产经营过程中要注重对于其他公司知识产权的尊重，否则就容易陷入知识产权纠纷过程中。同时还需要注重对于自身知识产权的保护，防止其他公司的侵犯。目前我国知识产权纠纷的案例逐渐增多，从侧面反映了各个公司对于知识产权的重视程度，因此一定要加强对于法律风险的把控，切实避免类似案件的出现。第二，并购法律纠纷问题。企业在发展过程中，为了更好地获取市场以及增强自身的竞争力，往往采用并购的方法达到相应的目的。但是并购涉及诸多环节，一旦哪个环节出现问题就容易给企业带来很大的风险问题，导致企业面临着法律纠纷。在并购之前，需要对于对手企业进行详细地调研和分析，判断对手企业是否存在欺诈行为。很多企业可能隐藏自身的生产经营状态以及财务报表等。这时候就需要树立强烈的防范意识，切实减少可能面临的法律风险。第三，合同风险问题。合同项目要发挥相应的监督和指导作用，对于双方的职责进行有效地约束，规定双方的经济责任，避免不必要的经济纠纷。在签订合同之前要加强对于合同的管理，切实发现可能存在的问题，从而减少合同纠纷的出现。

（四）加强数据安全防护技术的利用

目前为了更好地将大数据技术应用到市场营销中，必须做好计算机网络系统的安全性。很多数据的安全等级很高，一旦出现泄露或者丢失，就会给企业带来严重的经济损失。这就需要加强对于数据的保护力度。一方面需要采取专用的加密算法对于一些重要的数据进行有效的加密，另外一方面需要加强信息技术的应用，保障计算机网络运行在一个十分安全的环境当中，外部却很难进行非法访问。这样也能够保障系统运行的安全性和可靠性，数据在存储和传输过程中也不会出现泄露或者丢失。主要可以通过以下的手段来加强对于计算机网络系统的保护：第一，可以将电子信息技术应用到计算机网络防护当中，对于各种外部访问数据进行检测，也就是建立一个入侵检测系统，将非法访问和非法攻击进行有效的拦截，从而保障内部系统运行的稳定和可靠。第二，建立完善的数据存储管理制度，将重要的数据做好备份，能够恢复重要的数据，从而提高数据存储的可靠性。

（五）加强人才建设和培训

提高市场营销综合素质，是保障企业长远发展的重要手段。企业需要意识到人才在企业发展的战略地位，而且人才也是创造力的重要源泉。为了更好地满足新时期对于市场营销人员的要求，需要企业做好人才培养和人才建设工作，把人才管理和培训作为一种常态化工作。不仅需要提高市场营销人员的专业素质，更要提升市场营销人员的信息化能力。需要掌握数据处理系统以及数据处理技术，做好数据分析和整理工作。只有保障财务数据的正确性，才能够更好地为后续财务分析和财务管理打下坚实的基础。通过各种激励措施来鼓励市场营销人员树立终身学习的理念，从而更好地开展成本管理工作。

（六)加强自身信用建设

在发展市场营销过程当中，还需要加强自身信用建设。在推广产品和业务过程中，也是推销自身企业文化的过程。为了更好地开展市场营销工作，需要不断提升信用建设，在用户心中建立良好的企业形象。而且信用建设也有助于企业获得融资等。在开展信用建设过程当中，保障企业的财务数据的公开透明及准确性和可靠性。企业在发展过程中需要不断完善财务管理制度，通过引进先进的管理理念和管理手段提高企业财务的管理水平，提高企业财务数据的真实可靠。加强与企业、银行以及第三方的机构的合作，在合作过程中不断提升自身的信用等级，从而更好地为融资打下基础。还需要树立明确的融资目标。例如，企业的融资目标的总金额目标是500万，而融资的最终目标是通过利用这500万来收购同行业更小的企业，从而获得更大的市场份额以及实现企业规模再扩大和再生产的目标。

（七）风险管理信息系统的开发应用

为了更好地做好市场营销工作，还需要加强风险管理系统的开发应用。信息化管理系统能够通过考虑的风险评估模型以及可靠的大数据分析，及时掌握项目潜在的风险，及时制定相关的解决方案，从而更好地为企业决策提供数据支撑和建议，更好提高风险管理的智能化水平。在系统开发过程中要加强模型的构建，保障模型的泛化能力，对于各种工程项目的适用能力较强，能够对于风险管理的各个环节进行可靠的分析和评测，在可靠性、完整性、时效性方面更具有优势，能够实时预测企业发展过程中的风险指数，提升信息交流的及时性、准确性以及科学性。例如，很多企业部门都基于信息技术开发了风险实时监测预警系统，目前这些系统已经被广泛应用到地下工程项目当中，通过相关技术的分析和应用及时搜集建设过程中的各种数据，从而根据数据挖掘背后可能存在的风险问题，及时调整相关策略，从而有效规避潜在的风险。

结束语：

在市场经济条件下，为了更好地做好市场营销，需要综合考虑各种因素的影响，从而制定更加完善的营销策略。同时可以将大数据信息技术等应用到市场营销发展过程当中，对于用户的习惯进行更好地分析，从而制定更加有针对性的营销方案，进而促进企业朝着更加合理的方向发展。