有色金属矿山企业阿米巴经营模式探讨

夏 超，杨晓坤

（1.中铝瑞闽股份有限公司，福建 福州 350015；中国铝业集团有限公司工作，北京 100082）

阿米巴经营[1]基于牢固的经营哲学和精细的单元独立核算管理，将企业划分为“小集体”，像自由自在地重复进行细胞分裂的阿米巴，以各巴为核心，自行制定计划，紧跟市场独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，全员参与经营，打造激情燃烧的集体，依靠全员智慧和努力完成企业经营目标，实现企业的飞速发展。本文以Y矿业公司为例，通过剖析驰宏综合利用和豫光金铅有色冶炼企业导入阿米巴经营的经验，探讨有色金属矿山企业的内涵式高质量发展之路。

1 阿米巴经营模式在有色冶炼企业的应用现状

1.1 驰宏综合利用[2]坚持价值管理和全面对标，落地阿米巴经营，取得年度优异成绩。其主要做法

（1）树立“哲学共有，经营人心”的企业经营理念。举办高质量发展论坛，共同谋划企业的高质量发展路径，建立中层管理人员“月总结，月改进”机制，通过管理者“五项修炼”和“六项精进”培训提升管理能力。

（2）聘请井藤敏辉（京瓷集团阿米巴创始人之一）亲授课程，学习原汁原味的阿米巴经营理念。

（3）通过划小业务单元反映降成本增效益。以“阿米巴分裂有多细，帐就能算多细，管理就有多细”的思路，使用阿米巴落地的重要工具经营报表。

（4）采用基于“利他”思维，制定为客户创造价值的转移支付规则，建立市场化价格传导机制。

（5）坚持正确的价值导向，引导各巴积极竞争。建立阿米巴英雄排名榜，各巴自行制定年度阿米巴利润目标，公司只设起跑线不设终点值，各巴不再保守，敢于向上突破，挑战自我。

（6）实行利润提成机制，极大的激发了各巴员工创新突破的热情。最终，通过无时无刻不PK的技术创新氛围，坚持全要素对标降本增效的思路，去年实现阿米巴利润上亿元。

1.2 豫光金铅[3]“模拟市场，因地制宜，全面开展，逐步完善”的经验做法

（1）对下设二十多个生产厂的阿米巴单元进行转换，单独划分可以独立核算的生产单元。

（2）模拟阿米巴单元利润。按照“销售最大化，费用最小化，附加值最大化”的总体要求，模拟市场计价方式，对每个阿米巴生产厂的利润独立核算，超额完成利润目标给予一定奖励，调动和发挥阿米巴生产单元主动关注市场、科学组织生产和挖潜增效的积极性，实现员工利益取向与公司一致的最终目标。

（3）企业经营状况明显改善。各项技术指标有效提升，实现阿米巴利润上亿元，发放奖金近千万元，创效增收深入人心，有效激发企业发展内生动力。

表1 Y矿业阿米巴之间的购销关系

2 阿米巴经营模式在有色金属矿山企业的应用

国内有色金属矿山企业多为传统经营模式，要探索适用于有色金属矿山的阿米巴经营模式，可以考虑从以下几个方面进行分析研究。

2.1 建立基于社会主义核心价值观下的经营哲学

（1）我国社会主义核心价值观有三个层面的价值要求，国家、社会和个人互为条件、相互融合，共同构成了一个不可分割的有机整体，统一于中国特色社会主义建设实践。

（2）在深入践行社会主义核心价值观过程中，有色金属矿山企业通过“六项精进”“稻盛哲学”的导入学习，实现经营哲学共享的氛围下，强化阿米巴经营管理，提升心性，拓展经营，打造高效团队。

2.2 阿米巴经营模式导入的前提

阿米巴经营模式导入的前提条件是每巴能够独立核算。通过一个个小集体的独立核算来实现全员参与经营、凝聚全体员工力量和智慧的经营管理系统。有色金属矿山大致分为掘、采、供、充、选和销等环节，分别通过不同的工区班组进行管理，通过适当分类调整可以单独划分成独立的生产单元即划分组建阿米巴。

2.3 阿米巴经营模式导入的实施要点

（1）以Y矿业公司为例，试行设立阿米巴经营领导小组和办公室，负责阿米巴推进的日常工作。根据试行阿米巴的总体要求，模拟市场计价方式，对工区或班组通过划分组建成的阿米巴，进行阿米巴利润独立核算，对单位时间内超额完成利润目标给予一定奖励，调动和发挥阿米巴单元主动关注市场，科学组织生产，自发挖潜增效，依靠创新驱动的内涵型增长实现“企业增值、员工增收”。

（2）矿山企业阿米巴的划分及购销关系。Y矿业公司从传统有色金属矿山连续的采选工艺流程设计和皮带、管道运输的物流形式入手，生产目前下设数十个班组，涵盖有色金属的采选生产。围绕矿山掘、采、供、充、选、销等主要工艺流程，以可独立核算为原则，通过合并分类调整，明确建立N个阿米巴单元。

（3）引入阿米巴经营中的“公司内部买卖”的机制

各阿米巴经营报表按日核算，阿米巴巴长每日对生产经营进行分析，按月进行汇总提交阿米巴推进办公室审核。即同外部企业交易一样，在各巴之间，在把矿石和精矿作为产品交接时，也要采用内部买卖的形式，要计算“公司内部销售”和“公司内部采购”这样的实际数据。

评价各巴也要从市场的视角出发，看其在价格、质量、交货日期等方面能否满足内部客户的要求。将市场原理渗透到了制造工序之中，各巴只有拼命提高自己的竞争力，而且必须在质量和交期方面对后道工序提供必须的保证。

各阿米巴之间的内部交易或赔付，按照阿米巴推进工作规则及相关管理制度，由阿米巴推进办公室依据历史数据、招投标价格及成本分摊系数，考虑适时的上海有色金属网（点价）价格因素（必要时设定修正系数），具体核定每个巴的模拟收入及采购成本，实现依据模拟市场价格来决定各巴之间的买卖价格。

（4）单位时间核算表在阿米巴的运用（以供矿阿米巴为例）

为了突出“销售最大化、费用最小化”原则，进一步提升各巴生产效率，以供矿阿米巴为例，提出单位时间核算表的可行性，建立模型（表2）。

表2 供矿阿米巴单元单位时间核算表

在单位时间核算表中，引入了工作的总时间数据，并通过测算“单位时间”这一指标来反应生产效率和阿米巴利润。

本巴利润=内部销售收入（B3）-本巴成本合计（C3）

单位时间利润=本巴利润/总时间（I）

人人都是经营的主角，不断提高本巴利润及劳动生产率。每个巴需要不断提高本巴的生产效率，降低运营成本，增加自由现金流的能力，努力提高本巴的阿米巴利润。

聚焦单位时间阿米巴利润的绩效评价模式。每个阿米巴单元都按月测算本巴利润,扣除本巴人工成本后即成为本阿米巴创造利润，除以所投入的时间得到单位时间阿米巴利润，据此评价阿米巴的贡献度。设定更高的目标，将每个阿米巴单位时间价值创造与绩效评价深度挂钩，通过物质激励[4]，彻底解决“效益不显”的问题。

聚焦利润的绩效评价模式，大大精简了考核指标，每个阿米巴单元都可在日常实绩跟踪时，实时测算本月薪酬。工作业绩、公司利润、个人薪酬，三方挂钩联动，彻底激发员工活力，提升阿米巴单元创造力。

2.4 阿米巴经营模式导入后的初步成效

2021年初，Y矿业公司初步点燃阿米巴经营理念的“火种”，建立覆盖全部工区，延伸覆盖到所有班组的阿米巴经营模式。利用全体员工阿米巴经营“火种”，激发各巴员工工作积极性，构建以创新模式引领的内涵式增长，将使得企业营业状况更上一个台阶。按照掘、采、供、充和选等职能优化采、选工序，降低采矿损失率和矿石贫化率、提高选矿回收率；加强设备维护保养，降低设备故障率，减少备品备件投入；合理延长系统设备设施运行寿命；合理优化工艺，降低加工材料成本；优化物流线路，做到废石不出坑、提升系统满负荷运行；降低流程占用等实际措施，公司盈利从目前看有望得到显著增长。

3 需要进一步关注的事项

3.1 首先要建立统一的经营哲学思想和企业文化

在“作为人，何谓正确”的普遍正确的价值观的引领下，在“可见有感”领导人的带领下，开展阿米巴经营模式，使得每位员工都变为主角，打造激情燃烧的团队，使得每个阿米巴都能不断自我更新进步，最终使得公司与瞬息万变的市场同步健康成长进步。

3.2 矿山企业只有充分结合自身特点，以实事求是、开拓创新的开放包容态度，正确掌握应用阿米巴经营的管理原理

单位主要领导亲自挂帅，靠前指挥，统筹协调，亲自组织和推动阿米巴经营，才能真正导入“人人都是经营者”的阿米巴经营模式，主动求变开新局，打造有色金属矿山企业内涵发展新模式。

3.3 金融属性较强的有色金属品种设定价格修正系数

鉴于大宗有色金属商品价格的不确定因素，公司销售收入按产量＊上海有色金属网（点价）＊结算系数的方式计算，存在干扰阿米巴真实利润的因素。大宗有色金属商品价格变动大的时期，在阿米巴矿产品销售和原材料的价格确定上，由阿米巴办公室参考上月期初与期末的平均价格数来试算，再按当月实际价格套算，根据多次计算验证得出一个修正系数，变动大时可按照修正系数进行测算，目的是扣除外部市场价格因素影响，而采用模拟市场价格核实各巴真正创造的利润。