告别“捏手交易” 银联收购业务“牛市”可期

每个月逢尾数为2、5、8、0的日子，是通辽市成峰牲畜交易市场的交易日。一辆辆满载牛羊的货车驶入位于内蒙古自治区通辽市科尔沁左翼中旗（以下简称“科左中旗”）舍伯吐镇区北侧的成峰牲畜交易市场，漫天的牛羊叫声、驱赶牲畜的吆喝声、操着不同口音的讨价还价声不绝于耳，现场十分热闹，这是交易市场里司空见惯的场景。另一边，窗明几净的交易室里，银联专属POS终端打印小票的声音和手机里传来的实时到账的信息提示音与窗外的喧闹形成了强烈的反差。

据《金卡生活》调研了解到，通辽市成峰牲畜交易市场始建于2000年，占地面积20万平方米。2002年，市场获得进出口资格。该市场以活牛交易为主，每日入市交易的养殖户及经纪人达5000余人、车辆2000余辆，上市牲畜总量1.5万头。市场在全国率先实现了网上交易，现已成为我国北方影响力最大的牲畜交易市场。

成峰牲畜交易市场立足科左中旗、辐射黑龙江、吉林、辽宁、天津、广东等10余个省市的近100个市县，吃的生态饭、做的牛文章，2020年，成峰牲畜交易市场牲畜交易总量42万头，总交易额75亿元。

依托行业的带动影响力，成峰牲畜交易市场吸引全国各地收购商通过自由交易、竞价拍卖等方式，实现“互联网+”线下交易，而银联收购业务在市场的落地是确保买卖双方“买牛有交易市场、卖牛有银联收购业务”的双重保障。

民谣道：“袖里吞金妙如仙，灵指一动数目全，无价之宝学到手，不遇知音不与传。”民谣形象地道出了牲口交易的方式与玄秘。《金卡生活》在调研中了解到，以往在传统的活牛交易市场，买卖双方若是看对眼，就把牛拉到僻静角落处议价。在此期间，沉默不语，把手伸进对方的草帽、袖筒或衣襟下，你来我往，暗自比划，你摸摸我的指头，我摸摸你的指头，你把我的手拉住，出个手势给我，我不同意，匆忙撇开，又拉住你的手，给你出个手势……如此五次三番，直到成交或中止。而后续的支付方式，也是多以现金支付居多。

“以往，农牧民都是将自己的牛拉到较远集市去卖，自从牛羊交易市场建成后，家门口就能交易，不仅省去了路费、运输费、住宿费等，很多农牧民既是卖家，也是买家。”内蒙古银联市场部副总经理春平补充道，“就拿一个农牧民一年买卖3000头牛为例，上述提到的路费、运输费、住宿费可以省下10多万元。”

2020年内蒙古牛羊肉年产量均排名全国第一，羊肉为112.97万吨，牛肉年产量达到66.3万吨。内蒙古成为全国主要牛羊产地，其中，“科尔沁牛”被认定为中国农产品地理标志产品，通辽市作为“中国草原肉牛之都”的名气也越来越大。通辽地区有科左中旗成峰牲畜交易市场、开鲁县雨田牲畜交易市场、科左后旗伊胡塔交易市场等牲畜交易市场，尤其是牛交易市场，市场规模及交易情况在通辽地区排名居前。此外，通辽市科尔沁区及库伦县、奈曼旗、扎鲁特旗等地区及旗县均有牛羊等牲畜交易市场，规模也较大，年交易近千万头牲畜（含牛、羊等），可以说整个通辽地区的牲畜交易市场，在全国范围看，也排在前列。

赤峰市则有阿鲁科尔沁旗沃金牛交易市场、天山活畜交易市场、林西县统部镇北方活畜交易市场、克什克腾旗好来活畜交易市场、巴林左旗广汇交易市场等，规模也较大，年交易200多万头牲畜（含牛、羊、马、驴等）。

另外，兴安盟扎赉特旗、科右中旗等旗县，鄂尔多斯市、锡林郭勒盟、呼伦贝尔市等盟市部分旗县均有牲畜交易市场。

内蒙古银联联合主要收单机构，重点在内蒙古通辽市、赤峰市、兴安盟等盟市牛羊马驴等牲畜交易市场开展业务拓展及宣传推广等工作，尤其重点在通辽市三大牲畜交易市场，即科左中旗成峰牲畜交易市场、科左后旗伊胡塔市场和开鲁县雨田交易市场，通过与交易市场方开展深入合作，提升银联支付业务渗透率。

从通辽市几大牲畜交易市场调研情况看，目前各市场每成交一头牛，向买卖双方各收取20元交易费;每成交一头羊，向买卖双方各收取6元交易费，由于交易规模较大，再加上市场方提供牲畜免疫、饲料销售、酒店住宿等服务，带活了产业链收益。

《金卡生活》经調研了解到，买卖双方在资金结算过程中，使用现金、手机银行转账、微信转账和银联收购业务专用POS等多种交易方式进行支付完成交易。目前大额交易中（5万以上）使用现金、手机银行和银联POS终端交易占比最大，合计约占95%;小额交易中（5万以下）使用微信和现金交易占比最大，合计约占90%（表2）。

为了解决活牛收购企业或收购经纪人到农牧民之间的大量现金支付管理难、清点难、保存难问题，以及存量支付工具的功能局限和资费问题，内蒙古银联积极寻找解决方案。

一是拟组织更多收单机构加入业务推广，并与商业银行建立联系，借力收购业务为商业银行发展存款、借记卡业务的同时，希望能够由商业银行承担部分终端机具成本或交易手续费成本，减轻收单机构压力。

二是中国银联总公司已对银联商务总公司通过返还收购业务手续费方式（银联手续费收益）进行激励，通过中国人民银行呼吁、推动各地政府能够拿出部分资金对收购市场银联网络无现金支付方式进行激励，为广大农牧民提供方便、快捷、安全的资金结算方式。

三是建议中国人民银行通过个别规模较大市场，如成峰市场、开鲁雨田牲畜交易市场等，开展有影响力的现场宣传活动，并通过媒体报道结合线下宣传等方式持续扩大银联收购业务影响力和知名度，让更多的涉农企业和农牧民熟悉银联收购产品，逐步改变其现金支付使用习惯。

四是在中国人民银行的带领下，整合各旗县支行或商业银行旗县支行资源，拓展更多交易市场和经纪人。

在内蒙古银联的不断努力下，目前，银联收购业务已在内蒙古地区21个牲畜交易市场应用（表3）。

2021年1-10月，内蒙古各盟市银联收购业务实现交易笔数3.19万笔，交易金额113.34亿元（含充值和代付），其中，通辽地区交易金额达93.26亿元，占比达82.28%（图7、图8、图9、图10）。

可以说，养的牛能卖个好价钱，依托的是规模化的市场交易，而规模化的交易能够有序进行，依托的是收购业务的综合金融解决方案。银联收购业务应运而生，应时而升，告别“捏手交易”的市场，在银联收购产品、银联产销服务平台以及“云闪付”“服农助牧”小程序等诸多“外挂”的加持下，“牛市”可期。

（春平、王猛对此文亦有贡献）

责任编辑：葛辛晶

■   本文摄影/王猛   制图/牛培琴